近日，一则“爱屋吉屋倒闭”的消息，让整个房地产业，乃至其他行业都为之一震。

原因在于，这家房地产中介公司最早提出以O2O方式杀入传统中介行业，定位为第一家线上线下整合的专业房地产中介公司，试图颠覆行业玩法。

并在创立后的1年左右，拿到了5轮融资（超2.7亿美元），被誉为业内成长最快的独角兽。它有着这么光辉的历史，如今却这般结局，自然让人倍感意外。

而在笔者看来，爱屋吉屋的倒闭其实一开始就注定了。虽然现在说这句话有点马后炮，但是越研究这家的发展历程，就越有这种感觉。并且，它的失败对于各行业的互联网转型，都具有极大的参考价值。

1、爱屋吉屋犯的第一个错误：硬套所谓的“互联网思维”。

说起爱屋吉屋，就不得不提它的创始人邓薇了。她曾在前一个创业项目 “大黄蜂”的打车软件上，赚了不少钱（该打车软件被阿里收购）。

“大黄蜂”的成功，让邓薇尝到了甜头，也让她坚定了“烧钱补贴”的互联网思维，并定调到了房产中介上，这也成为了爱屋吉屋倒闭的根源。

而邓薇之前创业的成功，也让投资人对其创业能力深信不疑，对爱屋吉屋的商业模式没有过多深究，钱一笔一笔往里砸。就这样，之前打车烧钱的模式，被复制了过来。

爱屋吉屋刚开始的打法主要是两块，一个是花钱买房源信息、数据；二是高薪聘请房产经纪人（通俗点讲就是销售）拓展业务。开出的条件是6000元的底薪和提成，佣金方面按0.5%—1%来收（佣金标准属行业最低）。

前一点尚能理解，后一点就比较危险了。因为这意味着，爱屋吉屋在房产销售人员的支出非常大（从2014年不到3000员工，到2015年快速达到了13000名），而佣金收入又过少，亏损缺口会越来越大。

一位投资人透露，爱屋吉屋曾找过他融资，但他一看业绩，成交一单相当于需要补贴3万，滴滴发展高峰时，最高补贴才100元/单，BAT都不敢这么烧，便果断放弃了。

有人可能就说了，先用钱把APP这个入口烧起来，资金和规模逐渐打平，总有赚钱的时候。但别忘了，“频次”在那里摆着呢！

打车、外卖等服务，用户的需求频次很高，决策成本也低，你今天补贴，把他们的习惯培养起来后，往后他们还会用这个APP，且还带动别人用，烧的钱总有办法慢慢赚回来。

但房产呢？频次有多高？用户的决策成本又有多高？很多交易可能是一次性的，或者几年甚至几十年都没有再次需求，你每次交易烧的几万元的意义在哪里？

更何况，房产交易本身受政策的影响很大，这可不是烧钱就能烧起来的。一旦贷款政策等收紧，买方减少，前期烧的钱不就打了水漂？

事实也是如此，2016年，全国近20个热点城市相继发布限购限贷政策后，爱屋吉屋的业务量就受到了极大冲击，市场占有率上节节败退。

可以说，不了解房产中介市场，盲目套用所谓的“互联网入口思维”，进行大肆烧钱补贴，是爱屋吉屋的第一个失误。

2、爱屋吉屋的第二个失误：在“互联网思维”下，越走越远

2016年，爱屋吉屋已经发现烧钱模式不行，开始通过裁员等手段降低成本，并寻求转型或新的盈利增长点了。

凭借着之前烧起来的名气，爱屋吉屋如能认真了解市场，踏踏实实做传统中介生意，活下来的希望还是很大的。

但是，爱屋吉屋尝试做的各项转型，几乎都残留着这种“互联网思维”痕迹。就拿开线下店来说，它不似链家等大部分房产中介，把线下店密集地开在小区门口或周边，而是选择开在写字楼里，似乎仅是作为线上交易后续服务的补充，并没有把这个线下店当成一个房源入口。

最终，买方和卖方两头，爱屋吉屋都没有做好，这个互联网中介模式也没有实现“闭环”，失败仅是时间问题。

总的来看，没有清楚把握房地产中介市场，就一味地套用所谓的“互联网思维”，是爱屋吉屋倒闭的根本性原因。而在后期运营的过程中，这种错误更是不断蔓延，终于把自己消耗完了。

值得一提的是，通过这起事件，我们也需要重新审视“互联网思维”了。到底什么是才是“互联网思维”？它真的能颠覆所有行业吗？