在美国，这样骗老人家买保健品是行不通的

最近，中国保健品协会公布了最新的调查数据。数据显示，2000亿元保健品销售额中，老年人占到了50%以上。调查表明，有超过65%的老年人购买过保健品。

保健品、老年人，当这两个词放到一起，大部分中国人都会联想到两个字——骗局！但是为何显而易见的欺骗性销售行为，在中国却屡禁不绝呢？为何让越来越多的老人前仆后继甘愿受骗呢？

曾经听朋友说过一个特别极端的案例。她的姑姑热衷于买保健品，无论家人朋友如何相劝，她总是能够为自己购买保健品的行为找到更多理由。

有一次，当家人终于找到保健品造假的"铁证"——号称香港生产的某款保健品，生产厂家就在他们相邻县城的某个工业园。本以为能够彻底打消她姑姑买保健品的念头，但令所有人大跌眼镜的是，朋友的姑姑在怒气冲冲致电客服之后，居然在客服充满技巧的"话术"之下，又很快下单进行了订购。并且跟家人说："不管哪里生产，有效就好啊"。

骗老人的方法有千千万，卖保健品的贡献了一大半。在当今的国内，这一说法毫不为过。如果你见过保健品的大型欺骗现场，你就会发现，这里才应该是演员诞生的地方啊。相信专业演员的演技也不过如此。

（放视频在这里）

不要以为骗子只靠一张嘴，就把老人的钱骗到了口袋。在骗子行骗的日常中，他们几乎动用了十八般武器。在接触老人之前，骗子会有一个时时更新、时时打磨的脚本，从而能够在遇到不同老人时，施展他们"精湛"的演技。面对质疑如何消除老人不信任，面对一步步走进圈套的老人如何一点点把他套牢，这些都是骗子私下会反复NG的镜头，所以在面对无辜的老人时，他们才能够表演地滴水不漏。

骗子们靠着对老年人心理的把握，取得老年人的信任，并且给老人洗脑。很难说是不是真的洗脑成功，但很多固执的老年人，为了自己的面子，总是会成为保健品的"自来水"，甚至会给自己的"老伙伴"进行推荐。这样的心理情有可原，毕竟老年人也是要面子的啊，怎能承认自己轻易受骗？

那么在美国，老年人与保健品，是怎样一种"关系"呢？

美国癌症协会的数据显示，有43%的美国人服用维生素，21%的人服用其它保健品。并没有单独统计老年人的数据，由此可见，在美国老年人购买保健品并不是一种特殊的现象。这很大程度上是因为美国购买保健品是一种社会常态，同时购买渠道也更加多元化，美国各家大型超市都出售保健品，很多美国人将保健品视为"膳食补充剂"。所以，不是美国老人在买保健品，而是买保健品的人老了。

同时，在美国因为购买保健品被骗的案例也不胜枚举，但老年人也并没有成为重灾区。如果一定要找到存在这个差异的原因。那么我们其实可以试着把中国保健品的骗术，移植到美国，假设一下美国老年人的反应。

"博取老年人同情"的骗术在美国老人中行不通。也许有人会说美国人缺少人情味，但正是因为美国人普遍认为奋斗是通往美国梦的唯一途径，所以美国老人宁愿给"施骗"的人一碗鸡汤，也不会打开他们的钱包。