原標題：8分錢利潤卻年賺3億！王守義十三香怎麼做到的？

從沿街叫賣到年入20億

民以食爲天，食以味爲先。

在很多中國人眼中，調味品的代名詞就是王守義十三香。

王守義十三香的歷史可以追溯到1959年，當時，居住在河南開封的回人王守義迫於生計，根據祖傳祕方，研製出十三香調味品，沿街叫賣。

王守義

當時那個年代，沒有高鐵，普通人更坐不起飛機，王守義賣十三香靠的是一雙腳，南至駐馬店，北到石家莊，就這樣一步步用雙腳丈量完蒼涼的中原大地。

王守義賣十三香時承諾，買了他的十三香，如果不滿意，只要拿着蓋有十三香印章的袋子回來，可以無條件退貨，十三香的品質就這樣建立起來了。

逢年過節時，市場上的攤販都不開張，只有王守義還是一年365天風裏來雨裏去，一天不落地準時出現，十三香的信譽就這樣建立起來了。

路遙知馬力，日久見人心，經過多年的口口相傳，買十三香的人越來越多，十三香的名頭也越來越響，最後不得不添置人手和設備。

眼看着生意有些起色，接下來，卻是可怕的十年劫難，十三香的生產被迫中斷。

1984年，隨子女到駐馬店安享晚年的王守義在兒子王銀良的遊說下決定重操舊業，他們以100塊作爲本錢，成立了十三香調味品廠。

王寶義十三香重新推出後，受到市場熱捧，十三香調味品廠也從當初的一家手工小作坊發展成初具規模的工廠。

1998年，十三香集團公司成立，註冊資金8000萬元，當年的銷售額爲4億多元。

1999年，王守義十三香集團申請註冊了“十三香”商標。此後，暢銷於中原的“十三香”開始火遍全國。

2003年，十三香的銷售額突破5億元，同年，創始人王守義離開了人世。

慶幸的是，王守義去世後，老人一生堅持的事業不僅沒有中斷，反而越來越大。

2015年，王守義十三香的銷售額爲16億元，上繳稅收2.6億元。

從成立起，王守義十三香的年售額增長率都保持在10%以上，利潤更是達到20%以上。

這種爆發式的增長是怎麼做到的？

“十三香”爲什麼這麼香？

其實，王守義十三香並沒有什麼高深的商業模式，也沒有天花亂墜式的資本故事，它的成功，說到底還是王守義堅持了一個匠人的本分。

其一，當你32年堅持做一件事時，你也有可能成功。

王守義做十三香時，只專注產品本身，怎樣改進口味，推出不同的產品。而且和老乾媽一樣，一生堅持不外借一分錢，完全是靠自有資金滾動發展，從而做到對產品的絕對控制。

其二，薄利多銷，一包8分錢的十三香也可以做到年利潤3億多。

2015年左右，一盒40克的“十三香”利潤僅有8分錢，但是因爲銷量太大，千家萬戶都要用到十三香，一年的利潤居然達到3億多。

其三，十三香開闢出了一個新的領域，建立了強大的護城河。

其中關鍵的一步，是註冊了“十三香”和“王守義十三香”商標後，將王守義十三香和市場上形形色色的 “五香粉”等產品區分出來，形成強大的品牌護城河。

其四，酒香也怕巷子深，越老的品牌越要懂得營銷自己。

除了在央視頻道打廣告外，王守義十三香還經常爲一些美食節目代言，這也讓十三香品牌更加深入人心。

所以，一個公司的經營，其實根本就沒有那麼多訣竅，把產品做好了，再花時間用心去打磨，離成功也就不遠了。

如何走出家族企業困局

作爲一個從沿街叫買發展起來的家族企業，王守義十三香也正在經歷着家族企業的轉型。

客觀而言，因爲創始人通常作爲企業的主心骨，家族企業在決斷力方面有明顯的優勢，但是同樣因爲創始人視野或知識層次上的差別，家族企業的發展通常要經歷一段痛苦的轉型。

到了王銀良領導十三香的時期，他不得不進行了多次調整。

比如說，一方面，讓妻子與弟妹退出公司管理層，另一方面，聘請職業經理人王健擔任公司總經理，重新打造現代企業管理模式。

王健上任後，引進先進生產線，提高生產效率，讓十三香迅速擴大了市場佔有率。

而在王氏第三代進入集團後，公司在管理上也是煞費苦心：讓孫子王太白與其堂姐、堂弟、妹夫等4人分管採購、生產、銷售、賬務等重要部門，加以着重培養。

但是，“繼承者們”已有些人心思動了。

比如說，第三代接班人之一的王太白有留學的經歷，雖然他是王守義十三香的董事，但此前已經自己單獨創業。

所以，王守義十三香的航向該去向何方，只能交給歷史去見證。

互聯網時代的王守義十三香

其實，現在的王守義十三香已不是單一的調味品企業，而是將業務擴展至彩印、包裝材料行業的綜合性企業。

在此之前，王守義十三香還於2009年進軍過餐飲業，計劃在全國開500家豆撈店，以實現餐飲和調味品的雙促進，但是新開的豆撈店卻少人無津，最後只能黯然關店。

此後，多元化發展一直成爲王守義十三香的“禁區”。

但是，互聯網時代，你不改變自己，就會被別人改變，即使像王守義十三香這樣有絕對競爭優勢的企業，也必須升級轉型。

近年來，王守義十三香適應市場的需要，開發出了多種規格、多種口味的產品，以滿足不同用戶的需求。

如今在京東上，王守義十三香的品種琳琅滿目，總共有100多種，多得把我們所熟知的香辛料都差點給淹沒了。

不管怎麼樣，王守義創造了一段傳奇，希望這段傳奇還能繼續延續下去。