直接分銷渠道的形式是：生產者——用戶。直接渠道是工業品分銷的主要類型。例如，大型設備、專用工具及技術複雜等需要提供專門服務的產品，都採用直接分銷。消費品中有部分也採用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。近幾年來，尤其是1988年以來，企業自銷的比重明顯增加。如1990年，我國由鋼廠自銷的鋼材，佔全國鋼材總產量的38％；汽車以指令性計劃供銷的僅佔20.20％。

企業直接分銷的方式比較多，但概括起來有如下幾種：①訂購分銷。它是指生產企業與用戶先簽訂購銷合同或協議，在規定時間內按合同條款供應商品，交付款項。一般來說，主動接洽方多數是銷售生產方（如生產廠家派員推銷），也有一些走俏產品或緊俏原材料、備件等由用戶上門求貨。②自開門市部銷售。它是指生產企業通常將門市部設立在生產區外、用戶較集中的地方或商業區。也有一些鄰近於用戶或商業區的生產企業將門市部設立於廠前。③聯營分銷。如工商企業之間、生產企業之間聯合起來進行銷售