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澳大利亚“家庭光伏+储能”正当时

政府推动是催化剂

根据彭博新能源财经（BNEF）的数据，2019年澳大利亚将有超过7万户家庭安装蓄电池。澳大利亚的户用电池数量将在2019年增加三倍，这将使澳大利亚成为世界上最热门的户用储能市场，占全球需求的30％。

BNEF的报告预测，由于州政府提供了1.47亿美元的补贴以及低息贷款和再需求再投资的驱动下，今年将有7万多个澳大利亚家庭安装电池。报告称：“澳大利亚各州政府正在大力支持户用储能，这使澳大利亚成为世界上最具吸引力的市场之一。”“如果联邦反对派在今年的选举中获胜，从2020年起，还将有2亿美元补贴10万台家庭电池。”

户用电池补贴是工党为2019年大选所采取的“清洁能源动力屋”计划中最显著的措施之一。 BNEF预计，在政策支持结束后，澳大利亚将继续成为一个有吸引力的住宅储能市场，截至12月初，已有超过200万的澳大利亚家庭安装了太阳能光伏系统，平均每分钟安装6个面板。

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特斯拉2018储能强劲

光伏销售业绩下滑

特斯拉报告称， 2018年四季度光伏系统装机量达到73MW，比三季度下降了21％，与预期一致。公司对屋顶瓦系统进行了持续测试，但大规模生产和安装的时间表仍不清晰。

尽管存在季节性因素，但特斯拉指出，公司将销售渠道转移到特斯拉商店，且培训光伏系统销售团队比销售电动汽车花费时间更久，销售难度很大。

特斯拉还指出，四季度75％的户用屋顶项目是现金和贷款销售项目，高于2017年四季度的51％，但仍低于2018年三季度的80％。

储能里程碑

2018年，特斯拉开发了1.04GWh储能业务，几乎是2017年358MWh储能业务的三倍，达到了一个新的里程碑。

2018年四季度的储能项目为225MWh，环比下降6％，但仍比2017年四季度增长了57％。2018年三季度能源业务收入为3.714亿美元，比上一季度下降7％。

光伏和储能销售疲软影响了按照美国通用会计准则计算的毛利率，与上一季度的17.2％相比，毛利率降至11.5％。

特斯拉2019预测：

2019年发电和储能收入会出现大幅增长，这主要归功于储能业务。

2019年一季度的光伏装机量指导值略低于2018年四季度的73MW，为近年来的季度新低。

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宜家开启线上销售

新零售风刮到瑞典

从2019年2月起，宜家开始在其意大利网上商店销售“Solstrale”光伏电池板，同时向客户提供其在米兰、布雷西亚、里米尼、维利斯、帕多瓦和卡塔尼亚等商店的详细报价信息。

公司在其网站上声称：“通过我们与合作伙伴WÖLMANN共同打造的量身定制解决方案，您可即刻开始以可持续的方式，为您在家中的所有活动提供能源。”

今年1月份，宜家已经向德国市场投放了同样的服务，在其德国五家试销店的出入口以及餐厅附近设立了信息咨询点。

不过目前宜家还暂时还不能向外界提供完整的销售数据，以及有关未来销售的预期。

在线报价与测试阶段的报价不同， Solstrale PV封装的售价为4,730欧元，为不附带家庭储能的屋顶光伏系统。不过宜家表示，可以提供价格更高定制化的套餐。该公司发言人表示，这些报价可在ikea.com/solar上获得。

由于光伏系统是非标产品，线上售卖是否靠谱，还需要静观未来的市场销售业绩。

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中国户用市场

仍然任重道远

去年9月份京东发布了光伏战略，并携手一线光伏品牌入驻京东，可至今为止从各品牌电商销售业绩看也是只见雷声不见雨点，虽然互联网的大数据能锁定潜在客户，但是目前从用户的认知度、经济承受能力等还不是电商能解决的，或者说户用光伏还未发展到电商领域要解决的信息不对称、缩短用户和厂家距离等要素的阶段。

户用光伏即使通过线下一对一销售都会遇到很多障碍，加上光伏贷款、售后运维、双方诚信等，既有模式、质量的问题也有人性的考验，但随着2年内平价上网的步伐逐步加快，相信依靠专业技术、软件、硬件和行业资源重新整合能力，可助力户用光伏更快的进入到消费领域，未来才会有光广阔的天地。

ps: