盯盯學院繼續爲大家帶來華爲公司財經管理綱要《價值爲綱》的乾貨內容拆解，今天跟大家分享的是如何追求公司長期有效增長，公司是一個技術密 集、資金密集、人才密集的企業，它將在奮力的發展中，逐步擺脫對資 金的依賴，對技術的依賴，對人才的依賴，從必然王國逐步走向自由王國。

企業作爲法人，要尋求超越自然人生命約束的生存之道

企業能否活下去，取決於自己，而不是別人，活不下去，也不是因 爲別人不讓活，而是自己沒法活。活下去，不是苟且偷生，不是簡單地 活下去。活下去並非容易之事，要始終健康地活下去更難。因爲它每時 每刻都面對外部變化莫測的環境和激烈的市場競爭，面對內部的複雜的 人際關係。企業必須在不斷地改進和提高的過程中才能活下去。

爲客戶服務是公司存在的唯一理由

公司對利潤看得不重，我們以長遠的眼光來經營公司，以誠實面對 客戶，誠實地經營，誠實地發展公司，依靠誠實換取客戶對我們的滿 意、信任和忠誠。正因爲我們把利潤看得不重，所以我們不去包裝、炒 作和投機，而把全部精力用在腳踏實地、實事求是地經營公司上。當 然，誠實又沒有包裝，客戶有時會看低了公司，但終究會認識公司的。

要想讓客戶滿意，要有良好客戶關係，沒有別的訣竅，只有一個， 那就是堅持優質服務。華爲只有靠優質服務才能活下去。什麼叫作優質 服務？我們收到了貨款，賺了錢，客戶還說我們很好，就叫作優質服 務。

企業只有保持合理的增長速度，才能永葆活力

華爲必須保持合理的成長速度。那麼，怎樣才能使發展速度更快？ 只有靠管理，靠服務。沒有管理就形不成力量，沒有服務就會失去方向。

我們通過保持增長速度，給員工提供了發展的機會，公司利潤的增 長，給員工提供了合理的報酬，這就吸引了衆多的優秀人才加盟到我們 公司來，然後才能實現資源的最佳配置。只有保持合理的增長速度，才 能永葆活力。

我們的目標方向是很清晰的，就是必須要發展，不發展就是死亡。