近日，小罐茶被舆论推到了风口浪尖，随即而来的是蜂拥而至的质疑声。一小罐茶叶能卖到48元人民币，这已经让人不解了，但最关键的并非这个，而是小罐茶的宣传口号。“每一罐都是‘大师手工炒的’，非常珍贵，4克只要48元。有8位大师在手工制茶，去年销量20亿元。”这句广告语貌似看不出问题，但是有些细心的网友却给他算了一算，最后计算得知，一位大师每天需要炒1466斤鲜茶叶，才能满足小罐茶的这个销量。仔细想想，这太难了，简直到了无法想象的地步。

“20亿除以8，意思一位大师一年炒了2.5亿元，如果以每80g500元的售价计算，每位制茶大师每天需炒出220斤净茶……”齐叔低着头，仔仔细细地拿着手机计算着。

“算什么呢？那样认真。”王阿姨盯着齐叔看了许久，见他一直很专注。

“你是怕人家算错吗？齐叔。”小高也笑嘻嘻地说道。

不一会儿，齐叔终于有了答案，举起手机让大家看，“没错，是1466斤，看来大家算的没错。也是奇怪了，他们怎么能炒这么多茶呢？”

“所以说嘛，小罐茶涉嫌虚假宣传。有人更是给起了个有趣的名字‘智商税’，这样简单的算数我们还是会算的，但还是有些人愿意缴这‘智商税’的。”小高很笃定地说。

“其实，小罐茶引发关注，是从2017年开始的，当时一则小罐茶的广告竟然霸占了央视屏幕，而且随着互联网营销的同步展开，小罐茶迎来的却是懂茶人的质疑。而这一年，也是小罐茶的开业年。一年多过去了，2019年小罐茶又给大家带来了新的质疑。”老刁简要回顾了一下小罐茶，点到了它的发展总是与质疑相伴。

“可是谁知道炒茶是什么意思？”王阿姨问。

“我……不知道。”小高故弄玄虚，调皮了一下。

“不知道你搭什么腔。”齐叔斜看了小高一眼。

“还是我来说吧。炒茶是制茶的一道工序，好像是分生锅、二青锅、熟锅三步，目的就是利用微火将茶叶中的水分快速蒸发，主要手法有揉、捻等，从而使茶汁的精华完全保留下来，它是制茶史上的一个大飞跃。随着科技和机器的发展，越来越多的制茶改用机器炒茶，虽然效率提高了，但是机器炒茶与人工炒茶还是有差别的。因为人工炒茶拿捏有度、火候适当，炒制的的茶叶口感清纯且完整、鲜亮，如果是技艺精湛、经验丰富的制茶大师，炒出茶的品质就更高了，所以小罐茶会利用八位制茶大师来营销，也是有理由的。”老刁娓娓道来，告诉大家炒茶究竟是怎么一回事。

“哦，怪不得了。”王阿姨若有所悟。

“4克就要48元，这也太贵了吧。”王阿姨很是惊讶。

“别那么惊讶，是你自己想错了，小罐茶从一开始就不是为我们这些人量身打造的，它是一款高端产品，是富贵人群或者是爱面子的人享受的奢侈品。”小高一本正经地说。

“你说什么？本来就不是让我们喝的？”王阿姨眼睛瞪得圆圆的，嘴巴张得老大。

“可以这么说。虽然小罐茶的创始人杜国楹曾表示‘最烦别人叫我营销大师’，但他确实是最成功的‘营销大师’，曾经创造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌，每一款品牌都曾在电视上无限次地循环播放，以这样的方式让大家加深印象，久而久之就成为了我们熟知的‘爆款’。小罐茶是在这两年精心打造现象级爆款产品，方法如出一辙，当然了，效果也十分明显，成为了一个拿出去有面子的价值产品、身份象征，什么名师设计，什么大师制茶都是他的营销概念，都是一个将小罐茶放大的噱头，也就是说小罐茶卖的就是营销。反倒是拿他来‘喝’的人，更像是傻子了。”老刁一语道破天惊，直接说明小罐茶的营销之法。

说小罐茶价格虚高的人，绝大多数都是大众化茶品的消费者。对于那些拿小罐茶送礼、图讲究的人来说，1克12元的价格还真不算贵，因为他们看重不是茶，而是作为高端产品小罐茶背后那显赫的象征意义，一个属于奢侈品的清晰定位，从推出到现在，一直没变。只不过小罐茶在宣传的过程中，说得确实有点过了，不要等到大家开始质疑的时候，才极力解释，即便真的是标准化生产，误导的事实已经形成了，言过其实也板上钉钉了。

最后只能说一句：宣传，我们要听“真话”，无论什么产品、任何时候！

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