中国古代传统文化中的春生夏长，秋收冬藏，不仅仅指农业生产的一般过程，也隐喻人类的养生之道，今天我把他借鉴过来，说说影楼网络营销部门冬季应该怎么操作？

在前几天的一篇文章里面提到过到过年这11月、12月、1月会碰到的问题，【求救】年底了，拿的客资都是明年结婚的，怎么成交？其实到年底所碰到的问题不止这些，比如客资少、客资精准度低、很多渠道没有客资、受天气影响导致客人难以邀约上门，这些都会成为影楼网络部门的困惑；那么到冬季以后我们应该如何应对，下面来着重讲讲：

一、【重要性】春季网络营销业绩的增长取决于冬季客资线索的储备；

经常看NBA的朋友一定知道，一只球队的成绩不仅仅取决于主力队员的能力，有时候影响胜负点的反而是球队的板凳深度和厚度；套用过来，春季网络营销业绩的大幅提升不仅仅在于当季节的客资，还在于你冬季的客资储备和春季的网销消化能力；所以我认为，在11月-1月过度的降低客资投入，一味的追求投入产出比的方法有一点短视；在能承受范围内，我们鼓励冬季尽量拿一些客资，锁定起来，慢慢聊，用于春季成交。

二、【好时机】冬季来练兵，春季来收获；

我们经常说某某人是人生大赢家，无非就是在每次选择中都踏对了节奏；我们在做影楼网络营销中有一个非常重要的节奏就是：淡季练兵，旺季收获；有些老板想不通，在旺季的时候拼命招聘生手，导致客资投放价格高，客资消化能力差；在淡季拼命砍人，导致有一点经营的人员大量流失；我们要求合作的影楼在淡季招聘，大量培训，在旺季就迅速成为熟手，员工在旺季拿到自己梦寐以求的工资，真正意义上理解了这份工作的意义。作为影楼老总不要太在乎淡季培训这几个月的工资和培训费，因为这些相对于客资成本都是九牛一毛；

三、【拓渠道】打好扎实的运营功底

在旺季的时候因为公司网销的限制，能拍摄服务的数量限制，导致某1-2个主流渠道就能满足客资需求：比如微信、微博；到淡季的时候，我们清晰的发现这1-2个主流渠道从数量和精准度来说也无法满足企业拍摄需求，该怎么办呢？

第一、在主流渠道微博、微信、广点通上增加一些投放思路，不要局限于抽奖，多尝试不同投放物料，比较总结其中的差异化；第二、拓宽一些运营技术难度高，客资精准的渠道；比如大众点评、婚礼纪、百度竞价、淘宝店铺、wed114；第三、做一些新鲜的低成本渠道尝试，比如论坛、百度贴吧、微信公众号大号；第四、采取互动营销的方式，利用内容营销或粉丝活动传播（微相册、微喜帖）来获取客资；第五、把网销部门当做数据处理中心，通过转介绍和异业的客资也采集过来，给网销部门处理并成交；

四、【广撒网】拓宽广告投放范围

越到淡季越要扩大投放范围，原因有二，第一：网销客资少，平时没有耐心接待外地客户，现在可以慢慢沟通，争取搞定外地客资；第二：周边很多中小城市过年反而是拍婚纱照的旺季，在高铁能覆盖的范围内，我们做周报城市的广告投放会有意想不到的效果；

展望春季，年一过完就是网销的旺季了，当市场需求井喷的时候，你的推广能力决定你的客资数量；你的推广的渠道决定你客资的丰富程度；你的网销的人数决定成交的数量；你的网销的转化能力决定成交的总额，所以每到一个旺季就是阅兵仪式的开始，我们要求合作的影楼每个旺季都要力争是去年同期50%以上的增长，这才符合市场的需求。