一、客户意识提高

以前我们去跟客户谈项目，先介绍我们的物联网产品，PPT一页一页的过，话一遍一遍的讲，2、3个小时下来，虽然认为我们的产品的确很高科技，但是心里还是揣着传统的方案。

而随着我们的产品应用的行业越来越多，物联网技术越来越成熟普及，国家也在大力扶持相关产业，并且提倡各部门要采用物联网应用的方式提高自身业务及管理水平，客户的整体意识也随之提高。

现在，我们只需要演示我们的产品效果和案例，接下来就跟你谈多少钱能买。这是一个利好的趋势，我相信在其它物联网应用领域里也是这样的。

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二、客户的视角发生变化

客户从“为什么要用你的产品？跟现有产品有什么区别？”转变为“需要布置多少个点位？覆盖多少范围？多少钱？有没有案例？”。这说明：客户越来越关心你能不能提供一体化的整体解决方案，并且需要我们逐级去引导。

实施方案一张图演示

比如，就智慧林业整体解决方案而言，有的客户关注智能卡口，有的客户关注资源管理，有的关注工作人员考核，有的关注小气候环境监测，有的则关注防火预警。

这是因为客户对于自身的定位不同，并且越来越清晰，具体体现在地形地貌、动植物资源、人流密度、人员规模、管理机制、甚至资金来源等多个方面。

领导点评

这三大趋势，说明客户认知越来越高、微麦的口碑越来越好、优质客户越来越多、市场培养的成本越来越低。这对于我们创业者来说，是再好不过的了。

做好前期准备工作，充分了解客户情况，以一点侧重切入，提供一体化整体解决方案，并逐层进行引导，项目成功率会大大提高。

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如果您需要更详细智慧林业解决方案以及技术支持，可以通过“微麦品牌”公众号或添加Com_Cast个人微信号，咨询黄经理。

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