誕生在重慶的豬八戒網，在國內互聯網生態裏顯得有些另類。它從誕生到現在所有的商業實踐是在不斷變化的，沒有一條穩定的路徑，這對於別的互聯網公司來說是致命的。

但如今它已成爲一個估值超過110億的獨角獸，這就足夠了。不斷在變化中發展，在發展中變化，也許纔是真實的企業的真相。

與常見的互聯網CEO相比，朱明躍也很難讓人將其與110億估值公司的掌舵者聯繫起來。他看起來更加踏實穩重，就像某天與你擦肩而過，家裏開着廠子的民營企業家。

1993年，朱明躍開始工作，做了三年的小學教師。

從教師崗位離開後的朱明躍成了《重慶晚報》的首席記者。他將這份工作當做是一次創業，身懷一種使命感。

在2004年時，四川資陽發生了一種怪病，全國幾十家媒體去採訪，朱明躍作爲《重慶晚報》的記者去採訪，他想要得到有價值的新聞，必須進入病房隔離區。

但是當時風傳，只要感染了這個病毒，甚至是呼吸了空氣，或者是蚊子叮咬一口，漸漸就會身體變黑，直至死亡，而且大概有幾例還是十幾例都是這樣不明原因地死亡了。

在那樣的情況下，絕大部分記者不敢冒死進去。朱明躍覺得應該衝到新聞的第一線，把病房裏面的真實情況報道出來。所以他就冒充病人的家屬，混進了隔離區。

這種使命感在朱明躍後來的創業過程當中得到了豐盛的回報。

2005年，抱着對新媒體的好奇，朱明躍以自己的外號“豬八戒”註冊了zhubajie.com的域名作爲個人博客地址，開始在上面發佈一些文章和採訪心得。

很快，如何通過互聯網將企業招人難的問題與許多散落四方、“懷才不遇”的人對接起來，也成了朱明躍新的關注焦點。

2006年初，由於對網站一竅不通，朱明躍花500元在網上找了一個程序員將zhubajie.com改造成一個威客網站，想讓企業將一些非核心的業務項目發佈到上面，由網絡另一端的個人用戶根據自己的能力與資質認領完成，並獲得相應的報酬。

獨自兼職運營了近半年後，朱明躍判斷，這一模式，無論對企業、個人還是作爲第三方的網站來說，都基本可行。

2006年9月，他便正式從《重慶晚報》離職，成立重慶豬八戒網絡有限公司，開始創業，團隊只有6人。

剛開始，豬八戒網採取最原始的抽傭商業模式，客戶設計一個LOGO懸賞500元，網站只能靠抽取其中20%的佣金來維持一個團隊的生活。資金的匱乏，讓朱明躍幾近崩潰。

在最困難的時期，整個團隊喫飯都成了問題。公司遭遇發展困難的時期，團隊的主要目標是“每天一萬解決喫飯”。

即使是2007年初，豬八戒網在拿到由重慶博恩科技集團董事長熊新祥投資的500萬元首輪融資時，網站上的日交易額不過一兩千元而已。

直到2008年春節時，朱明躍還在公司內部喊着“一天一萬，解決喫飯”的口號。

在頭兩年裏，與老牌威客網站K68、威客網以及差不多同時起步的威客中國、任務中國等網站相比，豬八戒網的成長速度並不算突出。

朱明躍注意到，威客網站首先讓個人用戶顧慮的就是一旦將自己的方案提交給任務發佈方，就極有可能承受知識產權被侵害的風險；同時，任務發佈方可能在事後以所收到方案均不符合要求爲由取消懸賞；還有就是威客網站內部員工，可能私下與任務發佈方勾結，從中牟利。

爲此，朱明躍率先打出了“最誠信”威客網站的旗號。參照淘寶，讓“買方”在發佈任務時註明保證選稿，且其懸賞獎金必須事先通過支付寶或其他第三方支付平臺打到豬八戒網的賬戶上，再由豬八戒網發給最後中標的威客，其間不得退回。

朱明躍甚至還時不時表明自己曾是《重慶晚報》首席記者的身份，以8年媒體生涯積累的個人聲譽作爲網站最初的信譽背書。

隨着中央電視臺報道了豬八戒網衆包模式之後，對豬八戒網的發展帶來了極大的影響。一方面，衆包模式一經報道之後行業湧現了許多的競爭對手；另一方面，中央電視臺的報道無疑對豬八戒網企業品牌起到了宣傳作用。

此後一段時間，豬八戒網就在這兩方面的阻力和動力的夾縫中艱難生存。

硅谷作爲世界互聯網企業的聖地，中國許多的創業者往往都會從其中選擇一個對標案例。但朱明躍創辦豬八戒網時卻在全世界都找不到一個相似的案例，完全是摸着石頭過河。

剛創業時，朱明躍是無知者無畏。他不知道到底什麼是平臺模式，什麼是中介模式，腦子裏面沒有那麼多的概念。所以就做成了一個網站平臺，聚合起買方和賣方。

但到底應該是重點發展買方，還是先去發展賣方?雞生蛋、蛋生雞，他糾結很多年還仍然不得要領。在大部分人看來，豬八戒網的發展也一直不盡人意，甚至會有一些“半死不活”的感覺。

2015前後是豬八戒網最難的時候，尤其是前面7、8年，都是覺得公司每一天都可能公倒掉。當時，C輪融資還沒進來，企業的商業模式也還沒清晰，還在堅持二八開的抽成模式。

豬八戒網的需求主要來自B端，搭建一個平臺，把有專業技能的人才聚集起來，把企服的供需雙方連接起來，這本身就是一件不太容易的事。需求低頻、非標，用戶容易跳單，這些是to B平臺天然的弊端。

爲了解決這些問題，朱明躍將豬八戒網的服務面擴散，覆蓋企業發展的整個生命週期；打造“八戒嚴選”，將非標的服務標準化；同時，降低企業的在每一單裏面的抽成，從而留存用戶。

有人說，豬八戒網之所以成爲這個細分領域的行業第一，就是它靠着這些手段把對手都耗死、熬死了。

也就是在解決了這些問題後，豬八戒網開始進入了爆發增長階段；2016年，豬八戒網終於實現了盈利，營收和利潤都在以5倍至10倍的速度增長，目前，豬八戒網的營收在10億級。

作爲一家善變的企業，多少會給人一種不信任感和危險的感覺。從創立到現在，豬八戒網一共進行了十次騰雲行動，幾乎每年一變，而且每一次都是對產品進行大規模的改動，將原來的運營體系、組織架構推倒重來。

朱明躍出去參加會議演講，被問到最多的一句話就是：你們怎麼又變了？你們到底是做啥的？

大多數的人對豬八戒網的印象都只幫企業做個LOGO，或者起個名字。事實上，現在豬八戒網的業務已經遍佈企業服務全鏈條，包括營銷、知識產權、財稅等版塊。

到了2015年6月，豬八戒網獲得高達26億元的C輪融資。它的員工人數一度從500人超過5000人。爲了安置這些員工，朱明躍租下了移動12層的辦公樓，外加兩層1000多平的辦公區。

完成26億融資後的公司一片欣欣向榮，但實際上也一片混亂。朱明躍說，那時候每天公司人流洶湧，很多人我卻不認識。原來他還天天跟核心團隊一起溝通產品、溝通模式，有極大耐心包容他的失敗、容忍他的錯誤。

但那個階段，他的時間、精力及耐心消失殆盡，開始變得不從容。尤其是自己過去的一些老部下、老團隊做得不好時，他一針見血地指出來，甚至進行人身攻擊。

終於，核心團隊的人忍不住這種改變，開始離職了。離職時員工說“你的脾氣侵犯了我的底線”。

朱明躍馬上警醒並給大家認錯。他把核心團隊召集到一個茶樓，給大家坦誠地認錯，講他爲什麼失去自我，主觀的和可觀的原因都分析了。後來他們就開始理解，公司逐漸迴歸到正常的軌道上來。

公司始於創始人，也受制於創始人，甚至死於創始人。

朱明躍覺得，創業公司發力進攻，一定是當整個商業閉環已經形成了，纔有勝算。對於初創期的企業來說，隱忍防守不是高調與不高調的問題，它關乎着生死存亡。

如今，熬過了困難期的豬八戒網終於步上了快車道。豬八戒網已經在全國23個省建立了自己的線下園區，讓平臺上的中小企業入駐這些園區。

在朱明躍看來，豬八戒未來的商業模式，就是對標阿里巴巴。

在2018年召開的十週年平臺戰略新聞發佈會上，朱明躍正式對外公佈將分拆豬八戒網業務，推出中高端服務平臺天蓬網。在他看來，豬八戒網和天蓬網的關係，與淘寶和天貓多層次市場區分的關係是一樣的。

豬八戒網主打服務品類的多樣性、多元化，爲中小微企業和消費者提供一站式服務。而天蓬網則主打中高端服務，滿足大中型企業的服務需求，從資產評估到法律，到品牌設計等等。

立志做平臺的豬八戒網將來面對的還是一場漫長的戰鬥，朱明躍也依舊在爲下一輪融資和上市之路忙碌。一個創業者要防範創業風險，最重要的一條，就是你越在成功的時候，你越要知道自己並不是無所不能。

再偉大的創業也不過是一樁生意，要認清楚創業的本質。使命感、神聖感、理想化，這種情懷會讓創業者陷入到自認爲自己做的是偉大的事，短期內不需要賺錢，未來有賺不完的錢的陷阱中。

文章來源：Helen 財經人物第一線、36氪、創業邦、ZMO聯盟、品途網、創業黑馬學院、創業黑馬學院、每日金融、光明日報、創業札記、碩士博士圈、中國私募股權投資、青島創業網、經濟日報，