相信許多藏友爲藏品出手操碎了心，上了無數次的當花了幾十萬的鈔票，到最後藏品還在自己的小倉庫裏。本文主要簡要分析廣大藏家重點關注的一個問題：藏品能不能出手，是否有更高的機率成交主要是與哪些因素有關，瞭解清楚這些，藏家也可以對號入座，找出最適合自己的藏品與方法，一方面可以節省成本，另一方面增大自己的出手機會。

本人從事古玩行業已達數年，接觸過很多藏家，聽他們訴說過各種各樣的經歷，有快樂的，有無奈的，有悲傷的等等，歸結爲一點，那就是對藏品出手的經歷十分坎坷或者成功後的喜悅。下面本文總結一下藏品出手成敗的主要決定因素。

1、明確公認的來源

相信大家對拍賣會都不陌生，尤其是大的拍行，大藏家們與社會成功人士等不惜重金在裏面購買藝術藏品，其中直接的原因是因爲裏面的優質藏品都有他的出處，來源也寫的明明白白，之前歸屬於誰收藏，怎麼傳承等都是公認的，買家們寧願買了貴的，但是可能不願意買的不明不白的，所以這無形中對藏品的成交機率有了巨大的提升，當然此處並非鼓勵大家都去拍行買或賣，藏品明確的來源是十分重要的。

2、真假不明與混雜

有很多藏家自身對藏品的認知十分有限，也不懂一些常識性的鑑定真假知識，收藏的藏品種類也十分混亂，只要覺得好就收藏，久而久之，自己對他的藏品都說不出個所以然，不專一更談不上專業，雖然看上起藏品十分豐富，很可惜沒有幾件真貨，很多願意和他打交道買賣的人士逐漸減少了，自己的圈子逐漸封閉，藏品只會越來越難出手，所以有比較好的辨別真假能力，增加自己真貨的庫存，專業的有條分類收藏，這本身就是在幫助自己以後有更大的機率出手。

3、藏品本身吸引力

每一件藏品都有他的有緣人，至於出手的機率更與自身的質量與吸引力是有密切關係的。一個相貌平凡的女子有屬於他的如意郎君，一個美若天仙的美女，則是引衆男追隨，其中不乏多個優質條件的男子。同樣，一件魅力大的藏品，也自然會引起大藏家的注意，其成交機率與價格自然都不低。本段意思十分明確，不再贅述。

4、出價不切實際

本人在與很多藏家交流中發現，大部分藏家都認爲自己藏品非常好，急着要出手，期望值比較高，而實際上藏品真實價值與期望差距是比較大的，當然也可能是藏家被其他人忽悠誤導過，認爲自己藏品動不動就值個幾百萬甚至上億，眼高手低不按市場經濟或者藏品實際價值，有些上拍賣的起拍價也非要定的很高，在出手藏品時自然而然買家就望而卻步了，誰都不想做冤大頭。所以說，真的藏品，平常的心態，合理的市場定位纔是藏品成功出手的重要一環。

5，合作平臺的選擇

由於不少藏品的價值確實比較高，很多都在幾十上百萬，沒有高端平臺也很難賣出應有的價格，一瓶礦泉水在超市賣一元，在普通風景區賣5元，一線拍行藏品徵集，壹叄壹陸柒柒貳，柒柒陸捌王女士。在名山山頂上賣10元。雖然都是同一樣物品，選擇合適的平臺對於其成交機率與價格都是有明顯的影響。一件稍微好點的藏品在古玩商鋪與大拍行都成交後的價格肯定有區別。另外平臺是否正規非常重要，現在市場上有不少利用古玩行業鑽空子亂收費的公司營業，影響了行業名聲，所以沒有正規的平臺，藏品在好也沒法出手，這也是廣大藏家上當的原因。

6、買賣溝通的真誠

很多藏家出手藏品時與對方之間的溝通不真誠，都十分的自私自利，又或者聽這個那個介紹進行買賣，介紹人，買方，賣方只要一方缺乏真誠與信任，都會對藏品的出手成交率造成要重打擊，紙是包不住火的，良好真誠的溝通是需要每一個古玩界的人都能恪守，那麼市場一定會自然而然的發展更好。

7、藏家自身的信心

出手藏品如果沒有信心就會變得十分被動與不積極，那麼你的藏品連出手的機會可能都沒了。信息主要表現在兩方面：一方面是對藏品沒有信心。有的藏家經過幾次周折後沒有成交，於是開始懷疑自己的藏品是不是就是賣不出去，如果您的藏品確實不是贗品或者賣相品相太差，那麼試着給自己打足信心，也許成交就在明天。另一方面是對合作平臺沒信心。很多藏家被騙過幾次就變成了驚弓之鳥，非常排斥平臺，想找一分錢不出就能交易的，一聽要.錢，也不瞭解交易流程，也不管是不是正規就直接說別人騙.子，那麼試問自己去哪裏不要花費？正規平臺也不是慈善機構，區別在於給自己的收費是否明明白白，而不是不明不白，是不是幫你該做的事情都做到位了，盡較大的可能性幫助到你了，古玩成交併非菜市場交易。藏家如果完全站在自己的角度去考慮問題，自私自利，是沒人願意和他做朋友的，更談不上出手成交。

收藏品市場雖然混亂，但也是有好公司好平臺的。其實如何判斷一個公司是否正規很簡單，就像你如何判斷你藏品的好壞是一樣的，好的藏品價格自然貴，當然並不是說價格貴的都是好藏品，同理一個好的平臺肯定有費用，但並不是說有費用的都是正規公司，有些藏友就覺得前期有費用的都是騙子公司，那麼我就要問你了，人家開公司爲的是什麼？當然是爲了賺錢。既然你的藏品符合他們的要求，那麼就要幫你操作，操作肯定是要花錢的，人家不可能倒貼錢去幫你操作，因爲誰也不能百分百的保證你的藏品成交，當然這個前期費用不會太高大概就在千把左右，後期的佣金較高，如果收你幾萬那肯定是騙局。

當今這個收藏界到底是公司寒了藏友的心還是藏友寒了公司的心？你們都是收藏者，眼力和心態都沒得說，爲什麼你們還會被騙的這麼慘？你們想過嗎？是騙子公司太多？不。任何行業都有騙子，只是你們被偏後失去了眼睛，分不清真假，不想承擔任何的風險就把藏品出手，你們想想怎麼可能，收藏和投資是一樣的都是有風險的，沒有誰能保證你的藏品成交，因爲藏家的這種想法所以被騙了一次又一次，和正規的公司好的平臺擦肩而過，騙子公司寒了你們的心，你們寒了正規公司的心。

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