在外贸B2B平台上进行产品销售，是外贸公司开启电商外贸出口业务的一种简单而经济的方式。公司通常不需要自建外贸网站，利用现有的外贸平台就可以发布产品进行海外推广。

在B2B平台上销售貌似很简单，但可能会遇到下面这些挑战：

1、安全性。

当未知买家订购大量产品时，就需要供应商进行更多的审查。 此外，B2B平台上还会出现众所周知的机器人攻击，造成虚假的买家帐户和欺诈性订单。

2、付款欺诈。

虽然在B2B平台上，付款条款在下单之前已经被定义好了，但是有时可能会因为买方、供应商或双方都不遵守，因而造成欺诈。

3、产品质量。

买卖双方往往不在同一地区，关于产品质量，买方不得不依赖供应商对产品的描述。这有时会导致买家收到产品时发生争议。

4、运输。

由于大订单往往通过货船上的集装箱运输，运输可能需要很长时间。这就需要供应商对买方的产品需求进行仔细的预测。

5、退货。

退货很有可能是复杂而昂贵的，特别是对于全球发货的产品。在外贸B2B平台交易中，买家如果对某批货物不满意，往往会选择对未来订单数量进行调整，而不是直接退货。不过，整批货物是可能的，但是关于哪一方支付退货费用，时常会有冲突。

6、交易政策。

每个B2B平台都有自己的规则和政策。更复杂的是每个国家的进出口政策都不一样，供应商必须充分了解并遵守这些规则。

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