主打低价产品的社区团购将“玩爆”？大千超市有话说！

无人货架落幕以后，社区团购模式随即出现在消费者的视野里，相对于无人货架而言，社区团购借助生鲜与社群深度渗透进消费者的生活当中，真正成为与一部分人息息相关的电商模式。

社区团购之所以能在众多电商模式已经大面积布局市场的当下崛起，源于消费者对社交电商与拼团模式的认可，社群经济时代，每一个成功实现流量获取的渠道，无不带着一点社交裂变关系。

另外，市场下沉是社区团购玩家们在较小体量时所能拼出来的新天地，但这也是头部电商们真正觊觎社区团购的终极战场所在。对创业型社区电商平台来说，从三四线到五六线，从市区到周边乡镇，实际上最后一公里成本虽有增加，但在巨头抢食三四线之际，抢先一步继续下沉，是当下社区团购在布局进程当中所能做的重心之一。不过，很多平台习惯性地将低价作为打开下沉市场的排头兵，殊不知，消费者的需求却并非和想象中的一样。

去年10月，QuestMobile发布的报告称：同时安装3个购物类App的用户增长50%，只安装1个App的用户占比下降至40%以下；可以说，社交电商是有可能成为一个具有可持续性的风口的。

２０１８年大千生活平台中的创收板块大千超市，以社区团购的模式迅速占领市场，以小区内邻居间的半熟人群建立的信任背书以及微信社群社交来迅速获得了消费者的认可，其低价拼团的模式是吸引了众多下沉消费市场中的人群，再加上抢购、满减及积分兑换等活动也是赚足了眼球。但是根据艾媒咨询的调查显示，超过６０％的消费者在网购当中，更看重的是平台的商品质量保障，其次是售后服务。

所以，社交电商的可持续发展要求的重点还是在品控。从某种程度上来说，提高品质也需要提高客单价，否则获客成本低的同时却以低单价收割低利润，将失去社交电商在电商进化阶段中真正的意义。社区团购模式应该提高产品质量与回客率，带动更高效的精细化运营，降低获客成本的同时提高收益效率，吸引到用户的同时还能保证自己的利益。

“9.9包邮很容易，但是99分的体验很难。”

大千超市的模式之所以能够受到消费者的青睐是因为其除了价格以外，其更加注重品控问题。大千超市选择与大量的本地优势商家渠道合作，品控成本、运输成本、物流损耗、仓储成本都一同降低，也就是将供应链升级到生产厂家，从生产源拿货直接送到消费者的手中，让消费者能以更低的价格来获得更高品质的商品，而社区团购模式只是大千超市用来低成本获得流量的方式，因为根据微信群发布消息、小程序和ａｐｐ下单的团购方式能够建立大批量输送产品的模式，能够进一步减少配送成本和运营成本。

电商模式无论如何变化，其根本还是满足消费者的需求，而消费者对商品品质的需求永远不会改变，这也是大千超市为何选择优质本地资源、更加注重品控的根本原因。