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1998年，一名43歲的普通校辦廠經理在沿街推銷課外輔導資料時，偶然得知了，浙江大學有位教授手裏頭有個配方，對小孩營養消費有幫助。

於是，他登門拜訪拿到了配方並最終研製出了一款兒童營養液。

僅僅3年，這款營養液的銷量就破億了，它叫娃哈哈。

這位普通校辦廠經理，就是宗慶後。

如今，30年過去了，娃哈哈已經成爲了中國食品行業的龍頭企業。

2017年底，娃哈哈集團在浙江大學紫金港校區體育館歡慶娃哈哈30歲生日。

“秉初心，懷壯志，再弄潮”是這次慶典的主題。

這九個字固然振奮人心，但是，進軍微商或許只是一場困獸之鬥。

在這個互聯網時代，時間窗口太重要了，已經錯過了互聯網風口的娃哈哈，現在終於決定全面佈局電商，這是宗慶後的妥協。

不管怎麼說，三十而立的娃哈哈終於站在了時代的路口，邁出了這一步，它或許就此沉沒，也許就此重生。

四年暴跌297億，是時代拋棄了娃哈哈？

2013年，是娃哈哈最風光的一年。

這一年，娃哈哈的銷售額高達783億元，是當之無愧的龍頭老大（食品飲料行業）。

但是俗話說，“光明到了頂點，必然開始下落。”

之後，娃哈哈的營收開始連年下滑，到2017年，其營收只有只有456億元，較之2013年，暴跌了297億！

圖片來源：見微評論

網上關於娃哈哈這幾年營收下降的討論有很多，各種猜測都有，但是，在風清看來，最大的原因只有一個，娃哈哈被時代打倒了。

娃哈哈面臨的問題，不是娃哈哈一家企業的問題，而是時代難題。

不只是娃哈哈，旺旺、農夫山泉，包括康師傅、統一，中國幾乎所有的快消品企業這幾年都不好過。

爲什麼？

因爲它們都是踩着改革開放的脈搏建立起來的，30年前的中國市場，是供不應求的，市場很大，所以我們會看到，不止娃哈哈，包括其他快消品企業都處於普遍增長的階段。

超市飲料陳列架

而發展到了今天，快消品行業已經達到了天花板，市場也從普遍增長變成了博弈增長。

什麼意思？就是市場就這麼大，你想要增加收益就必須從競爭對手那裏搶。

更致命的是，各種網紅奶茶的出現，給行業帶來了致命的打擊。

因爲飲料本身具有“非剛需、即時購買”的屬性，既然都是要下樓來買，爲什麼不選擇更時尚的飲品呢？

娃哈哈想要虎口奪牙，談何容易！

所以，時代的變化，行業的短板，纔是娃哈哈收益連年下滑的根本原因。

突圍的娃哈哈，數次轉型讓人看不懂？

宗慶後或許也認識到了飲料行業的短板，很早娃哈哈就開始了轉型之路：

2003年，娃哈哈涉足童裝，然而直到2015年，其銷售額都不到2億元；

2010年，娃哈哈宣佈進軍奶粉行業，推出高端嬰幼兒奶粉“愛迪生”，然而到今天，愛迪生在中國奶粉市場佔有率還不到1%；

2012年娃哈哈又高調進軍城市商業綜合體，在杭州設立首個試點——娃歐商城，但娃歐早已關門大吉；

2013年，娃哈哈斥資150億進入白酒業，推出領醬國酒，僅半年就銷聲匿跡......

娃哈哈的轉型在其他人看來是盲目的，網上很多人評論說宗慶後“老糊塗了”，導致娃哈哈浪費了大量的資源，最終導致銷量大幅度下滑。

但宗慶後就真的“老糊塗了”嗎？

不是的。

宗慶後非常清楚，娃哈哈最強大的是渠道！

娃哈哈在全國擁有上萬家經銷商、幾十萬家批發商、300多萬個零售終端，強大的渠道使得娃哈哈的產品能夠快速滲透，短期內將新品推向消費者。

經過將近30年的發展，娃哈哈早已和經銷商的利益融爲一體，離開經銷商，娃哈哈很難到達龐雜零碎的終端，因此砍掉他們無異於自毀長城。

所以，最好的辦法，就是利用強大的經銷商再造一個“娃哈哈”！

而白酒同樣也是一個非常依賴渠道的產品，因此，他想利用渠道做白酒。

娃哈哈首款白酒

但是，在實際操作中，3塊錢一瓶的飲料和300塊一瓶的白酒，打法怎麼可能完全一樣呢？！

所以，宗慶後只抓經銷商，不抓終端的做法，最終讓白酒含恨折戟。

唯有上市才能改變娃哈哈？

事實上，大環境的改變，不僅影響着市場，同樣也影響着企業的運營和管理，但娃哈哈，太依賴宗慶後了。

一個擁有15多個分公司、3萬個員工的龐大企業至今只設一個董事長和一個總經理，而且都由宗慶後一人擔任。

這種高度扁平的管理架構導致的後果是，所有的活都得自己幹。

人的精力都是有限的，當作爲企業領導人的宗慶後過於把精力放在這些精細的執行上時，眼光自然就會變淺，缺乏長遠的戰略。因此，娃哈哈纔會錯過了互聯網的風口。

宗慶後前往瀋陽興隆考察

雖然，在企業創立初期，扁平的管理架構，可以降低企業內部的交易成本，有利於企業在多變的市場環境下，更加準確、快速的做出決策。

但是當企業進入成長、成熟期的時候，對創始人的要求更多戰略要求和長遠的眼光，以及組織團隊合作，個人英雄主義反而會成爲企業發展的障礙。

已經72歲的宗慶後畢竟老了，要管理這麼一家龐大的公司確實力不從心，而接受西式教育的宗馥莉（宗慶後之女）顯然也不能。

宗慶後與宗馥莉

怎麼辦？

擺在宗慶後面前的只有一條路——上市！

曾經宗慶後說：“娃哈哈不缺錢，堅決不不上市！”那是在娃哈哈業績穩定的時候，如今的宗慶後，扛不住了.....

去年年底的30年慶典上，宗慶後就鬆口表示娃哈哈會在適當的時候考慮上市，因爲“上市以後能加快企業發展”。

上市不是簡單的募集資金，對娃哈哈來說，上市更大的意義在於振奮人心，更在於讓資本引進，變革企業管理，從而避免企業交接出現斷層！

按照證監會規定，除少數經中國人民銀行批准的金融企業外，上市前持股職工人數超過200人的，一律不準上市，而娃哈哈的持股員工接近2萬名。

今年年初，娃哈哈開始清退員工股份，不到一個月的時間，退股行動即宣告完成。

這也就意味着，在不久的將來，娃哈哈也將宣告上市。

但是，在上市之前，娃哈哈還需要打一場漂亮的仗來贏得資本的青睞。

進軍微商賣保健飲料，符合娃哈哈一貫打法？

就在4月底，娃哈哈聯手中南集團推出了一款發酵乳飲料。這款名爲“天眼晶睛”的發酵乳飲料將通過微商渠道銷售。

目前，娃哈哈正面向廣大微商、電商正式開啓低門檻招商代理活動。

“天眼晶睛”早在2010年就已取得保健食品批號（目前已提交再註冊申請），號稱具有“緩解視疲勞”的保健功能，瓶身印有保健食品“藍帽子”標誌。

這幾年，各種數據都表明，由於沉迷於電子產品，青少年近視比率已經高達70%，也就是說每10個12歲小孩就有一個是近視。

此時，娃哈哈重新推出具有“緩解視疲勞”的保健飲料，或許正當時。

娃哈哈試水微商，看似無奈之舉，但似乎也符合其一貫打法。

根據資料，娃哈哈將對微商代理進行渠道保護，比如“娃哈哈的代理商有授權，有自己的下單系統，公司有客服部、售後部、物流部、素材部、合規部等，大管家保姆式服務所有代理商”，這些對於娃哈哈而言已經是輕車熟路。

同時，微商能夠快速滲透市場、快速起量，這也符合娃哈哈一貫的打法。

最後，娃哈哈入局微商是一個完整的“S2B2C”模式。在這個過程中，娃哈哈可以向微商輸出強大的供應鏈管理能力，對微商形成規模和品牌支持。

而且，我們不要忘了，微商的主要羣體是全職媽媽，對娃的健康最爲關注。

這次轉型微商，或許還真能成呢！

你看好娃哈哈此次的轉型嗎？

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