過去的材料企業風光無限，市場需求面廣，全行業都是副欣欣向榮的狀態。而現在的塑料行業中，有60%左右的中小型材料企業都面臨着倒閉、關停風險，企業老闆每天都生存在“水深火熱之中”，都提心吊着膽。

爲什麼沒過幾年，連發展都成問題呢？

六個字☟

“低價惡意競爭”

不考慮外部宏觀經濟因素，材料市場本就存在着這一類低價競爭問題。

千萬別小瞧這個問題，之前塑料行業就因爲這個原因搞出了一個50萬的塑料訂單，害了數十家材料企業倒閉的事兒。

事件大概經過是，一位客戶有一個50萬的單子，然後他問了4家貿易公司，深諳材料交易流程的各位料友應該都清楚，4家貿易公司這邊估摸着也得管8家工廠問價，而8家工廠差不多要問16家輔料廠和16家加工廠，一環扣一環，材料市場之廣，競爭對手多到你數不過來。

而這些工廠爲了接單，壓價壓價再壓價

於是

沒有最低價，只有更低價

還不甘心

再找幾家議價 砍價

最後

訂單接了

價格低了

質量打折扣了

利潤消失了

工廠倒閉了

......

做生意，適當議價是可以的，但不能爲了訂單，放棄了質量、信譽、利潤，所以作爲材料商，要想念好材料生意經的長路漫漫啊！

但說到接訂單，有五種材料人都嗤之以鼻的垃圾訂單，千萬不能接！

1

數量大，訂金少

開始什麼要去都沒有

後面要求一大堆

一張訂單就會把自己做“死”

2

高標準的品質

垃圾的價格

此類訂單往往最後買單的是自己

3

交期不明確的生意

品質不清楚的生意

你都不清楚前方的路該怎麼走

被客戶忽悠的亂了自己的陣腳

知道最後就剩補不完的單

4

交期很急的生意

往往此類訂單

可能客戶在別的地方做了

樣品做得不好

等你稍微有點質量問題

要不要求你折扣出貨

要不就取消訂單

5

中間有很多中間商

此類訂單要求高得離譜

因爲中間商太多

導致最終端客戶買價太高

而對品質的要求相當高

一有問題從最終買家到一手供貨商

中間的意思無法清晰表達

從而錯過最佳操作時機

這樣一篩選，能主動上門的單子似乎是有點“難搞”，但在塑料市場哪裏能去尋得靠譜的材料大單呢？

許多料友做生意的原則就是：“只宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。買與不買，友誼常在！”很多同行秉承着這樣的原則在是目前業內最火的材料交易平臺之一的俺搜供需論壇做成了不少買賣。像下面的魯經理和周經理，他們分別求購PC新料/東麗ABS和魯西/臺化出光PC，除了求購質量優，通過平臺認證的求購者公司、交貨地等信息都一清二楚。

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