做營銷，需要知道一個概念，沉錨效應，這是一個心理學名詞，據百科的解釋，指人們在對某人某事做出判斷時，容易受到第一印象和信息的支配，就像沉入海底的錨一樣容易把思想固定在某處。大多數炒股票的人是沒有賺到錢，但他們第一思維或者收到的信息卻是某某靠股票發家，每天在家裏躺賺，然後一遍又一遍被輪。所以先要讓受衆有錨沉在你水底（先讓拋錨），他的船就得停在你這裏咯（再讓他消費）。

說起來很簡單，做起來其實也不難，代入三個行業看看啥情況。

做微商頭子的，肯定有不少代理，剛好又要推新產品，那給受衆上四套沉錨

1、輔助功效，直接說成是提升舊品的功效；

2、壓貨金額，之前壓貨的金額，按比例可以抵扣成新品的進貨款；

3、互惠法則，凡是進貨達到起訂量的，可以指定送給五位好友試用品；

4、團隊效應，只要能幫助三位好友第一個月賣出十盒，可以各獲得一套正品；

一個月壓貨壓出300萬沒問題。

曾今給某地某狼人殺店的三套沉錨思路

先讓受衆獲得優惠，可以在店內掛大海報，新客關注公衆號並註冊就可以馬上獲得20元優惠，也可以通過公衆號自動回覆，把美團和大衆點評的好評給店員看，再次獲得優惠。

第二套沉錨，價格對比，直接讓你充會員你肯定不幹，那就告訴你週末包間比平時貴50元，只要你儲值成爲會員，可享週末價=平時價（1000-享1次，3000-享4次，5000-享8次），讓乘興而來的受衆，從糾結價格貴不貴，到研究咋佔到便宜，果斷起碼儲值1000。

第三套沉錨，帶人開團，在公衆號和店內公佈玩法，任何人都可以成爲團長，每個月帶人開團的團長，可以獲得在平時（週末除外）100h，50h，20h的遊戲時間，可以自用也可以分給其他團員，還可以低價出售。月流水幾十萬很輕鬆的。

某車行ERP服務商

4S店、修車店、汽車美容店店主你懂的，不是針對他們，大家勿噴，爲一款虛擬產品套幾千，覺悟還真差了一些。那怎麼辦，所以先讓受衆拋錨，在系統上開屏頁彈出填寫資料，主要是手機，單位名和地址，然後聯繫本地的汽車協會辦活動，告訴所有會員單位，這套系統免費用一年，前面已經拿到手機了，對方也已經用上癮了，而且還真好用，然後通過系統強推。年費多少，優惠多少，提前一個月續費又便宜多少，這ERP軟件是真好賣。

總之，要受衆復購，就要設法讓他的錨沉到你的水池，通過優惠、特權任何方式讓他沉了就行，人性是厭惡失去超過喜歡得到，然後再讓他消費，而且還消費得非常的爽。