诞生在重庆的猪八戒网，在国内互联网生态里显得有些另类。它从诞生到现在所有的商业实践是在不断变化的，没有一条稳定的路径，这对于别的互联网公司来说是致命的。

但如今它已成为一个估值超过110亿的独角兽，这就足够了。不断在变化中发展，在发展中变化，也许才是真实的企业的真相。

与常见的互联网CEO相比，朱明跃也很难让人将其与110亿估值公司的掌舵者联系起来。他看起来更加踏实稳重，就像某天与你擦肩而过，家里开着厂子的民营企业家。

1993年，朱明跃开始工作，做了三年的小学教师。

从教师岗位离开后的朱明跃成了《重庆晚报》的首席记者。他将这份工作当做是一次创业，身怀一种使命感。

在2004年时，四川资阳发生了一种怪病，全国几十家媒体去采访，朱明跃作为《重庆晚报》的记者去采访，他想要得到有价值的新闻，必须进入病房隔离区。

但是当时风传，只要感染了这个病毒，甚至是呼吸了空气，或者是蚊子叮咬一口，渐渐就会身体变黑，直至死亡，而且大概有几例还是十几例都是这样不明原因地死亡了。

在那样的情况下，绝大部分记者不敢冒死进去。朱明跃觉得应该冲到新闻的第一线，把病房里面的真实情况报道出来。所以他就冒充病人的家属，混进了隔离区。

这种使命感在朱明跃后来的创业过程当中得到了丰盛的回报。

2005年，抱着对新媒体的好奇，朱明跃以自己的外号“猪八戒”注册了zhubajie.com的域名作为个人博客地址，开始在上面发布一些文章和采访心得。

很快，如何通过互联网将企业招人难的问题与许多散落四方、“怀才不遇”的人对接起来，也成了朱明跃新的关注焦点。

2006年初，由于对网站一窍不通，朱明跃花500元在网上找了一个程序员将zhubajie.com改造成一个威客网站，想让企业将一些非核心的业务项目发布到上面，由网络另一端的个人用户根据自己的能力与资质认领完成，并获得相应的报酬。

独自兼职运营了近半年后，朱明跃判断，这一模式，无论对企业、个人还是作为第三方的网站来说，都基本可行。

2006年9月，他便正式从《重庆晚报》离职，成立重庆猪八戒网络有限公司，开始创业，团队只有6人。

刚开始，猪八戒网采取最原始的抽佣商业模式，客户设计一个LOGO悬赏500元，网站只能靠抽取其中20%的佣金来维持一个团队的生活。资金的匮乏，让朱明跃几近崩溃。

在最困难的时期，整个团队吃饭都成了问题。公司遭遇发展困难的时期，团队的主要目标是“每天一万解决吃饭”。

即使是2007年初，猪八戒网在拿到由重庆博恩科技集团董事长熊新祥投资的500万元首轮融资时，网站上的日交易额不过一两千元而已。

直到2008年春节时，朱明跃还在公司内部喊着“一天一万，解决吃饭”的口号。

在头两年里，与老牌威客网站K68、威客网以及差不多同时起步的威客中国、任务中国等网站相比，猪八戒网的成长速度并不算突出。

朱明跃注意到，威客网站首先让个人用户顾虑的就是一旦将自己的方案提交给任务发布方，就极有可能承受知识产权被侵害的风险；同时，任务发布方可能在事后以所收到方案均不符合要求为由取消悬赏；还有就是威客网站内部员工，可能私下与任务发布方勾结，从中牟利。

为此，朱明跃率先打出了“最诚信”威客网站的旗号。参照淘宝，让“买方”在发布任务时注明保证选稿，且其悬赏奖金必须事先通过支付宝或其他第三方支付平台打到猪八戒网的账户上，再由猪八戒网发给最后中标的威客，其间不得退回。

朱明跃甚至还时不时表明自己曾是《重庆晚报》首席记者的身份，以8年媒体生涯积累的个人声誉作为网站最初的信誉背书。

随着中央电视台报道了猪八戒网众包模式之后，对猪八戒网的发展带来了极大的影响。一方面，众包模式一经报道之后行业涌现了许多的竞争对手；另一方面，中央电视台的报道无疑对猪八戒网企业品牌起到了宣传作用。

此后一段时间，猪八戒网就在这两方面的阻力和动力的夹缝中艰难生存。

硅谷作为世界互联网企业的圣地，中国许多的创业者往往都会从其中选择一个对标案例。但朱明跃创办猪八戒网时却在全世界都找不到一个相似的案例，完全是摸着石头过河。

刚创业时，朱明跃是无知者无畏。他不知道到底什么是平台模式，什么是中介模式，脑子里面没有那么多的概念。所以就做成了一个网站平台，聚合起买方和卖方。

但到底应该是重点发展买方，还是先去发展卖方?鸡生蛋、蛋生鸡，他纠结很多年还仍然不得要领。在大部分人看来，猪八戒网的发展也一直不尽人意，甚至会有一些“半死不活”的感觉。

2015前后是猪八戒网最难的时候，尤其是前面7、8年，都是觉得公司每一天都可能公倒掉。当时，C轮融资还没进来，企业的商业模式也还没清晰，还在坚持二八开的抽成模式。

猪八戒网的需求主要来自B端，搭建一个平台，把有专业技能的人才聚集起来，把企服的供需双方连接起来，这本身就是一件不太容易的事。需求低频、非标，用户容易跳单，这些是to B平台天然的弊端。

为了解决这些问题，朱明跃将猪八戒网的服务面扩散，覆盖企业发展的整个生命周期；打造“八戒严选”，将非标的服务标准化；同时，降低企业的在每一单里面的抽成，从而留存用户。

有人说，猪八戒网之所以成为这个细分领域的行业第一，就是它靠着这些手段把对手都耗死、熬死了。

也就是在解决了这些问题后，猪八戒网开始进入了爆发增长阶段；2016年，猪八戒网终于实现了盈利，营收和利润都在以5倍至10倍的速度增长，目前，猪八戒网的营收在10亿级。

作为一家善变的企业，多少会给人一种不信任感和危险的感觉。从创立到现在，猪八戒网一共进行了十次腾云行动，几乎每年一变，而且每一次都是对产品进行大规模的改动，将原来的运营体系、组织架构推倒重来。

朱明跃出去参加会议演讲，被问到最多的一句话就是：你们怎么又变了？你们到底是做啥的？

大多数的人对猪八戒网的印象都只帮企业做个LOGO，或者起个名字。事实上，现在猪八戒网的业务已经遍布企业服务全链条，包括营销、知识产权、财税等版块。

到了2015年6月，猪八戒网获得高达26亿元的C轮融资。它的员工人数一度从500人超过5000人。为了安置这些员工，朱明跃租下了移动12层的办公楼，外加两层1000多平的办公区。

完成26亿融资后的公司一片欣欣向荣，但实际上也一片混乱。朱明跃说，那时候每天公司人流汹涌，很多人我却不认识。原来他还天天跟核心团队一起沟通产品、沟通模式，有极大耐心包容他的失败、容忍他的错误。

但那个阶段，他的时间、精力及耐心消失殆尽，开始变得不从容。尤其是自己过去的一些老部下、老团队做得不好时，他一针见血地指出来，甚至进行人身攻击。

终于，核心团队的人忍不住这种改变，开始离职了。离职时员工说“你的脾气侵犯了我的底线”。

朱明跃马上警醒并给大家认错。他把核心团队召集到一个茶楼，给大家坦诚地认错，讲他为什么失去自我，主观的和可观的原因都分析了。后来他们就开始理解，公司逐渐回归到正常的轨道上来。

公司始于创始人，也受制于创始人，甚至死于创始人。

朱明跃觉得，创业公司发力进攻，一定是当整个商业闭环已经形成了，才有胜算。对于初创期的企业来说，隐忍防守不是高调与不高调的问题，它关乎着生死存亡。

如今，熬过了困难期的猪八戒网终于步上了快车道。猪八戒网已经在全国23个省建立了自己的线下园区，让平台上的中小企业入驻这些园区。

在朱明跃看来，猪八戒未来的商业模式，就是对标阿里巴巴。

在2018年召开的十周年平台战略新闻发布会上，朱明跃正式对外公布将分拆猪八戒网业务，推出中高端服务平台天蓬网。在他看来，猪八戒网和天蓬网的关系，与淘宝和天猫多层次市场区分的关系是一样的。

猪八戒网主打服务品类的多样性、多元化，为中小微企业和消费者提供一站式服务。而天蓬网则主打中高端服务，满足大中型企业的服务需求，从资产评估到法律，到品牌设计等等。

立志做平台的猪八戒网将来面对的还是一场漫长的战斗，朱明跃也依旧在为下一轮融资和上市之路忙碌。一个创业者要防范创业风险，最重要的一条，就是你越在成功的时候，你越要知道自己并不是无所不能。

再伟大的创业也不过是一桩生意，要认清楚创业的本质。使命感、神圣感、理想化，这种情怀会让创业者陷入到自认为自己做的是伟大的事，短期内不需要赚钱，未来有赚不完的钱的陷阱中。

文章来源：Helen 财经人物第一线、36氪、创业邦、ZMO联盟、品途网、创业黑马学院、创业黑马学院、每日金融、光明日报、创业札记、硕士博士圈、中国私募股权投资、青岛创业网、经济日报，