「offer先生」獲險峯融資

「人力家」踐行普惠人力

「小怪艾克」讓兒童動手玩英語

「隨身保典」建立在線保險知識培訓平臺

「OneLogin」提供雲身份訪問解決方案

1. 終生學習成必然趨勢，「offer先生」獲險峯千萬元 Pre-A 輪融資

據悉，在線職業教育品牌「offer先生」於去年 8 月完成千萬元 Pre-A 輪融資，投資方爲險峯長青， 本輪融資將主要用於課程研發和市場推廣。此前offer先生曾在 2017 年 8 月完成由慧科資本領投的數百萬天使輪融資。

offer先生成立於 2015 年，從內容運營、微信社區切入職業教育，先通過職業能力教育、企業實戰提升學生專業技能，再對接企業用人需求輸送人才，完成從教育到就業的閉環。

據創始人王梓帆透露，offer先生優勢主要集中在四個方面：流量、產品、服務、資源。

在流量端，「offer先生」已建立了完整媒體內容矩陣，覆蓋了從實習、全職到職場跳槽的全職場週期，目前平臺聚集國內外總用戶數近百萬，付費規模累計過萬。

在產品端，offer先生提供企業實操項目練習，服務端則通過引入行業資深導師參與教研，自營後期重服務團隊，保障用戶學習體驗和效果。

企業資源端則已與近千家行業名企建立人才合作關係。與寶潔、瑪氏等名企共同舉辦官方在線宣講會，與藍月亮、AO史密斯等行業名企簽訂人才共育計劃協議。

在王梓帆看來，未來職業教育的外延將會不斷擴展，終身學習是必然趨勢，教育加服務的產品形式將成主流。未來會有更多企業打通教育 + 就業的閉環，在用戶職涯的關鍵節點提供匹配的產品和服務，幫助用戶持續取得能力提升和職業發展，創造更大的用戶價值。

2. 踐行普惠人力，釘釘加持的「人力家」要跑通中小企業的生意

人力資源服務雲平臺「人力家」瞄準的就是人力資源服務行業長尾部分中的B端——4300萬中小企業。

人力家由人力窩與釘釘合資成立，人力窩的背後則是螞蟻金服以及人力資源服務商北京外企服務集團（FESCO）及德科集團（Adecco）。人力窩與人力家有着不同定位：前者通過支付寶的城市服務流量入口觸達小微企業、自由職業者等類C端客戶；後者則延續“普惠人力”關鍵詞，植根於釘釘，向中小B端提供一站式人力資源SaaS服務。

與人力窩思路類似，人力家從規則複雜、同時又是必需的社保管理服務切入，其“智能社保”應用支持政策查詢和社保線下代繳代辦，幫助企業節省人力成本，降低違規風險。社保辦理流程透明度對標菜鳥物流，服務覆蓋全國400+城市，價格低至18.8元/人/月。另一款應用“智能薪酬”同樣針對中小企業的基礎剛需：只需接入釘釘的智能人事花名冊、考勤數據，自定義規則並計算績效後，管理者即可利用這款應用快速計算薪酬、配合個稅工具申報覈算個稅專項扣除、生成報表與檔案、一鍵羣發工資條。

儘管潛在市場廣闊，但面向中小企業的人力資源服務之所以尚處於藍海，獲客及服務成本高、客戶生命週期偏短、付費意願及能力較低等問題依然客觀存在。針對這些問題，人力家給出的解決方案是：

1、把控成本

在獲客環節，人力家與釘釘合作，背靠大平臺的成熟業務，在釘釘的企業辦公場景內精準獲客，降低成本。此外，阿里系的阿里巴巴、淘寶、口碑、菜鳥物流等平臺也是人力家的潛在客羣池。人力家本身則專注於優化產品，向中小企業輸出管理運營模式，幫助其延長生命週期，從而進一步攤低平均獲客成本。

2、定製化產品

這裏所說的產品定製化並非在底層管理思想上削足適履，而是頂層執行細節足夠靈活，開放績效考察維度、薪資計算、考勤獎懲等規則定製，以適應中小企業多樣的組織管理規範，讓管理者們願意持續使用以至付費。

3、增值服務收費模式

在收費模式上，人力家迎合了中小企業的付費習慣——產品免費，增值服務收費。但馬西亞表示，公司在早期階段更關注產品質量及用戶口碑、使用量等數據，營收暫不是關注重點。

接下來，人力家將以“官方應用”身份繼續加強與釘釘的協同，同時與測評、背調、薪酬計算、福利、職業培訓等領域服務商緊密合作，建立基於釘釘大生態的人力資源服務小生態，打破不同ISV之間並存卻不融合的現狀，爲中小企業提供無縫銜接的使用體驗。

整體來看，To B人力家與To C人力窩的戰略可能也不會是一分爲二、各自爲戰。在招聘、員工金融服務等橫跨企業內外的場景下，人力窩與人力家也許將連接支付寶與釘釘兩端入口，創造更大的商業想象空間。

3. 用訂閱制“STEAM盒子”讓兒童動手玩英語，「小怪艾克」想還原美式家庭的“百科啓蒙”

相比於青少年學齡段的教育產品來說，3-6歲啓蒙早教類產品會加入更多遊戲化、動畫和交互體驗，目的是在教育中順應兒童“玩”的天性、抓住兒童的興趣點和注意力。但這些設計主要還是集中在線上，兒童的“玩中學”還是依賴電子屏幕完成，這也成爲很多家長的一個隱憂。

爲了解決這一問題，一家早期線上早教內容平臺 Play Story ，很早就推出了配合線上視頻課程的兒童雙語“STEAM盒子”，讓孩子在動手做實驗、動手探索的過程中完成“英語+百科”啓蒙。去年8月，Play Story 更名爲小怪艾克，線上全年12期共96節課程基本打磨完成，配合盒子一起提供給C端付費用戶，2018年公司完成營收500萬元。

因此，小怪艾克決定啓動Pre-A輪融資，用於進一步的內容研發、團隊建設和營銷推廣。

商業模式上，小怪艾克採用訂閱制電商的模式，每個月配合APP端的課程內容寄送一個雙語STEAM盒子到家庭，包括STEAM課程的相關教具、英語繪本、單詞桌遊卡片等等。家長根據自己的時間陪孩子一起觀看APP端的外教視頻教學課，兒童在外教講解和家長幫助下動手完成小實驗和小遊戲。

包含盒子在內，小怪艾克的客單價爲399元/月，1179元/季，4560元/年。王應運介紹，目前的用戶訂閱以年度爲主，並實現了零退貨率。

儘管親子式教學對孩子的影響最好，但不可否認對於家長來說，時間和精力上的佔用是一個實際問題。王應運也表示，85/90後的寶爸寶媽還處於事業上升期，工作較重。團隊曾收到很多家長的建議，希望小怪艾克成立線下的早教機構，讓專業老師完成對孩子的英語早教+STEAM能力培養+託管。對此，小怪艾克在今年計劃開拓線下自營以及加盟連鎖門店。

4. 保險代理人專業度有待提高，「隨身保典」建立了在線保險知識共享和培訓平臺

隨着互聯網保險興起以及一系列保險業政策的出臺，傳統保險公司面臨新一輪變化和挑戰，其中保險代理人是重要的一環——互聯網保險讓保險銷售渠道更分散，產品組合更多元，保險代理人要怎麼提高自身素質，適應當前市場的需求？

「隨身保典」的想法是，爲保險代理人提供一個知識共享的在線社區，成爲保險代理人的“智庫”。

「隨身保典」希望建立一個保險知識平臺，整合行業培訓資源並連接講師、學員及課程。一方面，這能爲剛入門的保險代理人提供一個知識共享的在線學習平臺，二則爲行業中從業經驗豐富的保險代理人提供一條全新的職業出路——保險講師。

「隨身保典」共分爲產品、學習、社區、團隊四大功能模塊。在產品模塊中，保險代理人可以隨時找到熱銷或自己關注的產品，查看並輸出計劃書，爲客戶推薦合適的保險產品，設計最佳的投保方案。目前，「隨身保典」已擁有 57 家保險公司的數千款產品。

「隨身保典」的學習模塊於去年上線。這一模塊主要提供保險代理人在線學習保險知識的功能，平臺現已累計上線 3000 多節保險知識課程。

學習形式上，課程分爲直播課、專欄課（錄播課）和微課三種形式。以直播課授課爲例，講師配合自己上傳的課件（幻燈片），以語音形式同步講授，期間，學員與講師可以進行實時互動溝通。課程種類則分爲銷售管理、保險實務、產品解讀、財富規劃、人力發展、團隊管理六大類，希望能夠幫助學員簡化對課程的認知，快速瞭解課程屬性。

「隨身保典」還爲學員提供交流功能。在社區模塊中，學員不僅可以發佈問題，還可以就某個產品、熱點事件展開研討。李曦表示，平臺此後還會開設類似分答的付費問答模式，讓問答板塊更有效地發揮作用。

除了讓課程體系向多元化方向發展，「隨身保典」也在搭建用戶成長體系。平臺通過推出核心管理制度“講師基本法”可以實現智能化考覈，講師可自行查看當前講師等級、考覈進度及學員學習課程的情況。此外，講師也可以通過團隊功能建立自己的學習型組織，並對學員進行統一的學習管理，開設自己的培訓小課堂。

盈利方面，「隨身保典」主要採取課程費用的分潤模式，今後也會對課程進一步加工，提高產品化程度，以及引進付費問答機制。

李曦還補充，2019 年，團隊將繼續整合並細化課堂資源，增加碎片化知識點的分發，並考慮與第三方公司合作代售外部課程；在講師端，平臺會完善講師培養、授課、榮譽體系及學習型組織功能，逐步建立成平臺自己的教學羣體；而對於學員，「隨身保典」會與其他擁有相關保險資格認證的機構合作，建立逐級成長的制式化培訓和認證；同時，根據學員現狀匹配學習課程，爲學員提供更加專業的學習指導。

5. 「OneLogin」完成1億美元D輪融資，爲企業提供雲身份訪問管理解決方案

外媒消息，美國密碼和身份訪問管理公司OneLogin近日宣佈完成1億美元D輪融資，由Greenspring Associates領投，老股東Charles River Ventures和Scale Venture Partners參與跟投。OneLogin表示，本輪融資資金將用於打磨產品，並進一步拓展北美和歐洲市場。

OneLogin曾先後在2010年和2013年獲得470萬美元A輪融資和1300萬美元B輪融資，之後分三次完成了總計5750萬美元的C輪融資。截至目前，OneLogin的累計融資額已經超過1.7億美元。

OneLogin成立於2009年，針對企業面臨的動態用戶管理和海量賬號跨平臺登錄的難題，基於雲端給出了一套高效且安全的解決方案。OneLogin界面看起來是一個集成了數以千計的app的門戶，它支持跨平臺（PC和移動端）一鍵登錄，省去了記憶用戶名和密碼的麻煩。

目前OneLogin擁有超過2500家企業客戶，包括軟銀、富士通、英國紅十字會、美國國家航空航天局、潘多拉等。在過去三年中，它的年度經常性收入增加了兩倍多。

爲企業提供賬號安全服務，也意味着要承擔很大的數據風險。2017年5月，OneLogin系統遭遇入侵，導致企業客戶賬號密碼泄露，其第二季度的收入直接受到衝擊，造成大量的客戶和員工流失。

OneLogin首席執行官Brad Brooks曾表示，這次事件是對公司而言是一個挑戰，但突破之後反而讓OneLogin更加強大，並脫穎而出成爲更具吸引力的供應商。事實上，Airbus——OneLogin的大客戶之一，就在黑客入侵事件後宣佈將使用OneLogin的服務。

此外，OneLogin還面臨來自Okta、Ping、Centrify的競爭，甚至是微軟、IBM這樣的巨頭。Okta已於2017年4月8日在納斯達克上市，在上一財季，Okta的訂閱收入同比增長59％，達到7680萬美元。

國內同賽道的公司，有九州雲騰、芯盾、國民認證等。