做营销，需要知道一个概念，沉锚效应，这是一个心理学名词，据百科的解释，指人们在对某人某事做出判断时，容易受到第一印象和信息的支配，就像沉入海底的锚一样容易把思想固定在某处。大多数炒股票的人是没有赚到钱，但他们第一思维或者收到的信息却是某某靠股票发家，每天在家里躺赚，然后一遍又一遍被轮。所以先要让受众有锚沉在你水底（先让抛锚），他的船就得停在你这里咯（再让他消费）。

说起来很简单，做起来其实也不难，代入三个行业看看啥情况。

做微商头子的，肯定有不少代理，刚好又要推新产品，那给受众上四套沉锚

1、辅助功效，直接说成是提升旧品的功效；

2、压货金额，之前压货的金额，按比例可以抵扣成新品的进货款；

3、互惠法则，凡是进货达到起订量的，可以指定送给五位好友试用品；

4、团队效应，只要能帮助三位好友第一个月卖出十盒，可以各获得一套正品；

一个月压货压出300万没问题。

曾今给某地某狼人杀店的三套沉锚思路

先让受众获得优惠，可以在店内挂大海报，新客关注公众号并注册就可以马上获得20元优惠，也可以通过公众号自动回复，把美团和大众点评的好评给店员看，再次获得优惠。

第二套沉锚，价格对比，直接让你充会员你肯定不干，那就告诉你周末包间比平时贵50元，只要你储值成为会员，可享周末价=平时价（1000-享1次，3000-享4次，5000-享8次），让乘兴而来的受众，从纠结价格贵不贵，到研究咋占到便宜，果断起码储值1000。

第三套沉锚，带人开团，在公众号和店内公布玩法，任何人都可以成为团长，每个月带人开团的团长，可以获得在平时（周末除外）100h，50h，20h的游戏时间，可以自用也可以分给其他团员，还可以低价出售。月流水几十万很轻松的。

某车行ERP服务商

4S店、修车店、汽车美容店店主你懂的，不是针对他们，大家勿喷，为一款虚拟产品套几千，觉悟还真差了一些。那怎么办，所以先让受众抛锚，在系统上开屏页弹出填写资料，主要是手机，单位名和地址，然后联系本地的汽车协会办活动，告诉所有会员单位，这套系统免费用一年，前面已经拿到手机了，对方也已经用上瘾了，而且还真好用，然后通过系统强推。年费多少，优惠多少，提前一个月续费又便宜多少，这ERP软件是真好卖。

总之，要受众复购，就要设法让他的锚沉到你的水池，通过优惠、特权任何方式让他沉了就行，人性是厌恶失去超过喜欢得到，然后再让他消费，而且还消费得非常的爽。