作爲實體經濟的血脈，金融如何創新服務激發市場活力，如何打通區域合作加速協調發展，如何有效支持實體經濟可持續發展？近日，廣發銀行總行戰略客戶部總經理金茜接受了財經網的採訪，深入闡述廣發銀行如何發揮自身特色，破解上述難題，力助實體經濟穩健發展。

創新銀保協同

“引活水”成效顯著

過去一年，廣發銀行在“重振國壽”口號的有力引領下，正加速與中國人壽各成員單位深入推進全方位資源整合與業務協作。該行創新推出的“投融資+”服務方案，以“一個客戶、一個國壽”滿足客戶綜合化金融需求，也持續爲全行高質量發展注入強大動能。

金茜表示，廣發銀行在符合銀保雙方風險偏好的基礎上，重點在戰略客戶中篩選大型央企和地方優質國企日常經營週轉、重點城市基礎設施建設、一線城市核心地段商業物業等領域項目轉介至國壽集團開展合作投融資業務合作。

據悉，該行“投融資+”綜合金融服務方案已成功落地多個領域項目。在城市基礎設施方面，圍繞核心企業如武漢城投、天津高速、武漢地鐵等，落地多個地方重大重點項目，不斷提升中國人壽和廣發銀行在當地的影響力，此外，積極響應國家對基礎設施投融資的改革，與國壽開展業務對接，通過投貸聯動參與中交基金參投的PPP項目；在商業地產領域方面，推動國壽資本與華潤置地集團、上海地產集團合夥組建南寧申潤投資發展基金合夥企業（有限合夥），創新與商業地產項目的合作模式；積極推進“大養老”戰略，授信支持國壽三亞養老項目開發，推動國壽投資與某地城投共同出資組建100億元養老養生產業基金。針對國壽資管對長久期債券的配置需求，積極引薦國壽資管與各省財政部門對接，引入保險資金參與地方政府債券投資。2018年對河南、福建、湖南、湖北、新疆、天津、深圳等地累計投資了46.95億元地方債規模。

深耕重點區域

“大灣區”引領騰飛

自2016年中國人壽成爲廣發銀行單一最大股東以來，廣發銀行在京津冀、長三角、粵港澳大灣區等重點區域，與國壽協同開展對重大項目、重要客戶營銷，銀保雙方共同將上述區域作爲重點拓展的目標市場，結合區域經濟特點和市場需求，在政策、產品、資源上予以適度傾斜。

廣發銀行鍼對保險資金的投資偏好，加強在上述重點區域的基礎設施項目建設、高端裝備製造、能源化工、養老醫療、商業地產等行業領域與保險開展業務協同，通過保險資金債權投資計劃、信託計劃、國企市場化債轉股、產業基金、債券投資等模式爲客戶提供涵蓋債權和股權的資金支持。通過聯合投資、投貸聯動等方式參與險資投資項目，併爲融資企業提供高效的資金監管和現金管理服務。

輸血實體經濟

“主戰場”戰果彪炳

藉助中國人壽集團及其成員單位的資源優勢，廣發銀行發揮綜合金融合力，激發自身發展潛力，力保實體經濟穩健發展。

金茜表示，2018年11月，廣發銀行首次中標中央財政國庫集中支付授權代理業務資格，這是廣發銀行在對公業務“主戰場”的漂亮一戰。這一年，廣發銀行公司金融聚焦“三重一核”目標客戶，總對總合作成效明顯。實行營銷一體化、服務一體化、配置一體化的營銷模式，推動公司存貸款、核心客戶、捷算通卡、小企業金融、交易銀行等公司金融業務穩步增長。該行踐行普惠金融政策，以“三重一核”客羣通過“1+N”供應鏈模式帶動小微客羣增長，全面達成小微貸款“兩增”目標，2018年新增公司貸款的59%投向民營和中小微企業。

未來，廣發銀行將繼續秉持作爲國有資本控股商業銀行的社會責任感，依託中國人壽龐大的網絡和資源，以“銀保協同”爲發展動力，滿足客戶不同階段、不同領域的綜合金融服務需求。

稿源/財經網