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保持危機意識，在壓力下生存

華爲在20多年的發展歷程中，應該還是比較順利的，沒有遇到特別大的坎坷，這得益於華爲的高層一慣的自我反省，時時警醒自己失敗隨時存在，進而能及時修正錯誤，調整航向。自願降薪就是這種憂患意識的體現，也是華爲人和公司同呼吸、共命運的集體意識的體現。自願降薪喚醒了公司員工的責任感和奉獻感。

2002年華爲的銷售收入、營業利潤都比上一年大幅度降低。2003年春節之後，華爲總監級以上幹部（共計454人）向人力資源部上交自動降薪10%的降薪申請書。華爲審覈批覆了其中的362份。

任正非曾經說過這樣一段話：“第二次世界大戰結束後，德國經濟遭受很大的破壞，工會便聯合起來，號召大家降薪，從而增加企業活力。這使我很感動，德國工人把企業的生死存亡看得很重。我們也不能把員工培養成貪得無厭的羣衆。我們要向員工的太平意識宣戰。現在的市場是十分嚴峻的，外國廠家拼命傾銷，令中國企業不堪重負。我們有員工提出，既然公司花很多錢支持希望工程，提供寒門學子基金，還要支持燭光計劃，爲什麼不建華爲大廈，讓自己免費居住？爲什麼不實行食堂喫飯不要錢的政策？不管公司經濟上能否實現，這些要求都反映了員工的太平意識，這種太平意識，必須要長期給予打擊，否則公司就會開始走向沒落。現在公司的自願降薪就是用演習的方式打擊員工的太平意識。”

任正非認爲，自願降薪可以讓員工保持清醒的危機意識。也就是說，員工現在所擁有的，也許瞬間就可以失去，以促使員工不斷進取、不斷努力。其實，降10%的薪水，對華爲的資金總量來說微不足道，但它可以體現公司的中高層和基層員工與公司同甘苦、共患難的精神，鼓舞華爲人上下同心、奮鬥不息。

另外，自願降薪也開創了薪水的能升能降的機動性，對管理者和員工具有預警機制。萬一有一天，市場環境進入冬天，華爲降薪保企業也不會讓管理者和員工有過於突然之感，從而無法接受。

自願降薪打擊了華爲管理層和員工的太平意識，使管理人員和員工有了壓力，並且在壓力下奮力向前。華爲對管理層的要求是自願降薪10%之後還要努力工作，以提高業績、績效。否則，自願降薪再多也是無用的。

1994年至1995年是華爲公司最困難的時候，由於資金緊張，員工的工資只能按50%的標準發放。這讓普通員工的生活壓力陡然增大，但是他們都有必勝的信心和決心，更加努力工作，更加積極地投入研究和市場營銷，最終公司走出低谷、走出危機，並奪得了海外市場，華爲進入高速發展軌道。

​其實，華爲的自願降薪僅限總監級及行政主管以上級別的人員，對業務專家、骨幹、普通員工並不作要求。這樣做的目的是考驗公司管理者在公司面臨困難時的態度，讓他們感受到壓力，並激發他們在壓力下生存的意識。

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