上世紀80年代到溫州調研，有幸結識了幾位當地朋友。其中有一位，是現在名滿天下的南存輝。不過即使到今天，南存輝也算不得企業家江湖裏的“大佬”：1963年出生，按現在流行算法頂多不過中年；他領導的正泰集團，電力設備加新能源業務，2017年銷售額600億人民幣，在浙江和全國民營企業中應該排不到頂級；當了多年全國人大代表又轉崗全國政協常委，任了五年浙江省工商聯主席又轉任全國工商聯副主席，在中國特色體制下雖不很多也絕不罕見。

南存輝打動人的地方，是他一步一步地走來，在每一個重要的分岔路口，都作出了被事後證明經得起檢驗的抉擇。在差不多與改革開發時長相若的時間段裏，環境變化如此之大，分岔路口如此之多，面臨的壓力和誘惑如此之強，南存輝在抉擇上，究竟有哪些過人之處？

讓我們從這本書裏挑幾處早年的故事來品一品吧。先看1975年，樂清柳市區上園村一戶農民家裏，遭遇一件不幸事：戶主南祥希出工時意外受傷，右腳骨折，一家人的生計落到時年僅13歲虛齡的長子南存輝肩上，據說他當時離初中畢業還差17天，被迫輟學，靠走街串巷補鞋修鞋，掙錢養家餬口。此前，身爲班長的他，最嚮往的是將來有一天能進國營企業當一名工人。

這位被不幸命運支配的少年，哪有選擇可言？但南存輝的故事告訴我們，事實上還是有的選——修鞋沒得選，怎麼做這路活是不是還是有的選？他可以對這命運加到頭上的“職業”不喜幹也不好好幹，最後卻不得不怨天怨地幹一輩子，也可以抓住這個唯一能承擔對家人責任的機會，努力做、認真做，同時積極找尋新機會。路分兩叉，端看你選哪一條。南存輝選的後一條路。“我漸漸愛上了修鞋這一行，修鞋手藝也越來越精，更重要的是，不管是什麼客人，也不管那筆業務能賺多少，我的態度都非常溫和，服務周到”，以至當地人“總喜歡捨近求遠跑來找我，甚至大老遠坐船來柳市找我修鞋的，還給我介紹許多客戶。”

接觸客人多了，讓南存輝發現了“新大陸”。爲什麼有的人鞋子壞得那麼快？原來是那些“跑供銷”的，拿着柳市生產的低壓電器跑全國各地上門推銷！下一個分岔口來了，原來柳市不少人家開始生產低壓電器，趟開一條“無工不富”的新路。這回南存輝沒有任何猶豫，這位孝子甚至顧不得老爸反對，讓妹妹照看鞋攤，自己卻像着了魔一般搗鼓電器，第一個月淨賺35元人民幣，遠不及修鞋收入之5%，但他義無反顧，鐵了心就是要做下去。要明白，並不是所有當事人都能做出同樣的選擇。南存輝第一波創業的幾位合夥人，有的嫌賺錢少退夥，有的嫌麻煩多退出，他們在那個分岔路口選擇不幹，同時就丟棄了以後的可選項。

到1984年發生“八大王事件”之後，一個更嚴峻的分岔路口擺到溫州人面前。霎那間，創業辦廠已經不是賺錢不賺錢、而是進不進班房的問題了。眼看創業之路走到了頭，哪裏還有什麼選擇機會。此時，南存輝也陷入了迷茫，守着僅剩下他一個人的小作坊，靜觀其變。

幸虧在更高層面還有的選。時任溫州市委書記袁芳烈，開始他是從省裏帶着任務下來抓“投機倒把”，抓“八大王”，可完成任務後，卻發現溫州經濟一落千丈，他開始反省政策執行的方向。更幸的是，更高層面選擇了繼續改革開放，中共中央及時下發文件，強調發展商品經濟，鼓勵發展民營企業。袁書記又親自爲“八大王”平反，表達了支持民營經濟健康成長的新態度。

南存輝又有的選了。這回他選的是堂堂正正辦企業。21歲的他不但接過正式註冊成立的“求精開關廠”，而且更難能可貴的，是選定走質量品牌之路，絕不跟從“潮流”，搞以次充好、假冒僞劣那一套。日後覆盤，正是在這個分岔路口的抉擇，拉開了南存輝與當年很大一批草莽英雄的發展距離，從此他們跑的就不是一條道了。

容我說一句，在當年這個分岔路口，把賺快錢置於產品品質和公司品牌之前的，其實也有其合理性：雖說鄧小平一直舉着改革開放大旗，但以中國之大，具體到某個範圍的局部，政策打擺子的事情所在多有。“八大王”是平反了，但保不齊哪天又抓開了九大王，輪到誰，哪個能扛得住？加上提升品質和品牌，所須臾不可或缺的知識、技術、人才和資本，在民營企業起家的路上是多麼地奇缺，衝進供不應求的賣方市場，賺他一票是一票，難道不合理嗎？

南存輝偏不從衆。他跑到上海挖退休技術工人來自己的工廠，被稱“正泰科技三元老”的王中江、宋佩良、蔣基興有言在先，“要票子就不用找我們”，“如果要牌子，需要持久投入，可能一下子賺不到太多票子”！他還請來當地國有企業退休的“會計公”吳德銓等，幫企業從一開始就奠定財務管理基礎，即使賺不到快錢也可以穩健發展；請來“軍師”徐巧興、蔣慈恩等，幫助初創階段的企業搞培訓、定戰略、建集團；請來“老稅務”周敬東、陳宣富等，引領企業合規經營；“請來“老吳總”吳紀俠等幫助建立正泰銷售網絡；還從政府部門請來吳炎做企業思想工作的“政委”，爲非公企業黨建工作探路。1993年我留學期間回國去溫州再訪柳市。到南存輝的廠子，他給我引見了公司裏的一批專才，還頗爲自豪地帶我參觀他們率先從國外引進的產品檢測試驗站。很顯然，他的企業從很小規模開始就跟產品品質和公司品牌較上了勁。

俗話說“三歲看到老”。人如此，企業也如此。日後看，經歷無數磨難長成參天大樹的公司，似乎都擁有一些獨到的優質基因。南存輝的故事告訴我們，“優良基因者”不過就是在公司生命的成長路上，遇到一個接一個分岔路口時，所做正確選擇的集合。正泰集團後來的成就，包括上市、國際化、產業技術升級等等，看似順理成章，其實無一能離開早年在那些個小分岔路口所做的選擇。當年行差踏錯，後面的選擇集合將截然不同，多少日後纔看得到的康莊大道，錯過了怕就再難遇得到。

故此，我認爲本書最大的閱讀價值，在於給當下創業大潮裏千百萬弄潮兒提供一個實實在在的參照。今天初創者們的初始條件，哪一個不比四十年前的南存輝強上多少倍。不過有一點始終相通：成長路上佈滿一個接一個的分岔路口，考驗當事人的智慧、性情、價值觀，看你做出什麼樣的選擇。不同的叉路通向不同的未來分岔集合，當然不能說永遠沒有殊途同歸的可能，不過更多的情形，是把企業家人生和公司的命運，岔到天南地北，讓人感嘆造化弄人。

是爲序。