導讀

奧鈴產品線太廣，分不清晰？“新勒芒”到底意味着什麼？奧鈴在綠通領域的自信到底源自哪裏？

6月19日，新鮮必達綠通明星——福田奧鈴“高效綠通一體化解決方案”上市發佈暨“福田奧鈴&福康杯”2019輕卡實況挑戰大師賽/高效綠通山東分站賽在濰坊舉行。

活動結束後，方得網採訪到了奧鈴事業部營銷公司副總經理張春來，他就大家所關心的問題作了回答，來聽聽他是怎麼說的。

挖掘細分市場 產品不會亂掉

據瞭解，2005年至今，奧鈴累計銷售達80萬輛。與此同時，外界的擔憂也隨即而來，人們普遍擔心奧鈴的產品線過長，產品也過於繁雜。

對此，張春來明確的表示，類似這樣的擔憂，其實是不必要的，2019年4月份，奧鈴品牌發佈全新品牌戰略，打破原有按照動力劃分產品的侷限，按照用戶運營實際工況實際場景細分產品，爲用戶提供一體化解決方案。“我們未來有三張牌，三個產品線，分別是奧鈴CTS、捷運、速運，這三個產品線重新定位，滿足全場景多工況需求，強化產品差異，打造奧鈴一體化解決方案”。

奧鈴是中國輕卡領軍品牌

“未來要給客戶一個清晰的認識，一說到高效物流，最優TCO ，合規大黃牌，客戶就要想到奧鈴CTS，全球頂級供應鏈，高時效、高可靠；一說到城配物流，藍牌無憂，客戶就要想到速運，核心特徵就是輕和省，輕拉快跑，城配明星；一說到高速重載，升級換代，性價比高，多拉多賺，成熟動力鏈，客戶就要想到捷運”。張春來和記者說道。

實際上，此次山東站是今年“福田奧鈴&福康杯”2019輕卡實況挑戰大師賽的第二站，在談到舉辦活動的“初心”時，張春來坦言從品牌層面上來講，奧鈴是領軍品牌，輕卡大師賽的的主要目的是爲了彰顯奧鈴品牌領軍實力，奧鈴始終以客戶爲中心，致力於爲用戶提供一體化解決方案，推動輕卡行業的升級換代。

“未來，物流行業一定是越來越專業化，市場越來越細分；所以我們需要聚焦細分行業及區域；針對於不同客戶、不同行業、不同情境的切實需求，圍繞產品定位造好車，圍繞定位賣對車，讓用戶買最適合的車”。張春來表示。

奧鈴事業部營銷公司副總經理張春來接受方得網採訪

奧鈴重新定位 勒芒是種精神

“實際上，勒芒是一種精神，也是一種傳承，一提到勒芒，特別是輕卡用戶，自然就想到福田奧鈴，這是因爲福田奧鈴曾連續9年持續舉辦勒芒賽”。張春來和記者表示。

值得關注的是，此次輕卡大師賽是勒芒賽的全面升級，而奧鈴在本次比賽中的活動主題是“新奧鈴新勒芒”。對此，張春來也有着自己的解讀，“因爲去年7月成立了奧鈴事業部，奧鈴品牌重新定位，發佈了新的品牌戰略，這也就是‘新奧鈴’的來源”。張春來說道。

針對於“新勒芒”，他坦言以前勒芒賽多是場地裏面跑圈，有很多專業賽手參加，在專業賽車場跑24小時，這雖然可以體現出車的品質和耐力，但與用戶實際的工作場景相差甚遠。所以今年“新勒芒”體現的就是創新，一定要針對不同行業真實的應用場景，模擬真實的，基於應用場景的比賽，比拼的就是參賽選手的日常操作。

綠通賽事比賽用車

衆所周知，綠通領域，全國看山東，而山東看濰坊，這也是此次比賽選址在山東濰坊的一個重要原因。對此，張春來表示：“山東是福田的起源地，包括現在的超級卡車工廠，智能製造示範基地都在山東，奧鈴也當然非常看重山東客戶”。

深耕綠通領域 誠心服務客戶

實際上，綠通運輸非常複雜，細分領域非常廣。拉水果、拉海鮮、拉土豆、拉葉菜之間也都存在着不小的差異；不僅如此，相應法規的變化也讓綠通運輸變得“沒那麼簡單”，據瞭解，明年在很多省市的高速路口就會有檢查人員來對貨物進行稱重。

那麼，奧鈴是如何針對於運輸領域爲客戶提供產品解決方案的呢？張春來坦言針對於綠通，奧鈴率先推出了產品解決方法，“有不同噸位的車，配有不同的動力和不同大小的貨箱，從而滿足不同用戶的不同需求。”

而針對於綠通用戶的痛點，比如跑長途多次換油，亟需休息但又找不到酒店的問題，奧鈴也做了很多實際的工作。張春來表示奧鈴推出了300L大油箱，原來180L的需要多次加油，費時間，這項舉措就解決了續航難的問題；用戶需要休息，但又受困於找不到酒店，現在車上就裝有摺疊大臥鋪，這也就解決了綠通用戶休息難的問題。

奧鈴深耕綠通運輸領域

針對於服務領域，奧鈴推出了3小時救援直達，這項服務首次將行業救援得以“量化”。對此，張春來表示：“以前行業沒有標準，救援等待遙遙無期，如果在路上出了問題，用戶會想，是繼續等待還是找車幫忙把貨物拉走？隨着3小時救援直達的全面實施，這個問題也將得以解決”。

“救援服務三小時達”將行業救援量化

不僅如此，奧鈴現在和全國200多所駕校合作，提出了“增駕B照綠色通道”的口號，讓綠通用戶更方便的學習B照，儘早上路，儘快賺錢。

結束語

未來，物流行業的趨勢是“輕量化 高效化 低成本”。奧鈴引領趨勢潮流，在不同行業深度耕作，其中在綠通領域表現的尤爲突出。

相信奧鈴在綠通這個細分領域能夠繼續高效深度耕種，讓客戶用的更加踏實，更加放心。