提起史玉柱，也許鮮有人知道，但說到腦白金，在中國可以說是家喻戶曉，腦白金近乎洗腦的廣告連續多年入選中國十大最差廣告，但是與此同時，史玉柱卻依靠腦白金成功實現了事業的逆襲，不僅還掉當年創業欠下的2.5億元債務，還又一次登上了財富的巔峯，那麼這個創造神話的史玉柱到底有什麼過人之處呢？

史玉柱東山再起後紅衣白褲成了標配

這還要從史玉柱的失敗說起，其實史玉柱發家很早，大學畢業五年後，史玉柱辭去了安徽省統計局的工作下海創業。他做的第一款產品叫做漢卡，其實類似於現在的Word，是一款打字軟件。那時的電腦上還不支持中文輸入法，可以說漢卡是一款極具市場潛力的產品，可是當時的史玉柱既沒有資金也沒有渠道，該怎麼去推廣呢？

巨人漢卡

那時候的史玉柱就表現出了經商的天賦，他找到一家報社，先向其說明自己產品的價值，然後跟其商量可不可以先打廣告後付費，也許是報社看到了漢卡的市場潛力，也可能是單純被他的激情所感染，報社同意了史玉柱的條件。史玉柱翻來覆去想了很多廣告文案，但是都不滿意，後來他靈機一動，乾脆在報紙的兩個版面上只放兩個大字：巨人！這個獨特的廣告很快吸引了讀者的注意力，大家紛紛猜測這個“巨人”到底是什麼東西。接着後面的幾期報紙，他又陸續用大篇幅詳細地介紹了漢卡的功能，這次看似冒險的營銷給史玉柱帶來了雪花般的訂單，也讓他賺到了人生的第一個100萬。然而他沒有就此止步，反而一股腦把賺來的100多萬全部投入廣告，這次他的收益是3500萬元，那可是1992年啊。

大躍進時期的廣告轟炸

後來隨着財富的積累，史玉柱的野心也越來越大，他的業務擴展到了保健品、服裝、房地產等各個領域，用他自己的話說，那個時候感覺自己幹什麼都能成。可是繁榮背後往往隱藏着危機，他的巨人大廈從開始計劃的18層改成了78層，資金鍊越來越喫緊，可就在這時候，他的其他產業陸續出現了虧損，資金的週轉難以爲繼，再加上媒體的負面報道，資金鍊最終斷裂，巨人集團宣告破產。

巨人大廈爛尾樓

從此史玉柱淡出公衆視野，冒着生命危險登上了珠穆朗瑪峯，與此同時，他也做着深度的反思。1999年，史玉柱帶着這幾年的心得從朋友那裏借了50萬元，決定再次創業，這一次他做的正是腦白金！他充分吸取了以前貪大的教訓，這一次專注於保健品市場，而且總結出一套系統的方法論。

首先，先找到腦白金的市場定位，一般人很可能把消費羣體定位爲老人，可實際上這樣定位是錯誤的，因爲老人對兒女很大方，但是對自己很摳，不捨得花錢買，只有兒女買給他，他纔會捨得喫。所以腦白金的市場定位不是老人，而是老人的兒女。有了市場定位，就要出廣告方案了。既然消費者買了不是自己喫，那送禮是再好不過的廣告語了。然而光送禮就完了？這還遠遠不夠！廣告語不但要恰當，命中切入點，還要讓受衆深深地記在心裏。史玉柱搞了一次頭腦風暴，幾十個人，每個人都想，想了幾百條廣告語，最後定了那句家喻戶曉的：今年過節不收禮，收禮還收腦白金。爲什麼定這句？這句話明顯前後矛盾嘛。沒錯，爲了讓消費者印象深刻，就是要用病句！

腦白金經典廣告

廣告語有了，下一步就是堅持講，到處講，史玉柱說，廣告語最怕變，你一變，客戶就把你忘了，以前的廣告就相當於白打了，所以廣告重在積累，這句廣告語，一講就是十幾年，直到現在都沒有變。

產品包裝顏色和陳列方式都經過嚴格的試驗

接下來的環節就是試銷，先找一個小城市做實驗，看看是紙媒管用還是電視管用，包裝紅色好賣還是藍色好賣，包括貨架的擺放高度都是經過精心的實驗後確定的。很多人做營銷喜歡從自己的角度出發，以爲自己喜歡的就是客戶喜歡的，實際上卻不是這樣，只有掌握了實際發生的數據才能真正瞭解顧客，現在的大數據思維，史玉柱那時候就有了。

在試銷取得成功後，史玉柱開始在央視集中打廣告，把這一成功模式向全國複製，取得了巨大的成功，也讓他走出了破產的陰影。所以看似簡單的產品背後往往隱藏着深刻的邏輯，一個廣告裏面有着大學問。如果你也在創業，是不是也該好好思考下呢？雖然我們不是史玉柱那樣的天才，但是我們可以向天才學習，畢竟古語有云：謀其上，得其中嘛。