随着九月来临，又迎来一波就业高峰期，与此同时，品牌长租公寓运营商们也开始张罗着新门店的开业。

房东东随即暗访了魔都三家品牌公寓新开业的门店，让我们一起来瞧瞧他们长啥模样，同时也来了解下新店开业，他们是如何揽客招租解决新店出租率的。

碧家大宁公园店

碧桂园旗下长租公寓品牌BIG+碧家国际社区大宁公园店于9月1日正式开业，项目位于上海市静安区广中西路1019号，整栋楼为商业楼改造。附近铁路交通地铁7号线和1号线，距离路程约1.4公里。

（一楼大堂，可左右滑动图片）

公寓一共四层，走进门店，前台的设计还是非常大气有档次的。整个一楼作为大堂和公区。

（楼层公区，可左右滑动图片）

楼层内放置了台球桌和影音空间供租客娱乐。

（健身房和天台，可左右滑动图片）

设有健身房可供租客免费使用。公寓的天台是一大特色，租客能够在天台进行烧烤活动。

（可左右滑动图片）

公寓总共70套房间，户型为一居室居和为loft户型，部分房间带有阳台，面积在16㎡~37㎡，月租金价格区间在3000~7900元不等。其中另收取服务费为月租金的8%。

（可左右滑动图片）

含阳台的户型配上大大的落地窗，采光非常充足，能够满足白领和家庭需求。

目前碧家大宁公园店新店开业签约1年租金可打九折。而这类促销方式在行业内无论新店老店都较为常见。

冠寓复旦大学店二期

冠寓复旦大学店二期位于上海市虹口区邯郸路173号2号楼。开业前探访，门店正在装修收尾工作，8月底正式开业。附近铁路交通距离1公里有地铁10号线。

（公共厨房，公区，可左右滑动图片）

公寓总共三层楼，一楼配有公共厨房及娱乐公区，据了解公寓还将配置跑步机置于以上最右图位置。

（可左右滑动图片）

公寓总共157间房，据了解在开业前已经有120多间被一家机构承包出租给了留学生，在开业两天已被定了130多间。户型分为的单间和套间，面积在15㎡~46㎡，月租金价格区间在3400~9000元，还需缴纳150元的物业管理费。

（可左右滑动图片）

关于新店开业的促销方面，冠寓复旦大学店二期开业签约1年可享92折并免150元物业费。

湾流柳营路社区

湾流柳营路社区位于上海静安区沪太路669号一座商场内，湾流拿下了商场三楼一层作为长租公寓，附近1公里左右距离有地铁1号线、3号线和4号线。该门店于9月初正式开业。

（公共厨房和公区，可左右滑动图片）

走进门店首先就能看到前台和包含会议区和影音区的超大公共空间，紧挨影音区的是公共厨房。

（公区和晾晒区，可左右滑动图片）

在楼层内还分布了三个公共区域，可用作会客，社交等。楼道内还设有公共晾衣区。

（楼道和公共洗衣房可左右滑动图片）

公寓房间数在110间，开业半个月已出租了20间。据了解，另外有20间左右已被一家企业签约预定。

（可左右滑动图片）

房间风格以和风和简约风为主，房间面积25㎡~43㎡不等，月租金价格区间在3100元~6000元，此外还需缴纳250元的服务费。

（可左右滑动图片）

由于物业的结构，公寓内的内圈房间多数为暗窗房，通过公寓内过道来通风和采光，还存在部分无窗暗房，相对的租金价格也较为便宜。但据管家介绍，来看这些非明窗房间的租客不少。

目前该店新开业加上湾流的三周年庆活动，促销力度非常之大。首次入住立减1888元，月租金5000元以上立减2888元，同时享老带新活动。

总结

探访了三家新开业品牌公寓门店，我们总结出开业招租的三要点：

一是开业前的预售，样板房对预售至关重要。以冠寓复旦大学店二期为例，虽然在探店时仍然处于装修阶段，甚至连前台门面也没有弄好，但样板房已经完成，一方面有了房间的实景图可便于宣传，另一方面在预售时能够有样板房随时供租客参观。所以越早完成样板房对预售越有帮助。

二是开业促销活动，门店的出租率与地段和产品有着很大关联，而开业前三个月的出租率是很多公寓企业非常看重的考核指标。适当的促销活动能有效提升出租率，最显而易见的就是租金折扣，另外还有免服务费、管理费、水电减免、洗衣券、等等方式来吸引租客。

三是企业招租，与企业合作，他们的员工或客户来公寓入住。而企业的HR便拥有很好的客户资源，其中一个方法就是安排人员地推跑公寓周边的企业签约合作。

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来源：房东东

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