盯盯学院继续为大家带来华为公司财经管理纲要《价值为纲》的干货内容拆解，今天跟大家分享的是如何追求公司长期有效增长，公司是一个技术密 集、资金密集、人才密集的企业，它将在奋力的发展中，逐步摆脱对资 金的依赖，对技术的依赖，对人才的依赖，从必然王国逐步走向自由王国。

企业作为法人，要寻求超越自然人生命约束的生存之道

企业能否活下去，取决于自己，而不是别人，活不下去，也不是因 为别人不让活，而是自己没法活。活下去，不是苟且偷生，不是简单地 活下去。活下去并非容易之事，要始终健康地活下去更难。因为它每时 每刻都面对外部变化莫测的环境和激烈的市场竞争，面对内部的复杂的 人际关系。企业必须在不断地改进和提高的过程中才能活下去。

为客户服务是公司存在的唯一理由

公司对利润看得不重，我们以长远的眼光来经营公司，以诚实面对 客户，诚实地经营，诚实地发展公司，依靠诚实换取客户对我们的满 意、信任和忠诚。正因为我们把利润看得不重，所以我们不去包装、炒 作和投机，而把全部精力用在脚踏实地、实事求是地经营公司上。当 然，诚实又没有包装，客户有时会看低了公司，但终究会认识公司的。

要想让客户满意，要有良好客户关系，没有别的诀窍，只有一个， 那就是坚持优质服务。华为只有靠优质服务才能活下去。什么叫作优质 服务？我们收到了货款，赚了钱，客户还说我们很好，就叫作优质服 务。

企业只有保持合理的增长速度，才能永葆活力

华为必须保持合理的成长速度。那么，怎样才能使发展速度更快？ 只有靠管理，靠服务。没有管理就形不成力量，没有服务就会失去方向。

我们通过保持增长速度，给员工提供了发展的机会，公司利润的增 长，给员工提供了合理的报酬，这就吸引了众多的优秀人才加盟到我们 公司来，然后才能实现资源的最佳配置。只有保持合理的增长速度，才 能永葆活力。

我们的目标方向是很清晰的，就是必须要发展，不发展就是死亡。