文：秉文

说到功能型饮料，大家一定会想到红牛。确实，在国内的功能型饮料市场中，红牛一直独占鳌头，是当仁不让的行业老大。不过，近年来，随着其他功能饮料的推陈出新，出现了很多红牛的“模仿者”，东鹏特饮就是其中一个。去年，东鹏特饮的年销售额达到50亿元，再次蝉联国内第二大功能饮料品牌之位。

东鹏特饮诞生于1997年,比达利集团的“乐虎”和娃哈哈的“启力”推出的时间都要早。虽然它是靠模仿红牛出名的，但其最初的发展也并不顺利，在广东地区的销量一般，到东莞销售额破亿后，东鹏特饮才将包装换成现在的样式。

而东鹏特饮获得成功的一个重要因素其实是它的产品定价。红牛的售价6块，乐虎和启力则售价5块，而东鹏特饮只卖3.5元，主攻低端市场，受众群体主要是年轻的白领和蓝领人群。之后，通过冠名一些热门综艺，植入热门影视剧，邀请谢霆锋做代言人，并大量投放电视广告，东鹏特饮的受众群逐渐扩大。后来，东鹏特饮把广告词改为“年轻，就要醒着拼”，并凭借差异化的发展路线，逐渐形成了自己的特色，开始和红牛区别开，并成为红牛的一大劲敌。

2017年，东鹏特饮的销售额达到40亿，成为中国第二大功能饮料品牌。与此同时，红牛的商标之争也给了东鹏特饮快速发展的时机。2018年，东鹏特饮的业绩呈两位数增长，整体规模超过50亿元。但和红牛高达200亿的销售额相比，还是存在很大的差距。不过，东鹏特饮不甘心屈居第二的“野心”已经日益凸显。

近日，东鹏特饮母公司东鹏饮料（集团）股份有限公司计划在A股上市的消息，在业界引发了极大的震动。据相关媒体报道，东鹏饮料已经在上个月24日在深圳证监局进行了辅导备案，现已接受华泰联合证券有限责任公司的辅导，具体时间表将由辅导机构帮忙规划。这就说明，东鹏饮料已经不满足于目前所处的地位，产生了借助资本力量进行扩张，迅速占位的野心，开始和红牛进行正面较量。

其实，东鹏特饮近几年的发展目标都是进行“全国性扩张”，但由于国内饮料市场的竞争日益激烈，东鹏的这一目标并不容易实现。因此，对于现在处境微妙的东鹏而言，寻求上市、拥抱资本市场，也许是打破这种僵局的最佳选择。未来，东鹏饮料是否能顺利实现上市？又能否借助资本力量向终极目标靠近？就让我们拭目以待吧。

本文由大话企业原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。