▶孫天元，樂富基金董事長、九金所 CEO；河海大學在讀博士、南洋理工大學工商管理碩士、上海高金金融EMBA ； 南京大學商學院兼職導師。他曾是上市房企榮盛發展最初期高層管理者，任職七年，爲榮盛發展的成長貢獻力量。喜歡挑戰的他選擇創業，成立高盛房地產開發有限公司，2014年二次創業成立立足於不動產領域的互聯網金融平臺九金所。

統籌、策劃 / 江華

造型 / 王化龍 服裝搭配/解晴

化妝/ 尚金豔豔 攝影、後期 / 張爭

文 / 劉丹

　　何爲精英？精英是某個領域或行業裏爲人敬仰的佼佼者，或傲視羣雄，或謙卑前行。但褪去表面的耀眼光華，你會發現，他們比常人付出了更多的努力與勤奮，比常人容納了更強的堅持和韌勁。他們，眼中有光，心懷能量。靜下心來，傾聽他們的故事，從這裏，你能看見不一樣的世界。

SUN TIAN YUAN

初識孫天元先生，便感受到一種屬於強者的魄力和生命力。孫先生對互聯網金融行業的獨創性觀點以及對房地產行業的專業性經驗，使我感受到其在金融方面的深厚基礎和前瞻性眼光。孫先生說，唯有熱愛才會使人不甘平談、迎接挑戰，創造出美好的未來；也唯有熱愛，即便沐風櫛雨，也會讓人砥礪前行。我想，正是有這樣積極樂觀的態度，才能使其在創業的道路上勇往直前。

運動給了我自信和勇氣，

人必須不斷磨練自己的意志

記者：從馬拉松到騎行再到賽艇，您認爲這三樣運動帶給您哪些收穫？

孫天元：極限型運動的最大特點， 是對於身體與意志的挑戰， 它能夠在短時間內濃縮一種痛苦，讓你去體驗，看你是否能堅持住、能超越自我。我參加過玄奘之路第八屆戈壁挑戰賽，四天跑一百二十公里。要白天在戈壁跑，夜裏睡帳篷，開始跑的時候我心裏也在打鼓：我能否堅持下來。跑起來確實很累，特別是最後一天，體力早已透支，還要堅持去跑，當你跑完全程你就會感覺，原來覺得不可能的、甚至你覺得很苦的東西，最後卻能變成一種可能，一種很美好的回憶、很幸福的感受。

雖然在旁觀者看來騎自行車九天八夜環臺灣島、跑全程馬拉松等是一種很自虐的運動，但人要學會以苦爲樂、苦中作樂。我覺得人生處處都有挑戰，要學會享受這種苦。像跑馬拉松，一開始我都是跑半馬，後來我在杭州完成了首個全馬。以前我們認爲跑馬拉松都是專業運動員的事，通過開始跑才知道這個不是很難。所以我覺得運動能磨練一個人的意志、提升一個人的境界，使你從一個高度昇華到另一個高度，更加相信自己，開始認同“你的能量超出你的想象”這句廣告語。

在人生路上也同樣會遇到很多挑戰，但是因爲有極限運動磨練過你的意志，你就會咬咬牙挺過去。所以，我覺得運動一方面培養人的信心，另一方面也培養人的意志。因爲在跑馬拉、騎車環島時，沒有人要求你必須完賽，很累、很痛苦的時候，你想放棄，但你要告訴自己要堅持到底，有一萬個想法想放棄，就要有一萬零一個想法要堅持。

賽艇是我原來在美國波士頓遊學的時候，早上我沿查爾斯河晨跑，看到哈佛大學、麻省理工學院很多學生在河面做這項運動、破浪而行。我頓時喜歡上這個戶外運動，它在天地之間、水面之上，融入自然，符合中國道家“天人合一”的哲學思想。賽艇更多是一項團隊運動，有四人艇、八人艇。想劃得快、行的遠，必須靠團隊所有人的齊心協力，相互包容、相互支持、相互信任，才能一個節奏，形成合力，最快的速度前行。回到南京才知道玄武湖就有國際標準賽艇賽道，舉辦過2014年青奧會賽艇比賽。現在我只要在南京幾乎每天早晨都會來玄武湖進行賽艇訓練，在如詩如畫的山水之間，放空心身，令人感悟到生命之美。

人生的價值在於挑戰，

更想尋求精神的財富

記者：創業是一件“九死一生”的事，您當初爲何選擇創業，而且還二次創業？

孫天元：我覺得人生就是一次修行，創業是最好的修行方式。正因爲創業是一件九死一生的事，要在不確定的未來尋求一份確定，充滿了挑戰，因爲創業這事就變得更加富有魅力，甚至是魔力。可以激發人能潛能、調動一切可以調動的資源，爬坡邁坎，要人具有在黑暗中見光明、風雨中見彩虹、無聲處聽驚雷的信念。人生處於這種狀態就會非常好，可以使人迫使自己學習與成長，不虛度光陰，使人會有更多的感悟，增加人思考問題的寬度與深度，讓人生變得更加富有意義。創業與創新是密不可分的，正因爲衆多的創業者的創業行爲，讓世界五彩斑斕，精彩紛呈。他們不僅改變了自己的人生命運，也改變了世界，讓世界有了汽車、輪船、飛機，有了電燈、電話、電視，有了互聯網，讓生活更便利美好。我去過美國硅谷，正因爲有了創業者，誕生了如蘋果、Facebook、谷歌、特斯拉等偉大的公司。所以說創業是件富有挑戰、富有意義的事情，成敗甚至也不重要，人在旅途到達彼岸很重要，到達彼岸前看到了什麼風景、經歷了哪些事情、悟到了什麼東西都是很寶貴的。我從2010年創業至今，從投資高盛房地產開發公司，在南京、徐州進行項目開發，到二次創業做互聯網金融，都有很深的感悟。看到很多業主住在我開發的小區裏與家人共享天倫之樂，也特別開心。做九金所由於我對互聯網技術不瞭解，迫使自己學習，從用戶需求調研、產品原型設計、軟件技術開發、應用市場推廣都多少涉及，自己也多有進步，這都是很好的體驗。所以創業雖然有所挑戰，可以給我帶來更加豐富的人生體驗，這也正是我選擇一次次創業的最初動力。

記者：除了創業、運動，您還會從哪些方面挑戰、提升自我？

孫天元：這些年我一直癡迷於看書，有段時間甚至手不離手，幾乎每個星期看一本書。我讀書比較雜，文字、藝術、哲學、傳記等，當然讀書最多的是經濟管理方面的。我受影響最大的是《曾國藩家書》，《曾國藩家書》是大學畢業時才接觸到的，一讀就愛上了，我剛參加工作時曾做過兩年的醫療設備的銷售，一年 365 天有 330 天在全國各地出差，無論去哪個地方我都帶着這套書，我反覆地看。曾國藩從湘鄉走出，其家境一般、天資平平。因其克已慎獨、讀書習字、終生不綴，在立德、立功、立言方面建樹頗高，成爲“晚清第一中興”名臣。通過對曾國藩的學習，我首先戒掉了抽菸的陋習，其次是堅持自我的管理，以及終身學習的態度。

另外一個方面，我還堅持走進教室與走進企業。我大學畢業後辭職去新加坡南洋理工大學讀工商管理碩士研究生， 回來後又到河海大學讀技術經濟與管理的博士。由於投資了互聯網金融平臺九金所，又跑到上海高級金融學院讀了個金融EMBA。這兩年也走出去，曾走進哈佛大學、麻省理工學院、斯坦福大學等學校進行短期遊學。同時我還喜歡走進企業進行學習，到日本參觀房地產開發企業、到歐洲參觀智能製造企業、到美國參觀蘋果、谷歌、臉譜等高科技企業；國內我參加過正和島舉辦的“走進華爲”、“走進京東”、“走進阿里”等優秀企業，甚至被封爲“學霸”。學習的好處不言而喻，使人開拓了眼界、學會了思考、給予人力量，我一直是學習的受益者。

記者：您認爲“穩重”和“激情”這兩種看似衝突的特質是怎樣融合在您的個性中的？

孫天元：一方面，對於生活要有一種熱愛和激情，這樣才能使自己全身心的投入、持久的堅持。如果你沒有對事業與生活的熱愛和激情，就不可能敢與直面成長道路上的艱難險阻。特別是你放棄舒適的職業經理人，選擇創業。在創業過程中肯定不會一帆風順，而是風雨交加，唯有熱愛，唯有激情，才能給你一種力量，使你持續朝前走。另一方面，穩重也是個人成長與企業發展的基石。如果你想走的更遠，首先就要穩字當頭，如果不穩，基礎就不牢，容易出問題，“萬丈高樓平地起”夯實基礎是關鍵。我們看到很多企業一味圖快、片面強調唯快不破，由於基礎不牢，企業快速膨脹後瞬間倒塌。做人也要穩重持厚，可以在浮躁的當下，安靜下來，深刻的思考一些東西，古往今來成大事者都是能得耐得住孤獨、耐得住寂寞的人。

可靠的資金監管和專業的信息技術，

只爲更多的人實現安居的夢想

記者：您多次強調規避風險，九金所是怎樣落實的？

孫天元：互聯網金融是一個新興行業。我剛接觸到網貸平臺時，第一個疑問就是這個行業靠不靠譜，是否涉嫌非法集資？所以我就找專業律師來諮詢。律師說只要不涉及資金池、不自融，只做金融信息的中介服務就合法。通過了解之後，我第一件事情就是找中國建設銀行來做資金監管。我們應該是建設銀行在全國範圍內首次爲一家互聯網金融平臺做資金監管的。有了資金監管，平臺無法碰觸到投資人的資金，就不能設立資金池，就杜絕了非法集資等法律風險。同時我們充分披露融資方的基本信息與抵押擔保信息、借款合同等，做到陽光透明，投資人在九金所借款標的中可以查到借款人信息，也消滅了虛構標的存在的可能性，做到合法合規。

第二個方面， 我們花了很大的成本組建技術團隊與搭組技術平臺。九金所平臺成立之初就邀請了南京最具互聯網基因途牛旅遊的原技術總監曾利民加盟公司，成立了從產品經理、Ul設計、後臺開發、安卓系統蘋果系統開發、軟件測試等全建制的技術團隊，現在己經形成了PC官網、M站、安卓蘋果APP多屏並用的終端格局。對於互聯網金融來說，信息安全很重要，我們除了實行實時備份與異地災備，更加強投資人的帳戶資金安全，爲此我們釆用“同卡進出”的制度，錢從哪張卡進來的，也必須哪張卡出去，這就非常安全的設計安排。

此外，我們加強了風控團隊與風控體系的建設，邀請傳統金融機構專業人士加入九金所，從工商銀行個貸部、大型擔保機構請來專業風控人士充實到九金所的團隊中來。同時建立了完備的風控體系與流程，最大限度規避技術風險與道德風險。

最後，融資方的償還能力是風控的核心，釆取嚴格的准入標準，選擇好優質的交易對手，強調第一還款來源的真實性、及時性、充分性；同時做好第二還款來源的法律技術層面操作。我們現在的戰略合作與業務合作伙伴有騰訊房產、泰達股份、朗詩集團、一德集團等大型公司，到現在爲止，九金所所有借款標的零逾期、零壞帳。

互聯網金融的本質是金融，風險控制是生存的基礎，我們懷着對金融的敬畏、對法律的敬畏，兢兢業業、踏踏實實，做投資人安心放心的理財平臺。

記者：讓年輕人買得起房，留在大城市，九金所有哪些具體措施？

孫天元：大城市具有良好的工作機會，是年輕人實現夢想的平臺；同時大城市有良好的生活設施，可以近距離的觀看音樂會、球賽，有優質的教育和衛生醫療資源，有利於下一代的成長。由於近年來一二線大城市房價上漲過快，總價很高，光是首付款都讓很多普通家庭的年輕人難與支付。爲了能讓年輕人留在這個他曾經讀過大學、談過戀愛的城市，讓青春與夢想一起留下，避免因高虜價，最後無奈回到小城市。

爲此，我們推出了購房首付款補足業務的“安居貸”產品。安居貸名字就是取自大詩人杜甫“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”的千古名句，讓年輕人可以安居樂業。安居貸一推出就受到年輕人的歡迎，一是降低首付壓力，同時避免了房價上漲的額外支付。現在中國很多大城市的房價漲幅很快，像南京的房價，今年漲了百分之二十多，一百五十萬的房子就漲了三十萬，真是“年頭不買房、三年又白忙”，普通工薪階層一年只有十萬塊錢的收入，所以說早點買房很重要。早購房也節省了最少一到兩年的租房租金支付，房租可以衝抵了利息很划算。我們安居貸產品的利息也很低，年化利率才 5.6%，如果開發商再貼補一點，貸款者出的錢會更少。九金所與騰訊房產、朗詩地產推出的安居貸產品，老百姓出 4%利息，這個比銀行還便宜，已經有二十多個年輕人申請使用。

不滿足於做先行者，

我們要做行業領跑者

記者：您對九金所未來的發展方向和格局有哪些定位？

孫天元：九金所還是想牢牢地紮根不動產這個垂直細分領域，精耕細作。我們給自己定位就是國內領先的不動產領域互聯網金融平臺，主要是因爲，首先我熟悉這個領域，我在這個行業做了十二年，對於項目的風險鑑別等很多方面都有專業的背景和經驗，我們團隊的同事對金融、對資本也都非常熟悉。 其次因爲不動產行業是個十萬億級別的大市場，市場空間大、賽道長、天花板高，同時，我也認爲中國未來的十年是資產證券化的十年，不動產領域的資產證券化最重要的表現形式就是REITs，九金所將積極借鑑REITs模式，開展金融服務，讓不動產動起來。

我以爲，未來商業形態與價值將會打破現有疆界，實現縱向產業鏈的價值重塑與橫向產業圈的融合重生。九金所的未來戰略規劃將先縱向打通不動產全產業鏈條，從市場定位、開發銷售、室內裝修、運營管理、升級改造等全週期、全產業鏈的介入；及以人爲本，介入交易場景，從不動產購置、裝修、租賃、二次交易等環節，提供首付貸、裝修貸、租賃資產證券化、墊資贖樓等金融服務，形成閉環開放的不動產全產業鏈的金融服務體系，實現公司在不動產全產業鏈的戰略佈局，成爲國內不動產領域互聯網金融的領導品牌。（服務導報 劉丹）