“一切都是上帝最好的安排：拍拍將與愛回收戰略合併，京東成愛回收最大戰略股東；永良出任愛回收合夥人&聯席總裁。”在京東官宣拍拍將與愛回收戰略合併後，原京東時尚居家平臺事業羣負責人胡勝利在朋友圈寫道。

根據官方發佈的公告顯示，京東旗下二手商品交易平臺“拍拍”將與中國最大的電子產品回收平臺“愛回收”進行戰略合併，京東集團也將領投愛回收新一輪超過5億美元的融資和戰略整合交易，雙方已經達成最終協議。

合併後，京東集團將成爲愛回收最大的戰略股東，京東拍拍二手總經理王永良將出任愛回收合夥人&聯席總裁職位。雙方將藉助此次合併優勢互補，打通用戶線上線下二手交易的完整服務鏈條。

對於京東的這一動作，有的人認爲是爲了以後將愛回收收入旗下作鋪墊，也有的人評價這是京東在變革中縮減業務的“斷臂之舉”。不管怎樣，作爲當事人，拍拍從誕生到現在，一直都處於一個比較尷尬的位置，即便是與愛回收進行戰略合併，也難說不會再有新的變陣。

二次“易主” 拍拍的坎坷之旅

拍拍一路走來，頗給人顛沛流離之感，辛酸溢於言表。最初誕生於騰訊，2014年被京東接手，但是一直沒有受到重視。2015年年底，因爲C2C模式假貨問題嚴重，個人賣家不被要求在工商登記備案，導致工商行政執法部門也無法進行有效監管,售假者違法成本幾近爲零，拍拍C2C模式的電子商務平臺服被關閉。到了2016年4月，京東更是將拍拍網關閉。自此，拍拍錯過了國內二手市場發展的大好機會。

有意思的是，僅僅過了一年多，京東復活拍拍，發佈“拍拍二手”品牌，宣佈將以平臺化的運營思路，整合回收、檢測、再加工、銷售等逆向供應鏈資源，拓展二手商品交易領域。對於當時的京東來說，復活拍拍更多的是爲了提振增速放緩的GMV，希望能夠通過拍拍促進整個平臺交易額的提升，以及加強用戶粘性，從購買到轉賣回收，一條龍復活。

與此同時，在此之前，劉強東還在社交平臺上評論復活拍拍相關文章，稱“正合我意”。按理說，劉強東都發話的業務，京東必然投入全部的資源去支持。在當時，京東方面宣佈，計劃在未來三年內，將拿出10億級資源戰略支持。拍拍二手線上將利用PC、APP、微信手Q等流量入口，依靠京東大數據消費洞察，精準推送2.66億站內用戶。在渠道能力上，利用京東之家、京東便利店、校園派、專賣店等線下渠道，整合線上資源。

不過，當初的豪言還未實現，三年之期還未到，拍拍再一次被安排了。今年4月初，拍拍對外發布公告稱，爲向廣大買家提供更有品質和可信賴的二手商品，將進行策略調整。發佈閒置功能、發佈白拿商品功能、以及集市服務將於2019年4月16日發佈的新版本中下線，重點轉向可信可溯源的京東轉賣與備件庫商品，以讓用戶擁有更好的交易體驗。

而後，在上週末，拍拍被傳出售給愛回收。對此，拍拍總經理王永良在朋友圈回應稱，“拍拍二手是我認爲值得做一輩子的事業”。緊接着，就是京東與愛回收的官宣，只是收購變成了合併。據業內人士透露，在與愛回收合併之前，京東有意將拍拍賣給58旗下的二手平臺轉轉，但是因爲兩者在發展方向上的不同，導致最後談判終止。

拍拍瘦身的內憂外因

就像閒魚對於淘寶天貓，當初對於拍拍的重大資源投入，就是爲了能夠更好得服務京東整個大平臺，爲京東導流導用戶。京東財報顯示，從一季度開始，京東不再公佈GMV的具體數值。從此前的數據中可以看出，京東GMV的增速一直在下滑，去年四季度降至30%以下。而在2017年就被複活的拍拍，並沒有爲京東的交易額帶來多明顯的提升，存在感較低。

對於拍拍來說，其進入市場較晚，但是斷斷續續的調整，使其沒有一個完整持續的發展路徑。無論是C2C業務，還是B2C業務，都沒有達到預期的效果。其中，在C2C業務中，閒魚和轉轉的強勢表現，讓拍拍已經沒有可以進軍的餘地。資料顯示，閒魚誕生於2014年6月，發展至今，閒魚從最初單一的C2C閒置交易已經發展到了C2B信用回收、租房租衣等。

根據官方公佈的數據顯示，現在每天有超過100萬用戶在閒魚上發佈超過200萬件個人閒置物品，閒魚用戶累計發佈的寶貝數量已超過14億件。2018年，賣出過東西的超千萬閒魚用戶，人均閒魚上收入超過4000元，比2017年多收入16%。

而轉轉這邊，在覈心業務上，一季度二手手機交易量同比增長66%。目前，轉轉平臺的二手業務目前已經覆蓋全國560多個城市，其中相當一部分爲三四線城市，交易品類以二手手機、服裝鞋帽爲主。

作爲背靠京東的拍拍，2017年的全力入局已經比閒魚慢了很多拍，而在投入鉅額資金後，拍拍也沒有反向給京東輸送預想的流量以及用戶。當下，京東正處於戰略調整期，精簡成本，本身就處於邊緣業務的拍拍，自然成爲了收縮的對象。

愛回收與拍拍能否擦出新的火花

有一點需要注意的是，即便是被“邊緣”，即便拍拍並沒有反向給京東輸出多少交易額，但是在新的消費環境下，二手回收依舊存在很大的價值。因此，京東也並沒有將拍拍真正的出售，只是戰略合併，順帶自己還投了點錢。根據相關報道公佈的數據顯示，截至2017年底，我國閒置物品交易規模已達5000億元，並以每年30%以上的速度增長，預計到2020年可以達到1萬億元。

同時，調研機構QuestMobile日前發佈的《下沉市場報告》（以下簡稱報告）指出，中國下沉市場用戶規模超過6億，18歲以下、46歲以上用戶較多。他們對於網購熱情越來越高，尤其是對閒置交易有較高興趣，MAU同比增速僅次於綜合電商排名第二。

對於京東來說，在用戶獲取難的大環境下，對於二手市場還是存在一定想法的，還是寄希望於合併後的愛回收和拍拍能夠幫助自己提升平臺的交易額以及生態鏈。

其實，拍拍與愛回收的合作早就開始，在重回市場之後，拍拍就與愛回收等成立產業聯盟。同時，京東在此前也投資過愛回收，長久的合作也爲現在的合併做了鋪墊。

與拍拍合併後，愛回收將會在用戶量以及交易量上擴容，並且從京東那裏獲得更多更優質的流量入口，提升自己的用戶羣體以及聲量。並且，拍拍和愛回收的優勢都在B端，兩者在合併之後，將會進一步整合更多的資源在B端擴展自己的優勢，探索出新的盈利模式。

但是，有一點還需要看到的是，即便是兩者合併，並且有着資本的助推，在C端，現在仍舊是是閒魚和轉轉的天下。而這次合併，只是更進一步的表明，閒魚和轉轉將會二分天下。

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