華夏時報（chinatimes.net.cn）記者於玉金 北京報道

“誓把人類的英語抓上去”，借勢AI老師的英語流利說（LAIX）也要赴美上市了。

美國時間8月31日下午，英語流利說向美國證券交易委員會提交了F-1招股說明書，擬在紐交所上市，通過首次公開募股集資最多1億美元，用於研發、銷售與營銷以及包括潛在戰略投資和收購的一般企業用途。

而定位於在線科技教育的英語流利說也未逃離虧損上市的命運。據招股書顯示，2016年至2018年上半年收入分別爲1233萬元、1.66億元、2.32億元，呈現上升趨勢；但淨虧損分別爲8917萬元、2.43億元及1.82億元，虧損額逐年擴大，兩年半累計虧損5.14億元。

上半年銷售營銷費用同比增超3倍

虧損擴大背後是，英語流利說銷售和營銷費用高企，2016年、2017年分別爲2853.4萬元、2.83億元，今年上半年的2.60億元較2017年上半年6293.5萬元增長了315.35%，而該項支出也超過了同期收入。

對此，英語流利說在招股書中顯示，銷售和營銷費用的增加主要是由於品牌和營銷費用增加；銷售和營銷人員的工資和福利及分銷渠道和在線商務平臺的佣金。

記者注意到，品牌及營銷費用在銷售和營銷費中佔大頭，2016年、2017年分別爲1580萬元、1.65億元，今年上半年的1.3億元較2017年上半年的3060萬元增長也超過3倍。

英語流利說方面稱，平臺的大部分流量來自第三方渠道，如各種主要引動品牌的應用閃電及社交網絡平臺，我們在品牌推廣和營銷活動以及用戶流量獲取方面投入了大量資金並投入了大量資源，將來可能繼續採取這種方式。

在此次披露招股書之前，英語流利說共獲得4輪融資。據官網顯示，2013年6月，英語流利說獲得IDG、GGV、Cherubic Ventures天使輪投資；2014年6月，獲得IDG、GGV、Cherubic Ventures、Hearst Ventures的A輪投資；2015年6月，獲得摯信資本、IDG、GGV、Cherubic Ventures、Hearst Venture的B輪融資；時隔2年後的2017年6月，獲得華人文化產業投資基金（CMC）與雙湖資本領投、摯信資本、IDG、GGV、Cherubic Ventures、Hearst Ventures跟投的C輪融資。

據記者瞭解，英語語流利說由中央“千人計劃”專家、普林斯頓大學計算機博士、Google 前產品經理王翌和胡哲人、林暉在 2012 年 9 月共同創立，目前主要的產品包括英語流利說、英語流利說企業版、懂你英語、懂你英語白金版及雅思流利說。

英語流利說從2016年開始商業化運作，主要的收入來源爲前期積累的用戶，進行流量變現，形式則爲課程付費，2016年當年約有7.05萬名付費用戶在平臺上購買了課程和服務；2017年，該付費付費用戶數量迅速增加至約81.57萬人；截至2018年6月30日止的6個月，有約101.61萬名付費用戶購買我們的課程和服務。

此外，2017年1月開始，英語流利說開始提供企業學習服務，截至2018年6月30日，擁有100多家企業客戶。

不過如何增強復購率及吸引新用戶是擺在英語流利說面前的一道坎。記者還注意到，英語流利說在微信中推出“流利閱讀”，每天15分鐘，閱讀英文外刊，目前第15期報名正在進行中，並打出5折優惠價格，原價爲399元/100天，現爲199元100天，在朋友圈中的連續打卡80天后返現。

一位使用者月火（化名）告訴《華夏時報》記者，我看朋友圈有人一直堅持了80天，所以我也先報了名，當時報名費用是300多元，“但是，其實我都是看了一點點，都沒看完就打了卡。”

“前面還聽，後面聽的就少了，返了錢不會再續費了，應該先背單詞，很多用法比較難，我基礎差，就感覺不實用。”另一位使用者甜心（化名）稱，說打卡夠天數能返錢，目前還沒有返現，現在天天給發信息讓續費。

而英語流利說也直言這種不付費擔憂，稱“如果無法繼續吸引和留住用戶，將非付費用戶轉換爲付費用戶，並增加付費用戶對產品和服務的支出，我們的業務和前景可能會收到重大不利影響。”

借AI老師能扭虧？

英語流利說廣告中兩個AI老師的對話，一度刷屏朋友圈:“你知道人類老師一個小時多少錢嗎？500，而我們一個月99，24個小時在線，把人類教會了還退學費。”據記者瞭解，這個99元的課程爲2016年7月，英語流利說推出歷時兩年斥巨資打造的人工智能老師“懂你英語”。2016年11月再次推出基於AI技術雅思流利說。

隨着AI的發展，教育公司紛紛爲自己貼上AI的標籤，英語流利說更是走在了前列。英語流利說聯合創始人林暉在今年的一次演講中提及，流利說內置的水平定級測試將用戶分成L1-L8共8個等級，由淺入深映射零基礎至接近英語母語者水平用戶分佈。根據測試結果，92.88%的用戶在跟AI老師學習三個月後提升1個等級，72.87%的用戶提升2個等級，30.31%的用戶提升3個等級，充分驗證了AI老師在提高中國英語學習者水平方面的有效性。

不過AI在教育中究竟能所起怎樣效果也一直備受爭議。桃李資本合夥人姚玉飛就曾在採訪有關媒體採訪時中直言，現在市面上的“AI+教育”很多並不是真的“AI+教育”，一些產品只要有涉及類似於測評或者識別的功能，就直接號稱自己是人工智能。

據媒體公開報道，2017年7月，英語流利說與好未來教育集團達成戰略合作，英語流利說成爲好未來旗下產品英語口語評測技術的合作伙伴，好未來旗下學而思英語、勵步英語等業務已採用英語流利說提供的英語語音評測技術。

人工智能的核心在於數據支持，教育+AI同樣如此，要構建學生的數據畫像，才能在教學中進行因材施教，而在教育行業，目前數據還並不完備，這也是教育+AI發展中的首先要突破的路障。

好未來CTO黃琰日前曾向本報記者表示，包括好未來在內，從數據收集到意義的發掘在行業中都處於初級階段，到2019年、2020年大家對這方面的認知會更高一些，目前教育行業並沒有多少數據。

英語流利說在招股書中也承認：考慮到商業模式相對較新且市場上有很少有具有良好記錄的玩家，用戶也可能對我們的AI老師以及產品和服務的可行性和有效性感到擔憂。如果我們的用戶在與AI老師共度合理的時間後無法體驗到他們英語水平的實際提高，他們可能會認爲我們的教育方法無效。“將來可能繼續招致淨虧損。”英語流利說坦承。

未來英語流利說能夠借AI成功扭虧？本報記者將長期關注。

責任編輯：黃興利