「機械之家」再獲A+輪融資

「如e定製」打造玉石飾品定製平臺

民營商業衛星企業異軍突起

「軍武次位面」推出新男性消費品牌

中華消防網校完成pre-A輪融資

1. 不到半年，「機械之家」再獲3000萬元A+輪融資，58產業基金領投

據悉，工程機械零配件供應鏈服務平臺「機械之家」於今日宣佈完成3000萬元A+輪融資，58產業基金領投、開元資本跟投，老股東金沙江聯合資本、華穎投資超額追加認購。

機械之家成立於2015年，是一家工程機械零配件供應鏈服務平臺，從工程機械領域後市場切入，上游對接零配件製造廠商、批發商，整合零配件庫存，下游對接維修廠、維修技師、設備機主，提供一站式詢價比價、採購、物流配送服務。其分別在2016年8月、2017年和2018年8月完成了天使輪、Pre-A輪和A輪融資。資方包括開物相泰、麓谷高新創投（柳枝行動）、第一創客、梅花天使、華穎投資、嶺易投資、鐘鼎創投和金沙江聯合資本。

針對工程機械領域的實際工作場景互聯網滲透率低，工程機械設備機主非常分散的痛點，機械之家成立之初以行業自媒體矩陣切入，吸引用戶，其矩陣包括“吊車之家”、“泵車之家”、“好挖”、“機配城”公衆號、頭條號、抖音及快手短視頻等，彙集超50萬行業精準用戶。

在平臺端，機械之家自行研發的EPC數據系統( Electronic Parts Catalog，零配件電子目錄)和詢報價交易系統，已覆蓋包括起重機、泵送機械、挖掘機械超過2000種設備機型，配件關係數據已超過600萬條，能夠滿足工程機械零配件查詢匹配、找件、比價、一站式採購等需求，並且平臺實現自動化報價及交易，提高採購效率。

目前，機械之家已合作超過600多家供應商，包括三一重工、徐工、中聯重科等工程機械龍頭企業均與其展開合作，平臺完成交易用戶超過4萬家，2018年全年GMV同比增長了123%。

劉旭龍表示，去年完成A輪融資後，機械之家對EPC數據庫進行完善，並且在廣州落地了一個新的線下中心倉，本輪融資之後，機械之家將繼續深耕聚焦區域，圍繞長沙和廣州中心倉,300公里覆蓋半徑建立線下根據地，完善覆蓋區域的運營、倉儲和配送體系。

2. 打造玉石飾品定製平臺，「如e定製」想改變玉石珠寶“看人定價”模式

如e定製想要打造一個玉石飾品定製的平臺，用戶可以在APP上下單，選擇玉石原料及自己喜歡的款式進行定製，期間可以在平臺上全程視頻觀看首飾定製的過程。

要實現這一過程，如e定製需要在後端整合原材料廠商、生產製造商、設計師資源。目前，團隊已與兩家玉石原材料廠商達成合作，可以保證1000-2000元成品所需要的玉石原料供給，當前因爲市場競爭激烈，這些中端玉石原料廠商都願意接受新的渠道。生產製造方面，團隊研發了一款玉石雕刻機，與市面上的玉石雕刻機相比，操作更爲簡單，僅需一名工人，且無需同時懂3D建模及機器操作，因爲成本僅爲市面產品的1/3，也可以售賣給製造廠商做加盟，擴充產能。

設計往往是輕奢品的關鍵之一。國內中端玉石珠寶領域少有設計師，因此團隊也與其他領域的設計師進行合作，從中選擇有望成爲爆款的創意，幫助其將打造成能用於機器雕刻的模型。目前，團隊已經設計出諸如豬、指紋、鑲嵌手鍊等款式。會根據銷量與設計師進行一定的分成。

在用戶端，雖然如e定製是一個線上平臺，但團隊並不打算直接推廣獲客，而是打算吸引線下的珠寶店、唐裝店等加盟，幫助其推廣。之所以選擇這一模式，主要是因爲珠寶產品相對高客單價，玉石珠寶是非標品，用戶在線下更容易獲得用戶的信任，實現成交。團隊計劃，針對個人加盟商收取1000元左右的加盟費，針對商戶加盟商收取萬元左右的加盟費，平臺會進行一定比例抽層。

爲了打造知名度及吸引玉石材料、製造方面的加盟商，團隊計劃在全國最大的玉石材料集散地河南石佛寺打造第一個線下樣板店，吸引玉石材料及製造領域的加盟商，預計將於9月前完成，以趕上2019年秋季開始的珠寶銷售旺季。

在加盟商方面，將重點拓展安徽、廣東兩大地區。安徽位於南北方交界處，沒有強珠寶品牌，有機會快速突破。廣東則是全國珠寶的最高地，對全國珠寶行業都有影響力。若以1000家加盟商每店每年銷售200單保守估計，預計平臺流水有機會超過2-3億元。

3. 民營商業衛星企業異軍突起，「長光衛星」完成2.5億元天使輪融資

長光衛星於2018年10月，以40億元估值完成了2.5億元的天使輪融資，由單一投資人投資。據報道，該筆投資系國內商業航天領域規模最大的天使輪融資。

長光衛星，於2014年成立，註冊資本12.66億元，是我國第一家全產業鏈商業衛星公司。目前，已自主研發並申請近百項衛星領域發明專利，是目前中國商業航天領域最大科創項目及初創團隊實繳資本最大的企業。2018年10月建成並投入使用的長光航天信息產業園（一期），是目前亞洲民營最大遙感衛星研發生產基地。

公司主要提供從衛星、無人機研發與生產到提供遙感信息服務等服務。業務範圍還包括載荷系統的研發，衛星檢測系統、設備的研發，衛星地面系統開發建設和衛星跟蹤、控制、監視、顯示設備的設計製造等。

2019年1月21日，長光衛星自主研發的“吉林一號”光譜01、02星在中國酒泉衛星發射中心成功發射，衛星順利進入預定軌道，至此“吉林一號”衛星星座已有12顆衛星在軌運行。“吉林一號”光譜01、02星是新型多譜段、多功能光學遙感衛星，能夠獲取多光譜遙感數據和船舶自動識別系統信息。

目前，“吉林一號”星座可對全球任意位置單日訪問2至4次，單日可觀測目標超過200個。憑藉極高的時間、空間分辨率及數據處理能力，先後執行了兩萬餘次拍攝任務，拍攝面積超過5000萬平方公里，能爲10餘個國家、100餘家單位提供了多種類型的遙感信息服務。

與美國相比，中國的商業航天仍處於非常早期的階段。就國內衛星市場狀況而言，仍然處於技術驗證、商業模式和盈利模式的探索以及衛星用戶開發階段。

以長光衛星爲例，公司一直以來做了很多探索，但在創新商業模式方面依然爲艱。目前，公司以遙感影像銷售是最爲主要的產品類型。主要跟吉林省合作、開拓軍用市場以及涉足下游應用服務等方式，在一定程度上緩解銷售壓力。至於衛星的發射資源這一難題，長光衛星目前是通過軍用發射渠道來解決發射問題。

4. 「軍武次位面」完成 5000 萬元 B 輪融資，計劃推出新男性消費品牌

據悉，擁有“軍武次位面”等自媒體產品的軍武科技（以下簡稱“軍武”）於 1 月 25 日完成 5000 萬元的 B 輪融資，由國內某知名的文娛產業基金領投，老股東真成基金、IDG 資本跟投。

此前，公司曾於 2015 年底獲得真格基金領投的 1050 萬元 Pre-A 輪融資，2017 年 1 月獲得 IDG 資本、真成基金領投的 3000 萬元 A 輪融資。本輪融資的資金將主要用於持續性內容產出，同時投入男性消費領域的自主品牌建設。

軍武科技是從軍事類長視頻內容起家的，《軍武次位面》最早是個在A站、B站播出的網絡軍事節目， 2012 年開播，第一季於 2014 年完結，由作者 CRAZY262 一個人完成所有策劃和製作。2015 年初，同爲軍事愛好者的五年 TMT 媒體人曾航找到 262，兩人一起創立了軍武科技，開始了系統化的內容製作，目前《軍武次位面》系列長視頻已經進行到了第五季，主要在騰訊視頻等各大視頻網站播出。

2015 年底，曾航注意到微信端自媒體以及短視頻的機會，開始進行內容的轉型。在圈住了一批覈心軍事迷後，軍武次位面在過去一兩年選擇進行用戶下沉，降低用戶的消費門檻。微信端轉變長篇大論文字爲簡單的圖文搭配，同時每天投放 4-5 條短視頻內容在今日頭條等渠道，吸引更廣泛的男性用戶。

目前軍武次位面內容團隊超 50 人，微信端每日更新 8 篇文章，並於過去一年打造了 1500 篇 10W+ 文章。軍武微信端粉絲已經突破 800 萬，全網粉絲數突破 4000 萬，其中 90% 爲男性用戶。在 2018 年 12 月新榜公佈的微信月榜上，軍武次位面排名 18 位，2018 年榜排名 34 位。

在內容變現上，軍武也較早地開始了探索，從 2016 年夏天開始試水電商，目前電商月流水達到 1000 萬，90% 爲軍武次位面的粉絲，3 個月內的復購率約 50%，且庫存水平控制在 1 個月上下。

一直以來，軍武科技的打法是“小步快跑、快速試錯”，這一點也用在了電商上。每個月公司會在“軍武優選”的服務號商城上線 50 款新品，通過銷量和用戶反饋快速下架不暢銷品，以及利用軍武大號推廣可能會爆的商品。

在選品上，軍武沒有侷限在軍事相關商品上，而是選擇解決男性剛需的產品，比如冬天的抓絨服、防寒服等，目前服裝銷售佔到總銷量的 70%。此外，軍武還嘗試過“送女友的七夕禮物清單”等系列產品，也獲得了不錯的銷量。目前平臺銷售的商品中 50% 都是和工廠合作的定製商品。

此外，軍武還孵化了一些軍事博主類的 KOL，比如@軍武吳鑫磊、 @俄羅斯小龍女等，但曾航也表示，在網紅孵化上，軍武目前還處於早期的探索階段。

曾航表示，其實從許多數據都可以看出，男性的物質消費也在快速崛起，比如最近受到資本追捧的電子煙。傳統的男性品牌大多依靠電視臺廣告提升知名度，卻缺少互聯網基因，新媒體類公司是有機會孵化出更符合當代男性口味的新消費品牌的。

5. 面對200萬消防認證人員缺口，中華消防網校完成千萬元pre-A輪融資

中華消防網效於近日獲得來自英國火花創投基金的pre-A輪融資，估值約五千萬元，資金將用於產品研發、師資學術團隊建設及品牌、銷售渠道推廣。中華消防網校目前業務分爲三大模塊：消防資格任認證考試、社會消防培訓及軍民融合消防培訓。其中資格認證考試目前佔到了約75%的營業收入。

在認證考試這一部分，中華消防網校是線上線下教學並行，所有學術教研團隊都是有消防行業從業資格認證，目前在互聯網消防教育這個賽道，由於政府牌照限制較少，創始人金麟表示主要的行業壁壘，仍在專業的師資團隊。實操部分在全國40多所線下分校進行；互聯網錄播網課則用於理論部分筆試，標準化程度高且方便學員事後複習。

而在社會消防培訓這一模塊，面對的客戶主要是政府部門和國營企業，包括朔黃鐵路以及北京汽車。創始人金麟說明，過去包括在學校、各級政府部門和民營企業，很多消防培訓流於形式，現在中華消防網校藉由網課以及線上答題測驗的模式，能紀錄學員學習行爲和時間，內部或上級考覈更加容易，且標準化的網課比起過去培訓教學品質更高，成本更低。

軍民融合消防培訓這部分則是涉及到部隊和公安派出所的非核心消防教育，中華消防網校的服務包括應急管理安全、演習和安全動線調研等。

隨着國家檢查力度更趨嚴格，根據創始人金麟估計，各民營企業大廈對消防工程師和消防設施操作員的缺口，全國合計大概在200萬個崗位；2018年就有近135萬人報考消防相關的各資格認證考試，以現在業內約3000左右的培訓費，消防工程師考試更可以達到2萬人民幣，這賽道對應的是50個億的市場大餅。