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澳大利亞“家庭光伏+儲能”正當時

政府推動是催化劑

根據彭博新能源財經（BNEF）的數據，2019年澳大利亞將有超過7萬戶家庭安裝蓄電池。澳大利亞的戶用電池數量將在2019年增加三倍，這將使澳大利亞成爲世界上最熱門的戶用儲能市場，佔全球需求的30％。

BNEF的報告預測，由於州政府提供了1.47億美元的補貼以及低息貸款和再需求再投資的驅動下，今年將有7萬多個澳大利亞家庭安裝電池。報告稱：“澳大利亞各州政府正在大力支持戶用儲能，這使澳大利亞成爲世界上最具吸引力的市場之一。”“如果聯邦反對派在今年的選舉中獲勝，從2020年起，還將有2億美元補貼10萬臺家庭電池。”

戶用電池補貼是工黨爲2019年大選所採取的“清潔能源動力屋”計劃中最顯著的措施之一。 BNEF預計，在政策支持結束後，澳大利亞將繼續成爲一個有吸引力的住宅儲能市場，截至12月初，已有超過200萬的澳大利亞家庭安裝了太陽能光伏系統，平均每分鐘安裝6個面板。

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特斯拉2018儲能強勁

光伏銷售業績下滑

特斯拉報告稱， 2018年四季度光伏系統裝機量達到73MW，比三季度下降了21％，與預期一致。公司對屋頂瓦系統進行了持續測試，但大規模生產和安裝的時間表仍不清晰。

儘管存在季節性因素，但特斯拉指出，公司將銷售渠道轉移到特斯拉商店，且培訓光伏系統銷售團隊比銷售電動汽車花費時間更久，銷售難度很大。

特斯拉還指出，四季度75％的戶用屋頂項目是現金和貸款銷售項目，高於2017年四季度的51％，但仍低於2018年三季度的80％。

儲能里程碑

2018年，特斯拉開發了1.04GWh儲能業務，幾乎是2017年358MWh儲能業務的三倍，達到了一個新的里程碑。

2018年四季度的儲能項目爲225MWh，環比下降6％，但仍比2017年四季度增長了57％。2018年三季度能源業務收入爲3.714億美元，比上一季度下降7％。

光伏和儲能銷售疲軟影響了按照美國通用會計準則計算的毛利率，與上一季度的17.2％相比，毛利率降至11.5％。

特斯拉2019預測：

2019年發電和儲能收入會出現大幅增長，這主要歸功於儲能業務。

2019年一季度的光伏裝機量指導值略低於2018年四季度的73MW，爲近年來的季度新低。

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宜家開啓線上銷售

新零售風颳到瑞典

從2019年2月起，宜家開始在其意大利網上商店銷售“Solstrale”光伏電池板，同時向客戶提供其在米蘭、佈雷西亞、裏米尼、維利斯、帕多瓦和卡塔尼亞等商店的詳細報價信息。

公司在其網站上聲稱：“通過我們與合作伙伴WÖLMANN共同打造的量身定製解決方案，您可即刻開始以可持續的方式，爲您在家中的所有活動提供能源。”

今年1月份，宜家已經向德國市場投放了同樣的服務，在其德國五家試銷店的出入口以及餐廳附近設立了信息諮詢點。

不過目前宜家還暫時還不能向外界提供完整的銷售數據，以及有關未來銷售的預期。

在線報價與測試階段的報價不同， Solstrale PV封裝的售價爲4,730歐元，爲不附帶家庭儲能的屋頂光伏系統。不過宜家表示，可以提供價格更高定製化的套餐。該公司發言人表示，這些報價可在ikea.com/solar上獲得。

由於光伏系統是非標產品，線上售賣是否靠譜，還需要靜觀未來的市場銷售業績。

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中國戶用市場

仍然任重道遠

去年9月份京東發佈了光伏戰略，並攜手一線光伏品牌入駐京東，可至今爲止從各品牌電商銷售業績看也是隻見雷聲不見雨點，雖然互聯網的大數據能鎖定潛在客戶，但是目前從用戶的認知度、經濟承受能力等還不是電商能解決的，或者說戶用光伏還未發展到電商領域要解決的信息不對稱、縮短用戶和廠家距離等要素的階段。

戶用光伏即使通過線下一對一銷售都會遇到很多障礙，加上光伏貸款、售後運維、雙方誠信等，既有模式、質量的問題也有人性的考驗，但隨着2年內平價上網的步伐逐步加快，相信依靠專業技術、軟件、硬件和行業資源重新整合能力，可助力戶用光伏更快的進入到消費領域，未來纔會有光廣闊的天地。

ps: