在外貿B2B平臺上進行產品銷售，是外貿公司開啓電商外貿出口業務的一種簡單而經濟的方式。公司通常不需要自建外貿網站，利用現有的外貿平臺就可以發佈產品進行海外推廣。

在B2B平臺上銷售貌似很簡單，但可能會遇到下面這些挑戰：

1、安全性。

當未知買家訂購大量產品時，就需要供應商進行更多的審查。 此外，B2B平臺上還會出現衆所周知的機器人攻擊，造成虛假的買家帳戶和欺詐性訂單。

2、付款欺詐。

雖然在B2B平臺上，付款條款在下單之前已經被定義好了，但是有時可能會因爲買方、供應商或雙方都不遵守，因而造成欺詐。

3、產品質量。

買賣雙方往往不在同一地區，關於產品質量，買方不得不依賴供應商對產品的描述。這有時會導致買家收到產品時發生爭議。

4、運輸。

由於大訂單往往通過貨船上的集裝箱運輸，運輸可能需要很長時間。這就需要供應商對買方的產品需求進行仔細的預測。

5、退貨。

退貨很有可能是複雜而昂貴的，特別是對於全球發貨的產品。在外貿B2B平臺交易中，買家如果對某批貨物不滿意，往往會選擇對未來訂單數量進行調整，而不是直接退貨。不過，整批貨物是可能的，但是關於哪一方支付退貨費用，時常會有衝突。

6、交易政策。

每個B2B平臺都有自己的規則和政策。更復雜的是每個國家的進出口政策都不一樣，供應商必須充分了解並遵守這些規則。

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