▶孙天元，乐富基金董事长、九金所 CEO；河海大学在读博士、南洋理工大学工商管理硕士、上海高金金融EMBA ； 南京大学商学院兼职导师。他曾是上市房企荣盛发展最初期高层管理者，任职七年，为荣盛发展的成长贡献力量。喜欢挑战的他选择创业，成立高盛房地产开发有限公司，2014年二次创业成立立足于不动产领域的互联网金融平台九金所。

统筹、策划 / 江华

造型 / 王化龙 服装搭配/解晴

化妆/ 尚金艳艳 摄影、后期 / 张争

文 / 刘丹

　　何为精英？精英是某个领域或行业里为人敬仰的佼佼者，或傲视群雄，或谦卑前行。但褪去表面的耀眼光华，你会发现，他们比常人付出了更多的努力与勤奋，比常人容纳了更强的坚持和韧劲。他们，眼中有光，心怀能量。静下心来，倾听他们的故事，从这里，你能看见不一样的世界。

SUN TIAN YUAN

初识孙天元先生，便感受到一种属于强者的魄力和生命力。孙先生对互联网金融行业的独创性观点以及对房地产行业的专业性经验，使我感受到其在金融方面的深厚基础和前瞻性眼光。孙先生说，唯有热爱才会使人不甘平谈、迎接挑战，创造出美好的未来；也唯有热爱，即便沐风栉雨，也会让人砥砺前行。我想，正是有这样积极乐观的态度，才能使其在创业的道路上勇往直前。

运动给了我自信和勇气，

人必须不断磨练自己的意志

记者：从马拉松到骑行再到赛艇，您认为这三样运动带给您哪些收获？

孙天元：极限型运动的最大特点， 是对于身体与意志的挑战， 它能够在短时间内浓缩一种痛苦，让你去体验，看你是否能坚持住、能超越自我。我参加过玄奘之路第八届戈壁挑战赛，四天跑一百二十公里。要白天在戈壁跑，夜里睡帐篷，开始跑的时候我心里也在打鼓：我能否坚持下来。跑起来确实很累，特别是最后一天，体力早已透支，还要坚持去跑，当你跑完全程你就会感觉，原来觉得不可能的、甚至你觉得很苦的东西，最后却能变成一种可能，一种很美好的回忆、很幸福的感受。

虽然在旁观者看来骑自行车九天八夜环台湾岛、跑全程马拉松等是一种很自虐的运动，但人要学会以苦为乐、苦中作乐。我觉得人生处处都有挑战，要学会享受这种苦。像跑马拉松，一开始我都是跑半马，后来我在杭州完成了首个全马。以前我们认为跑马拉松都是专业运动员的事，通过开始跑才知道这个不是很难。所以我觉得运动能磨练一个人的意志、提升一个人的境界，使你从一个高度升华到另一个高度，更加相信自己，开始认同“你的能量超出你的想象”这句广告语。

在人生路上也同样会遇到很多挑战，但是因为有极限运动磨练过你的意志，你就会咬咬牙挺过去。所以，我觉得运动一方面培养人的信心，另一方面也培养人的意志。因为在跑马拉、骑车环岛时，没有人要求你必须完赛，很累、很痛苦的时候，你想放弃，但你要告诉自己要坚持到底，有一万个想法想放弃，就要有一万零一个想法要坚持。

赛艇是我原来在美国波士顿游学的时候，早上我沿查尔斯河晨跑，看到哈佛大学、麻省理工学院很多学生在河面做这项运动、破浪而行。我顿时喜欢上这个户外运动，它在天地之间、水面之上，融入自然，符合中国道家“天人合一”的哲学思想。赛艇更多是一项团队运动，有四人艇、八人艇。想划得快、行的远，必须靠团队所有人的齐心协力，相互包容、相互支持、相互信任，才能一个节奏，形成合力，最快的速度前行。回到南京才知道玄武湖就有国际标准赛艇赛道，举办过2014年青奥会赛艇比赛。现在我只要在南京几乎每天早晨都会来玄武湖进行赛艇训练，在如诗如画的山水之间，放空心身，令人感悟到生命之美。

人生的价值在于挑战，

更想寻求精神的财富

记者：创业是一件“九死一生”的事，您当初为何选择创业，而且还二次创业？

孙天元：我觉得人生就是一次修行，创业是最好的修行方式。正因为创业是一件九死一生的事，要在不确定的未来寻求一份确定，充满了挑战，因为创业这事就变得更加富有魅力，甚至是魔力。可以激发人能潜能、调动一切可以调动的资源，爬坡迈坎，要人具有在黑暗中见光明、风雨中见彩虹、无声处听惊雷的信念。人生处于这种状态就会非常好，可以使人迫使自己学习与成长，不虚度光阴，使人会有更多的感悟，增加人思考问题的宽度与深度，让人生变得更加富有意义。创业与创新是密不可分的，正因为众多的创业者的创业行为，让世界五彩斑斓，精彩纷呈。他们不仅改变了自己的人生命运，也改变了世界，让世界有了汽车、轮船、飞机，有了电灯、电话、电视，有了互联网，让生活更便利美好。我去过美国硅谷，正因为有了创业者，诞生了如苹果、Facebook、谷歌、特斯拉等伟大的公司。所以说创业是件富有挑战、富有意义的事情，成败甚至也不重要，人在旅途到达彼岸很重要，到达彼岸前看到了什么风景、经历了哪些事情、悟到了什么东西都是很宝贵的。我从2010年创业至今，从投资高盛房地产开发公司，在南京、徐州进行项目开发，到二次创业做互联网金融，都有很深的感悟。看到很多业主住在我开发的小区里与家人共享天伦之乐，也特别开心。做九金所由于我对互联网技术不了解，迫使自己学习，从用户需求调研、产品原型设计、软件技术开发、应用市场推广都多少涉及，自己也多有进步，这都是很好的体验。所以创业虽然有所挑战，可以给我带来更加丰富的人生体验，这也正是我选择一次次创业的最初动力。

记者：除了创业、运动，您还会从哪些方面挑战、提升自我？

孙天元：这些年我一直痴迷于看书，有段时间甚至手不离手，几乎每个星期看一本书。我读书比较杂，文字、艺术、哲学、传记等，当然读书最多的是经济管理方面的。我受影响最大的是《曾国藩家书》，《曾国藩家书》是大学毕业时才接触到的，一读就爱上了，我刚参加工作时曾做过两年的医疗设备的销售，一年 365 天有 330 天在全国各地出差，无论去哪个地方我都带着这套书，我反复地看。曾国藩从湘乡走出，其家境一般、天资平平。因其克已慎独、读书习字、终生不缀，在立德、立功、立言方面建树颇高，成为“晚清第一中兴”名臣。通过对曾国藩的学习，我首先戒掉了抽烟的陋习，其次是坚持自我的管理，以及终身学习的态度。

另外一个方面，我还坚持走进教室与走进企业。我大学毕业后辞职去新加坡南洋理工大学读工商管理硕士研究生， 回来后又到河海大学读技术经济与管理的博士。由于投资了互联网金融平台九金所，又跑到上海高级金融学院读了个金融EMBA。这两年也走出去，曾走进哈佛大学、麻省理工学院、斯坦福大学等学校进行短期游学。同时我还喜欢走进企业进行学习，到日本参观房地产开发企业、到欧洲参观智能制造企业、到美国参观苹果、谷歌、脸谱等高科技企业；国内我参加过正和岛举办的“走进华为”、“走进京东”、“走进阿里”等优秀企业，甚至被封为“学霸”。学习的好处不言而喻，使人开拓了眼界、学会了思考、给予人力量，我一直是学习的受益者。

记者：您认为“稳重”和“激情”这两种看似冲突的特质是怎样融合在您的个性中的？

孙天元：一方面，对于生活要有一种热爱和激情，这样才能使自己全身心的投入、持久的坚持。如果你没有对事业与生活的热爱和激情，就不可能敢与直面成长道路上的艰难险阻。特别是你放弃舒适的职业经理人，选择创业。在创业过程中肯定不会一帆风顺，而是风雨交加，唯有热爱，唯有激情，才能给你一种力量，使你持续朝前走。另一方面，稳重也是个人成长与企业发展的基石。如果你想走的更远，首先就要稳字当头，如果不稳，基础就不牢，容易出问题，“万丈高楼平地起”夯实基础是关键。我们看到很多企业一味图快、片面强调唯快不破，由于基础不牢，企业快速膨胀后瞬间倒塌。做人也要稳重持厚，可以在浮躁的当下，安静下来，深刻的思考一些东西，古往今来成大事者都是能得耐得住孤独、耐得住寂寞的人。

可靠的资金监管和专业的信息技术，

只为更多的人实现安居的梦想

记者：您多次强调规避风险，九金所是怎样落实的？

孙天元：互联网金融是一个新兴行业。我刚接触到网贷平台时，第一个疑问就是这个行业靠不靠谱，是否涉嫌非法集资？所以我就找专业律师来咨询。律师说只要不涉及资金池、不自融，只做金融信息的中介服务就合法。通过了解之后，我第一件事情就是找中国建设银行来做资金监管。我们应该是建设银行在全国范围内首次为一家互联网金融平台做资金监管的。有了资金监管，平台无法碰触到投资人的资金，就不能设立资金池，就杜绝了非法集资等法律风险。同时我们充分披露融资方的基本信息与抵押担保信息、借款合同等，做到阳光透明，投资人在九金所借款标的中可以查到借款人信息，也消灭了虚构标的存在的可能性，做到合法合规。

第二个方面， 我们花了很大的成本组建技术团队与搭组技术平台。九金所平台成立之初就邀请了南京最具互联网基因途牛旅游的原技术总监曾利民加盟公司，成立了从产品经理、Ul设计、后台开发、安卓系统苹果系统开发、软件测试等全建制的技术团队，现在己经形成了PC官网、M站、安卓苹果APP多屏并用的终端格局。对于互联网金融来说，信息安全很重要，我们除了实行实时备份与异地灾备，更加强投资人的帐户资金安全，为此我们釆用“同卡进出”的制度，钱从哪张卡进来的，也必须哪张卡出去，这就非常安全的设计安排。

此外，我们加强了风控团队与风控体系的建设，邀请传统金融机构专业人士加入九金所，从工商银行个贷部、大型担保机构请来专业风控人士充实到九金所的团队中来。同时建立了完备的风控体系与流程，最大限度规避技术风险与道德风险。

最后，融资方的偿还能力是风控的核心，釆取严格的准入标准，选择好优质的交易对手，强调第一还款来源的真实性、及时性、充分性；同时做好第二还款来源的法律技术层面操作。我们现在的战略合作与业务合作伙伴有腾讯房产、泰达股份、朗诗集团、一德集团等大型公司，到现在为止，九金所所有借款标的零逾期、零坏帐。

互联网金融的本质是金融，风险控制是生存的基础，我们怀着对金融的敬畏、对法律的敬畏，兢兢业业、踏踏实实，做投资人安心放心的理财平台。

记者：让年轻人买得起房，留在大城市，九金所有哪些具体措施？

孙天元：大城市具有良好的工作机会，是年轻人实现梦想的平台；同时大城市有良好的生活设施，可以近距离的观看音乐会、球赛，有优质的教育和卫生医疗资源，有利于下一代的成长。由于近年来一二线大城市房价上涨过快，总价很高，光是首付款都让很多普通家庭的年轻人难与支付。为了能让年轻人留在这个他曾经读过大学、谈过恋爱的城市，让青春与梦想一起留下，避免因高虏价，最后无奈回到小城市。

为此，我们推出了购房首付款补足业务的“安居贷”产品。安居贷名字就是取自大诗人杜甫“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的千古名句，让年轻人可以安居乐业。安居贷一推出就受到年轻人的欢迎，一是降低首付压力，同时避免了房价上涨的额外支付。现在中国很多大城市的房价涨幅很快，像南京的房价，今年涨了百分之二十多，一百五十万的房子就涨了三十万，真是“年头不买房、三年又白忙”，普通工薪阶层一年只有十万块钱的收入，所以说早点买房很重要。早购房也节省了最少一到两年的租房租金支付，房租可以冲抵了利息很划算。我们安居贷产品的利息也很低，年化利率才 5.6%，如果开发商再贴补一点，贷款者出的钱会更少。九金所与腾讯房产、朗诗地产推出的安居贷产品，老百姓出 4%利息，这个比银行还便宜，已经有二十多个年轻人申请使用。

不满足于做先行者，

我们要做行业领跑者

记者：您对九金所未来的发展方向和格局有哪些定位？

孙天元：九金所还是想牢牢地扎根不动产这个垂直细分领域，精耕细作。我们给自己定位就是国内领先的不动产领域互联网金融平台，主要是因为，首先我熟悉这个领域，我在这个行业做了十二年，对于项目的风险鉴别等很多方面都有专业的背景和经验，我们团队的同事对金融、对资本也都非常熟悉。 其次因为不动产行业是个十万亿级别的大市场，市场空间大、赛道长、天花板高，同时，我也认为中国未来的十年是资产证券化的十年，不动产领域的资产证券化最重要的表现形式就是REITs，九金所将积极借鉴REITs模式，开展金融服务，让不动产动起来。

我以为，未来商业形态与价值将会打破现有疆界，实现纵向产业链的价值重塑与横向产业圈的融合重生。九金所的未来战略规划将先纵向打通不动产全产业链条，从市场定位、开发销售、室内装修、运营管理、升级改造等全周期、全产业链的介入；及以人为本，介入交易场景，从不动产购置、装修、租赁、二次交易等环节，提供首付贷、装修贷、租赁资产证券化、垫资赎楼等金融服务，形成闭环开放的不动产全产业链的金融服务体系，实现公司在不动产全产业链的战略布局，成为国内不动产领域互联网金融的领导品牌。（服务导报 刘丹）