H&H(健合)集团在奔往20亿美元“小目标”的路上。

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2019年7月2日，外媒报道英国高端护肤品牌Aurelia Probiotic Skincare已被H&H(健合)集团(原合生元集团更名)收购，收购金额未公开。

最早创新益生菌护肤品的品牌之一

Aurelia是一个来自英国的有机品牌，成立于2013年。创始人Claire Vero本身是一个制药公司的皮肤专家，后来自己创立了护肤品牌。当所有人都以为Claire可能也只是创立个平庸的品牌时，她却坚持研发出了自己的全新配方，首次将益生菌和植物成分结合起来。

Aurelia生产销售一系列身体护理、儿童护肤和抗衰老护肤产品系列产品。它目前通过电商平台Net-a-Porter、奢侈品美容零售商SpaceNK和美国奢侈品连锁百货公司Barney 's New York等渠道销售。

作为最早创新益生菌护肤品的公司之一，该品牌自2013年推出以来赢得了100多个奖项。尽管该品牌拒绝公布年度销售额或增长率，不过据报道该品牌在2015年盈利150万美元(约合1030万人民币)，2016年至2017年销售额增长300%。

针对此次被收购事宜，该公司创始人克莱尔•维罗(Claire Vero)表示:“今天的声明是我们在益生菌基础上，大力实施战略愿景的结果，对该品牌、我们的零售合作伙伴和我们的客户来说，这是一个令人兴奋的发展。”

收购后，Aurelia将继续在英国销售，Vero将在研发和新产品开发方面发挥“主导”作用。Aurelia 内容主管安东尼娅•诺克斯(Antonia Knox)表示，到2020年，Aurelia 将进一步进军健康领域。

口服美容营养品Swisse在中国蓬勃发展

除了收购Aurelia，该集团还收购了不少品牌。

H&H(健合)集团创立于1999年，该集团以益生菌起家，在20年时间里逐渐成长成为一名收购大鳄，其版图遍及澳大利亚、美国和法国，成了“小鱼吃大鱼”的典型。

该集团旗下4大品牌中有3个品牌来自收购。澳大利亚销量领先的自然健康品牌Swisse、美国36年历史有机品牌HealthyTimes收购于2015年，法国高端婴幼儿护理用品品牌Dodie收购于2016年，此外还有一直致力于婴幼儿市场的高端品牌Biostime合生元。

2015年9月，健合集团创造了中国乳业海外最大并购案，花费将近3倍于净资产的代价收购了全球知名营养健康品牌Swisse。

Swisse是拥有超过50年历史的澳大利亚品牌，产品类别包含复合维生素及膳食补充品、运动营养品、美容营养产品和功能食品等。

Swisse中国销售及市场总经理李凤婷就曾表示:“口服的美容营养品将以每年11.5%的复合增长率迅猛增长，增速远超传统的护肤品，到2020年全球市场规模将达510亿。作为自然健康口服美容营养品的领军品牌，Swisse无疑将成为很大的受益者。”

在中国，Swisse蝉联双11、618最受欢迎进口品牌。在2018年的双11购物狂欢节，Swisse在天猫国际勇夺“最受欢迎健康品牌”及“跨行业最受欢迎进口品牌”，在京东全球购自营TOP10品牌位居榜首，在保健类目中排名第一。

此外，2018财年财报透露，集团中Swisse品牌所营运的ANC(成人营养及护理用品板块)业务收入持续飙升，澳新市场与中国市场的主动销售分别增加13.7%及63.2%。根据独立市场研究公司IRI的研究数据，Swisse在中国VHMS(维他命、草本和矿物质补充剂)市场也占据领导地位。

据Swisse中国区执行总裁安玉婷介绍，目前中国正在成为Swisse最大的市场。下一步，Swisse将进一步在美容、母婴等领域投入新品，以进一步扩大市场份额，并希望在2020年将总业务占比提升至50%。

借收购进军新品类

过去两年，健合品类多元化上颇多布局。该集团正在通过一系列收购交易进军新产品类别，包括有机婴儿食品、婴幼儿配方羊奶粉及成人天然美容品类。

例如，2018年9月，健合完成收购法国有机婴儿食品品牌Good Got。2017年8月，该公司收购了一间获CNCA许可的澳洲羊奶粉工厂，以涉及婴幼儿配方羊奶粉生产领域。

此次，该集团收购英国高端护肤品牌Aurelia Probiotic Skincare，也是宣布集团进军全球有机益生菌高端护肤美容领域。

安玉婷解释称，高端护肤品一直是健合希望在美容护肤领域涉足的品类，作为Swisse产品组合的补充，而健合本身也有益生菌的背景，因此看好这个品牌未来的前景。

2018财年财报显示，在H&H(健合)集团婴幼儿营养及护理用品板块(BNC)和成人营养及护理用品板块(ANC)“双核”引擎的强力驱动下，集团2018财年收入达人民币101. 3 亿元，正式跻身百亿级消费品企业。

健合集团CEO罗飞透露，计划在2020年实现20亿美元(约合137亿人民币)的收入。他表示，要达到20亿美元营收的目标具有挑战。一方面，将进一步寻求母婴业务的增长，尤其是在高端领域的布局；另一方面，则进一步扩大营养保健品牌Swisse的市场份额。

安玉婷则表示：“我们将在美容营养以及母婴相关品类投入重磅新品，在家庭营养领域逐步完成主要品类的产品站位，Swisse一般贸易产品也将从产品配方到包装设计和线上类似产品进行差异化。”由此可见，此次收购也是健合集团在达成目标路上的重要一步。

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