文：秉文

說到功能型飲料，大家一定會想到紅牛。確實，在國內的功能型飲料市場中，紅牛一直獨佔鰲頭，是當仁不讓的行業老大。不過，近年來，隨着其他功能飲料的推陳出新，出現了很多紅牛的“模仿者”，東鵬特飲就是其中一個。去年，東鵬特飲的年銷售額達到50億元，再次蟬聯國內第二大功能飲料品牌之位。

東鵬特飲誕生於1997年,比達利集團的“樂虎”和娃哈哈的“啓力”推出的時間都要早。雖然它是靠模仿紅牛出名的，但其最初的發展也並不順利，在廣東地區的銷量一般，到東莞銷售額破億後，東鵬特飲纔將包裝換成現在的樣式。

而東鵬特飲獲得成功的一個重要因素其實是它的產品定價。紅牛的售價6塊，樂虎和啓力則售價5塊，而東鵬特飲只賣3.5元，主攻低端市場，受衆羣體主要是年輕的白領和藍領人羣。之後，通過冠名一些熱門綜藝，植入熱門影視劇，邀請謝霆鋒做代言人，並大量投放電視廣告，東鵬特飲的受衆羣逐漸擴大。後來，東鵬特飲把廣告詞改爲“年輕，就要醒着拼”，並憑藉差異化的發展路線，逐漸形成了自己的特色，開始和紅牛區別開，併成爲紅牛的一大勁敵。

2017年，東鵬特飲的銷售額達到40億，成爲中國第二大功能飲料品牌。與此同時，紅牛的商標之爭也給了東鵬特飲快速發展的時機。2018年，東鵬特飲的業績呈兩位數增長，整體規模超過50億元。但和紅牛高達200億的銷售額相比，還是存在很大的差距。不過，東鵬特飲不甘心屈居第二的“野心”已經日益凸顯。

近日，東鵬特飲母公司東鵬飲料（集團）股份有限公司計劃在A股上市的消息，在業界引發了極大的震動。據相關媒體報道，東鵬飲料已經在上個月24日在深圳證監局進行了輔導備案，現已接受華泰聯合證券有限責任公司的輔導，具體時間表將由輔導機構幫忙規劃。這就說明，東鵬飲料已經不滿足於目前所處的地位，產生了藉助資本力量進行擴張，迅速佔位的野心，開始和紅牛進行正面較量。

其實，東鵬特飲近幾年的發展目標都是進行“全國性擴張”，但由於國內飲料市場的競爭日益激烈，東鵬的這一目標並不容易實現。因此，對於現在處境微妙的東鵬而言，尋求上市、擁抱資本市場，也許是打破這種僵局的最佳選擇。未來，東鵬飲料是否能順利實現上市？又能否藉助資本力量向終極目標靠近？就讓我們拭目以待吧。

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