中東，留在大部分人心中的印象應該是：石油、土豪、金主。所以和有錢人做生意應該還是比較好的，畢竟不缺錢。

事實也是這樣，相比歐美競爭激烈且趨於飽和的外貿出口市場，中東市場是一個藍海市場，有很多外貿商機等着我們去挖掘。

想要拓展這塊藍海市場嗎？

那就聽聽外貿老司機怎麼說中東採購商。

一、關於購買力

1、中東採購商購買力不錯，採購量很大。但是和他們做生意，一定要做下客戶信譽調查，提防騙子。

2、中東採購商習慣性的付款方式：金額小的用前TT，金額大的話就用定金結合TT。

二、關於溝通

1、中東採購商大部分說阿拉伯語，部分國家也說本國母語。所以，和他們做生意，要會阿拉伯語，也應該熟悉其他小語種，可以結合翻譯軟件溝通。

2、中東採購商不喜歡Email，喜歡WhatsApp、WeChat等即時通訊工具。所以，在跟蹤客戶時可直接用這些通訊工具，必要時再用email。

三、關於價格、質量和服務

1、中東大部分採購商對質量要求不高，比較看重價格，也很擅長談價還價。所以，和他們做生意，報價時一定不要報太低。

2、中東採購商很精明，涉及到價格等因素，如果你拿不出理由說服他們，價格上一點都不會退讓。所以，和他們做生意，必要時可直接拿出近期交易的記錄，證明價格標準和供貨實力。

3、中東採購商對於正常的貿易交貨期限卡的比較死，對於樣品和質量的一致性非常敏感。一旦疏忽延誤交期和有質量問題，他們就會要求你降價或索賠。所以，一定要注意樣品的質量，將交期時間談得充裕些。

4、中東採購商要求看樣成交，甚至是他們過去曾經進口的商品，要再次成交前，仍不放心，還要求先看樣。所以，任何時候都不要忽視了樣品的質量。

四、關於客情

1、中東採購商的忠誠度還不錯，堅持專業和良好溝通，下大的外貿訂單幾率還挺高。

2、中東採購商比較重友誼。和他們做生意，一定要注重情感投資，感情牌打得響亮，客戶不和你做生意都覺得愧疚。

3、中東採購商有的會委託中國的中間商來採購，所以一定要和這些中間商搞好關係，適當時可主動提出給佣金。

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