​空·白|行者計劃6月戰略模塊，我邀請到了麥田董事長繆壽建先生。爲空白行者帶來：走進麥田 | “麥三角”模型 。精粹內容我梳理如下，希望對同業有益，也希望繆總一番肺腑之言讓用戶對經紀行業有另一番認知。

上篇回顧：信任即最高效率|走進麥田（上）

01.

經紀人的本質意義：

讓家園更美好、讓資產更合理、讓不動產流動。

經紀人的服務不是機械的數學計算，是溫度、是體驗，是意義、是使命。爲什麼美國的經紀人出去帶看像是旅行，而中國的經紀人出去帶看像是戰鬥，差異即在於此。

02.

未來一定是以客戶服務爲中心。

爲什麼這些年科技有了很大進步，資本也大舉進入，行業效率卻沒有提升，行業不受尊重？

本質是交易爲王，整個行業在膚淺的表層用力過猛。

未來，只有真正以服務爲中心，才能從根本上重新定義經紀行業。

03.

兩個視角看變化：

看反面：不盲從，要抓機會就沒機會，大機會往往是放棄才能抓住。

看長遠：絕大多數的焦慮來自於看不懂，看不懂往往是因爲看得太短，只有看長、看十年、看二十年，焦慮消散。

04.

以人爲中心的行業裏，文化的價值非常大，文化本身會變成一種強大的力量，甚至是一種競爭力。

但是文化一定要指向戰略，它不是個人的愛好。打仗打出來的文化纔是鮮活的，才更容易形成共鳴。

05.

組織的三個層次：業務共同體、事業共同體、命運共同體。

加盟與直營之間的關鍵區別是找到最適合的組織治理方式。

06.

MLS是美國經紀行業的共同信仰，是所有經紀人的契約，它的底層是信任與利他，它的前提條件是獨家委託。

中國現階段不具備構建行業MLS的基礎。

07.

直營公司有非常大的發展空間。

只有直營才能爲客戶提供更好的服務和交易保障，只有直營才能真正意義上培養與留住人才，也只有直營才能構建良好的文化與組織，並實現更高的效率。

08.

好的生態一定是物種多樣性，平臺的價值是鼓勵與促進物種的進化與多元。

不同的角色根據自己的差異化特色爲客戶提供不同的服務，讓所有人在同一個大地上生存，形成行業的命運共同體。

09.

關於未來，三個相信：

相信利他終究利己；

相信做好就能做大；

相信正道才能長久。