毫无疑问，我们生活在一个充满梦想的时代。在竞争日益激烈的市场中，也都要努力向着一个远大的目标坚定前行。

地产行业从不缺乏创业家，他们在市场中寻找缝隙，把握机会，凭着自己的胆略迅速行动，从零开始创造事业。一家家地产中介公司就是这样由小变大，由粗放到精细，跟随行业的发展逐渐成长壮大起来。

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赚笔快钱，还是胸怀理想？

在企业不断长大的过程中，不仅要保持灵活、敏感和高效的经营风格，品牌的独立性更是重中之重。IBM的创始人老沃森在“联合制表公司”的规模还很小的时候，就把企业的名字改为了“国际商用机器公司”，从而造就了一个响誉全球的500强企业，这种怀揣远大目标的使命感，正是由创业家晋级为企业家所必备的基本素质之一。

中小中介公司依托平台分发的信息与资源，赚笔快钱很容易，但由此形成对平台的重度依赖，以及品牌缺失，将让企业失去持续成长的动力。

昨天，在58同城、安居客主办的“智慧服务·开放共赢”房地产新聚能峰会上，58同城CEO姚劲波打消了行业存在已久的顾虑。

在《做房产行业的真朋友》开场演讲中，姚劲波表示，58同城成立14年来，一直致力于做房产行业的真朋友，不仅帮助用户实现安居梦想，也为经纪公司带来直接连接客户的渠道，让所有的经纪公司发展的更好。

58同城CEO姚劲波

对于地产行业的众多企业而言，最重要的在于能够通过平台获取有效且庞大的用户流量，为此，58同城、安居客早已搭建好“公共基础设施”，让进入到房地产经纪行业的所有公司，特别是中小经纪公司能够享受到经纪行业发展带来的红利。。

作为全房源平台，58同城、安居客通过「云库3.0」技术，打通多平台、多领域数据，用五维算法形成用户画像，为3000万找房用户和海量房源之间实现精准匹配。

打造「临感VR看房」，以领先技术，降低VR看房的拍摄要求和成本门槛，推动网上看房加速进入VR时代。用户得以跨越地理局限，足不出户就可身临其境，360°全方位地了解真实的房源情况。

在此基础上，58同城、安居客推出「安选房源」，通过担保金和平台抽检的方式，进一步对房源真实性进行双重核验。

找到心宜房源之后，用户可以通过「微聊客」这款智能化在线沟通工具直接与经纪人连线，详细了解房源情况之余，也为经纪人增加了与客户紧密衔接的机会。

此外，在提升全行业专业水平方面，58同城、安居客同样倾力投入。除了开办58安居客房产经纪大学，今年又与著名财经作家吴晓波合作成立经纪商学院，打造房地产经纪门店运营训练营，帮助经纪门店管理人员打开中国房产行业的全局“视野”。

著名财经作家吴晓波

《2019百万房地产经纪人生存报告》数据显示，全行业61%的经纪人通过58同城、安居客获得客户线索，81.4%的经纪人每天花半小时以上的时间去学习专业技能，90后经纪人占比达52%。

“这是一个年轻人在追求梦想和发展前景的行业，58同城、安居客第三方经纪人规模领先同行10倍以上，作为大多数经纪人的从业武器，我们希望能够做更多有价值的事情，真正成为房产行业的好朋友，帮助大家用更好的服务，获取用户的信任和赞誉的口碑。”姚劲波表示。

借助开放共享的平台，中小中介公司才能真正成就自我，实现企业发展的持续迭代晋级。58同城、安居客的筑巢引凤之举，也发挥出了强大的磁场效应。当下，全国9万开发商、10万多房产经纪公司、20万置业顾问、行业130万经纪人汇聚58安居客大平台，共同分享平台的成果。

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从开放赋能到生态共赢

为什么平台化会对企业、对行业产生更大的价值？

在移动互联网带来的第三次工业革命中，形成了信息重构、链接万物的能力，并在移动互联中诞生新需求，以及满足新需求的链接方式。因此，在整个移动互联网化的过程中，为行业带来了巨大的机会，而开放平台则成为基础设施以及上层的加速器。

平台开放出自已最有优势的部分，做好中间的连接层，这样就可以让企业在平台上提供更好的产品及服务来吸引更多的用户，更多用户则意味着更大的业务成功。

开放的平台，用底层的技术基础，重构上层的现有生态，开创全新的服务场景入口，伴随着这种交互体验的进化，赋能于平台之上的所有企业及用户。

在“智慧服务·开放共赢”房地产新聚能峰会上， 58同城高级副总裁&安居客COO叶兵推出了“N+全开放服务平台”的2.0版。

58同城高级副总裁&安居客COO叶兵

“N”代表“Network”，“+”代表无限升级的信息与服务。在今年1月推出后，已有3万多品质门店、30万优秀经纪人接入到N+服务。

2.0版则强调开放共建、合作共赢，在保护经纪机构IT系统、品牌形象、管理架构完全独立的基础上，房源覆盖类型更全面的二手房、新房、商业地产、个人委托、独家代理等领域，让平台内的中介企业、服务机构展开更深度的交易合作，打造全新的生态影响力。

为此，58同城、安居客与包括金茂、融创、世茂在内的多家品牌房企，以及世联行、同策等房地产经纪机构达成跨平台的深度合作，打通新房交易的各个环节，并将囊括640个城市、55万个小区，2.5亿套房源的“房源全息字典”向全行业开放，下一步，还会与政府、行业协会、经纪机构、经纪人等共同建设全行业全房源标准认证体系，形成开放基建、去中心化、规则共建、服务共享的房产经纪协作平台。

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一二手联动，打通新房交易

今年以来，新房市场面临着巨大的调控与市场压力。国家统计局数据显示，2019年1－5月份，全国房地产开发投资46075亿元，同比增长11.2%，增速比1－4月份回落0.7个百分点。此外，截止5月末，全国商品房待售面积达到50928万平方米。按照1-5月全国商品房成交均价计算，待售商品房的可售货值达到4.75万亿。

如何化解巨大的库存压力，加速存量房源的去化？58同城、安居客正在打通一二手联动的通道，为新房市场提供更大流量和更多资源的助力。

首先，58同城做出了一个战略性的调整，将原本位于二级栏目的“新房”频道放在了首页，增加客此流；

其次，与品牌房企和知名经纪机构合作，为新房栏目导入全国海量房源，涵盖住宅、商办、长租公寓等非富业态，扩大用户的选择面；

第三，为了激发经纪人的积极性，58同城、安居客引入金融服务商，与爱建信托、同策金融、光大信托等数十家知名金融机构合作，首期投入30亿资金，以供应链金融的方式给平台合作伙伴结算提供资金支持，帮助经纪人实现新房销售的快速结佣。

最后，58安居客房产经纪大学也将同步增加针对新房市场的培训内容，让经纪人能够得到快速提升，加大新房的转化效率。

基于 “更全房源、更多获客、更强基建、更快到账、更佳培训”的升级服务，58同城、安居客形成了最优的新房销售一二手联动服务生态系统，不仅为行业带来更强劲发展动力，也让平台自身的价值得到最大化释放。

回过头去看，58同城、安居客开放平台的搭建过程更像是拼拼图和搭积木，通过阶段性的逐步开放，落地和生态共治，如今已经初步形成与生态伙伴共赢共生的开放生态。

接下来，随着58同城、安居客开放平台的不断扩展，这一拼图还在不断的扩充和壮大，用超级平台赋能地产行业，培育的扶持中小企业，构建全行业共荣共享共赢的全新生态。

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