李政權：藥店越來越多的背後，有什麼樣 的商業邏輯

爲什麼街上的藥店越來越多？

爲了避免印象流，先說說最近這麼些年的藥店增長情況吧。

在最近的十年當中，除了2012年、2016年這兩年藥店數是負增長之外，除了2014年是0.5%左右的微增長之外，其它年份的增長都基本在2%以上，其中，2018年一年增加了3.5萬家，更是創造了最近十年當中的最高增速~7.71%。

這也讓中國的藥店總數從2009年的38.84萬家遞增到了2018年的48.9萬家。中國的藥店，也從過去每3000人左右一家藥店發展到了現今的每2800人左右一家藥店了。

那麼，主要又是什麼原因，導致藥店數越來也高呢？這背後又潛藏着什麼樣的商業邏輯呢？還可能對醫藥商業及藥店零售終端產品帶來什麼樣的影響呢？加入“未來商圈”，深聊（新形勢下的傳統渠道商轉型，討論中）

在李政權看來，主要有這麼5點。

1.藥店毛利高，能產生較高的坪效利潤，對店租和人工等形成有效支撐。

這是第一個原因，簡單而粗暴。儘管對藥店來講，這要看商品結構與前後臺毛利，有的品種不賺錢甚至還有虧損可能，但是毛利在40%-60%的高毛利品種還是大量存在的，加上相對高毛利的保健品、中藥飲片等，使得藥店相對便利店、超市等更能夠支撐店租和人工。

所以，我們會發現一些街道上的便利店、超市不好找了，但是藥店卻變得三步一崗、五步一哨的。

除了有毛利，還有剛需+有未來

2.除了有毛利，還有剛需+有未來。

只有錢賺，沒有朝陽一般的未來，沒有普遍需要的剛需特徵，也不可能有這麼多藥店。得益於藥店所經營商品的朝陽、剛需特徵，以及消費者們自我診療意識、保健意識等的提升，進一步對將近50萬家的藥店的生存和發展形成了一定的支撐效應。

處方藥外流，刺激了藥店數的增長

3.處方藥外流，刺激了藥店數的增長。

醫和藥分家、推動藥品通用名、4+7帶量採購的落實等政策，加速處方藥的外流。而我們要知道的是，中國藥品零售終端市場的規模目前是將近4000億，而超過3倍的量還集中在醫院市場~隨着相應政策的落地，從醫院市場1萬多億的藥品銷售規模的池子裏，有了加速外流至藥店終端市場的更多可能和機會。

無論是製藥企業還是醫藥零售企業，都看到了這個趨勢和機會，加速佈局，也刺激了藥店數的增長。

李政權：資本及新零售助長藥店

4.近年來，主流連鎖藥房的成功上市，有了更多的能力和動力加速開店擴張~除了在一二三線市場保持合理的佈局密度之外，還積極的向三線以下的地、縣、鄉鎮市場下沉擴張，並企圖因此進一步的鞏固和加大規模優勢。

類似一心堂、益豐藥房、老百姓、大參林等主流連鎖藥房成功走向了資本市場，這從而讓它們有更大的能力和更多的動力加速開店擴張。

這四大連鎖再加上國大藥房，在2018年的淨增門店數就超過了4700家，要知道整個中國市場大大小小的連鎖藥房總共超過了5500家企業，而除了連鎖之外還有單體藥店。

5.資本助長。

自2017年新零售浪潮興起之後，醫藥保健大健康產品零售，就成爲了一個潛在的爆點品類（具體緣由及新零售潛在爆點品類遴選標準，見李政權頭條號主頁專欄《新零售8大進化趨勢》），類似阿里巴巴這樣的巨頭都在積極的佈局。

比如，阿里就投資了山東漱玉平民大藥房、安徽華人健康醫藥、廣州五千年醫藥連鎖等多家醫藥連鎖企業。

新零售的興起、大資本的積極佈局與爭奪，讓一些人看到了把藥店養大、養肥再賣個好價錢的潛在機會。而怎樣才能更好做到這一點，前期最直接做法就是開店、擴張，把點位和規模做起來。

以上種種，即讓我們看到了藥店越來越多，同時也加大了藥店零售市場的競爭與風險。未來，藥店零售市場的洗牌並不會太遠。

欲知更多有關新零售、新商業，以及大公司佈局動作背後的祕密和機會，關注李政權頭條主頁相關專欄，或者是加入圈子#未來商圈# 價值深聊。