價格混亂、品質參差不齊、投訴率高，芍藥切花亂象頻出

時至五月底，今年依然火爆的芍藥季趨於結束。回看今年的切花芍藥市場，難以開放、價格混戰、品質參差不齊、搶貨大戰、售後投訴比率大增等亂象頻出，不少花商感概，芍藥的坑太多了，讓人操碎了心！

鮮花電商帶動芍藥切花市場火爆

芍藥，花型獨特而優美，有“花仙、花相、五月花神”等美稱。芍藥的花期非常短暫，一年只有短短几天，錯過要等上一年才能又看到，正因爲這種稀缺性，同時芍藥本身花美又自帶貴氣，種種特點，成功成爲電商的一大引流利器。

近年來在電商的帶動下，線下花店也加大了對芍藥的宣傳推廣。同時，芍藥花期又恰逢5月婚慶月，以及“母親節”、“5·20“等節日，消費者對芍藥切花的需求量與日遞增，市場行情一年比一年火爆。

早在今年3月底，各大鮮花電商平臺就開始提前做芍藥預售，各大鮮花批發商也緊隨其後。一時，在產地，電商與批發商頻繁到訪搶貨成常態，各家企業派人駐守產地才能搶到貨源成標配。

▲種生粉

難以開放品質問題影響銷售

無論是電商平臺還是花店，今年對芍藥的投訴率都增加了很多，主要原因爲難以開放。很多消費者花重金買到的芍藥出現不能開放的情況，大大影響了芍藥的消費體驗感，花店售後投訴增加，部分花店減少了對芍藥的推廣和使用量。

往年，芍藥還會經過昆明斗南市場發往全國各地，今年，高品質的貨品大部分從產地直接發出，斗南市場的供應量和品質雙雙下降。花頭大小不一，枝條長短不同，好花難得一見，有的花頭不及彈珠大小也在市場流通。因爲品質問題，芍藥在斗南市場上的走貨速度不及往年，耗損大、利潤降低、投訴高，不少曾做芍藥的花商直接就退出不做這個品類。

▲晴雯

價格混戰電商壓縮利潤空間

今年鮮花電商對芍藥的宣傳好像比往年都猛烈，“買芍藥送花瓶”、“買花瓶送芍藥”、“給芍藥澆水小遊戲”、“參加活動零元送”、“芍藥專場”等等，各種促銷活動從3月底一直持續至4月底火爆刷屏。更有29元10枝，39元20枝的低銷售價使得芍藥在零售市場價格變得透明，花店利潤空間降低，銷售遇阻。

在批發端，芍藥剛開始上市時，價格一度被炒到60元一紮，品質卻沒有跟價格成正比。4月中旬，成都芍藥大量上市，市場上什麼價格都有，一紮批發價從8元到30元不等。品質較優的昆明芍藥受到低價衝擊，走貨速度受到影響。芍藥的品質也只是以好次之分，沒有優劣等級之分，何爲好，全憑花商自己感覺。

▲紅繡球

產地種植條件和技術不同

專業採後處理不足

芍藥屬於多年生草本宿根花卉，目前國產均是露天種植，需要一整個冬天的休眠，第二年纔會長出好花。一般種下去至少兩年才能採切花，三年以上的苗品質纔會好。

每年芍藥上市時間都集中在4月初到6月初這短短兩個月的時間，各產區的上市時間先後順序依次是，昆明-成都-洛陽-菏澤-甘肅-東北-大理。其中，以河南洛陽和山東菏澤爲代表的中原芍藥品質較優，菏澤地區的產量最大。

▲奇花露霜

其他產區的供貨時間基本上都在10天至半個月左右，只有昆明的供貨期比較長，採花期從4月初至5月初可持續整整一個月時間，品質分品種，有些品種在昆明的表現比中原地區還要好。

成都芍藥的上市時間在四月中旬前後，當地種植的芍藥多是藥用，近幾年纔開始轉做切花。主要以白色和粉色兩個品種爲主，這兩個品種都是“託桂型”的花型。而在傳統芍藥品種中，“託桂型”的品種枝條細軟短小，且開放速度較快，是不適合做切花的，品質相較其他產區比較差。

四月底，洛陽與菏澤的芍藥相繼上市，一年中產量和品質都比較好的時候到來了。菏澤與洛陽均是中原芍藥的代表，種植歷史悠久，氣候條件適宜，種植技術相對成熟，經驗較爲豐富，品質和產量均比較好。但洛陽以種植牡丹居多，芍藥的產量還不及菏澤一家大型企業，菏澤的芍藥目前可以說佔據國產芍藥切花市場的半壁江山。

甘肅地區和東北地區有少量種植，這兩個地方因爲比較冷，春天時間長，芍藥的生產週期較長，營養物質積累較多，有些品種的品質還優於其他產區，但是產量太少，對市場的影響較小。

▲東方金（又稱‘伊藤巴茨拉’）

所有切花的瓶插期都與採後處理有關，生產技術重要，採後處理更爲重要。目前，芍藥切花的生產都是傳統的藥用和觀賞用種植轉變而來，專業的切花采後處理意識比較薄弱，擁有冷庫做專業採後處理的種植者屈指可數，有的農戶甚至都不做花頭大小分揀就直接出貨。

專業切花品種欠缺芍藥育種薄弱

目前的切花芍藥品種多是以傳統的觀賞品種和藥用品種優選出來的，選擇枝條較長、較粗的品種作爲切花品種，少量種植者開始引進國外品種種植。

由於文化的影響，國內一直存在“重牡丹輕芍藥”的現象，對於芍藥的育種研究更是薄弱。隨着近幾年芍藥切花市場的火爆，對於芍藥的重視度纔有所提高。

品種以菏澤地區最爲豐富，國產品種常見‘大富貴’、‘紅繡球’、‘種生粉’、‘晴雯’、‘遲粉’、‘楊妃出浴’、‘冰清’、‘桃花飛雪’、‘雪峯’等，近年來也湧現一些少量表現較好的自育品種，如‘大王紅’，該品種顏色玫紅，花頭大，枝條十分粗壯，枝條粗度是傳統品種的三到四倍，莖杆較長，基本在60公分以上，非常適合作爲切花品種。進口品種以引進荷蘭專業切花種苗種植爲主，常見品種有‘藍富士’、‘紅富士’、‘珊瑚’、‘莎拉’、‘伊藤巴茨拉’等。