中國古代傳統文化中的春生夏長，秋收冬藏，不僅僅指農業生產的一般過程，也隱喻人類的養生之道，今天我把他借鑑過來，說說影樓網絡營銷部門冬季應該怎麼操作？

在前幾天的一篇文章裏面提到過到過年這11月、12月、1月會碰到的問題，【求救】年底了，拿的客資都是明年結婚的，怎麼成交？其實到年底所碰到的問題不止這些，比如客資少、客資精準度低、很多渠道沒有客資、受天氣影響導致客人難以邀約上門，這些都會成爲影樓網絡部門的困惑；那麼到冬季以後我們應該如何應對，下面來着重講講：

一、【重要性】春季網絡營銷業績的增長取決於冬季客資線索的儲備；

經常看NBA的朋友一定知道，一隻球隊的成績不僅僅取決於主力隊員的能力，有時候影響勝負點的反而是球隊的板凳深度和厚度；套用過來，春季網絡營銷業績的大幅提升不僅僅在於當季節的客資，還在於你冬季的客資儲備和春季的網銷消化能力；所以我認爲，在11月-1月過度的降低客資投入，一味的追求投入產出比的方法有一點短視；在能承受範圍內，我們鼓勵冬季儘量拿一些客資，鎖定起來，慢慢聊，用於春季成交。

二、【好時機】冬季來練兵，春季來收穫；

我們經常說某某人是人生大贏家，無非就是在每次選擇中都踏對了節奏；我們在做影樓網絡營銷中有一個非常重要的節奏就是：淡季練兵，旺季收穫；有些老闆想不通，在旺季的時候拼命招聘生手，導致客資投放價格高，客資消化能力差；在淡季拼命砍人，導致有一點經營的人員大量流失；我們要求合作的影樓在淡季招聘，大量培訓，在旺季就迅速成爲熟手，員工在旺季拿到自己夢寐以求的工資，真正意義上理解了這份工作的意義。作爲影樓老總不要太在乎淡季培訓這幾個月的工資和培訓費，因爲這些相對於客資成本都是九牛一毛；

三、【拓渠道】打好紮實的運營功底

在旺季的時候因爲公司網銷的限制，能拍攝服務的數量限制，導致某1-2個主流渠道就能滿足客資需求：比如微信、微博；到淡季的時候，我們清晰的發現這1-2個主流渠道從數量和精準度來說也無法滿足企業拍攝需求，該怎麼辦呢？

第一、在主流渠道微博、微信、廣點通上增加一些投放思路，不要侷限於抽獎，多嘗試不同投放物料，比較總結其中的差異化；第二、拓寬一些運營技術難度高，客資精準的渠道；比如大衆點評、婚禮紀、百度競價、淘寶店鋪、wed114；第三、做一些新鮮的低成本渠道嘗試，比如論壇、百度貼吧、微信公衆號大號；第四、採取互動營銷的方式，利用內容營銷或粉絲活動傳播（微相冊、微喜帖）來獲取客資；第五、把網銷部門當做數據處理中心，通過轉介紹和異業的客資也採集過來，給網銷部門處理併成交；

四、【廣撒網】拓寬廣告投放範圍

越到淡季越要擴大投放範圍，原因有二，第一：網銷客資少，平時沒有耐心接待外地客戶，現在可以慢慢溝通，爭取搞定外地客資；第二：周邊很多中小城市過年反而是拍婚紗照的旺季，在高鐵能覆蓋的範圍內，我們做週報城市的廣告投放會有意想不到的效果；

展望春季，年一過完就是網銷的旺季了，當市場需求井噴的時候，你的推廣能力決定你的客資數量；你的推廣的渠道決定你客資的豐富程度；你的網銷的人數決定成交的數量；你的網銷的轉化能力決定成交的總額，所以每到一個旺季就是閱兵儀式的開始，我們要求合作的影樓每個旺季都要力爭是去年同期50%以上的增長，這才符合市場的需求。