角逐全球最具活力和未来的中国市场。

▶ 正 文 ◀

“如今，很多国际品牌以及国外的跨国公司对于中国市场都是充满了期待的，因为他们认为中国市场是目前世界上最具潜力的市场与最具活力的市场，不管是服装行业还是美妆行业，我们消费水平都还在持续高增长”，抱爷认为，“所以我们不妨先了解一下美妆行业在近几十年来到底发生了什么样的变化，从1978年改革开放开始，去回顾和展望美妆行业的历史与未来。”

11月28日，在杭州有赞科技有限公司(以下简称有赞)的总部大楼，进行了一场主题为“有赞七周年庆典——大时尚行业论坛”，作为美妆行业唯一媒体代表，聚美丽合伙人抱爷应邀出席并做了主题为《角逐全球最具活力和未来的中国市场》的演讲，向大时尚行业的同行者全面介绍了2019年度中国化妆品行业市场竞争格局，以及国内外品牌身处中国市场应重视的趋势动态。

（以下为演讲的精华摘取）

从中国本土化妆品从业人员的视角看，中国化妆品产业从1978年改革开放开始到今天可以大致划分为三个阶段：1978年到1998年，是中国开始开放市场，国际品牌开始进入，本土少数品牌零星游击战的时代。日本资生堂、宝洁、美国庄臣、欧莱雅等陆续进入中国，开始带给中国消费者优质的代表全球品质的产品。

接下来的20年，从1998年开始到2018年，是波澜壮阔、群雄逐鹿的20年，几乎所有全球知名品牌都进入了中国市场，同时也有一大批中国本土品牌集体崛起，其中最重要的的选手有佰草集、自然堂、珀莱雅等，他们在竞争中学习，在学习中成长。

直到2017年，是中国化妆品行业非常重要的里程碑年份。这一年，珀莱雅、拉芳、御家汇、名臣四家企业集体上市，也是在同一年，中国领先的本土品牌如百雀羚、自然堂等营收超过30亿元人民币，在中国大陆单一市场，开始和国际品牌拥有同等规模的市场占有率，民族品牌与国际品牌正式分庭抗礼。

第三个阶段，从2018年开始，中国化妆品行业进入新的发展阶段，成为新时代的开篇，主要体现在互联网的全面冲击，新一代品牌的崛起路径和核心能力都发生了翻天覆地的变化，我们称之为社交媒体品牌时代。这里的区别在于原来的淘品牌是依靠站内流量吸引了很多消费者，新的一代社交品牌是通过站外引流到站内转换而成为在微博、小红书、微信公众号、抖音、快手等社交媒体平台崛起的一些品牌。

我们看到，整个品牌迭代其实是源自于渠道的变迁以及消费者注意力的转变，因为在供过于求的时代里，品牌要做的是消费者注意力在哪里，你的品牌应该在哪里。原来我们所关注的内容都是在中央电视台或者星级卫视，但是现在消费者的注意力已经被转移到微博、小红书、快手、抖音等这些丰富多彩的社交平台上。

以上这些就构成了中国化妆品市场的商业基础建设。

可以说从来没有一个国家能有我们这里这么多丰富多彩的业态，比如电商、物流、社交平台等等。我们可能在3—10年内经历了人家30年、40年的变化，所以既是一个充满挑战的时代，又是一个充满机遇的时代。很小的一个创业者都有可能挖掘出一批小众消费市场，去切中一个细分领域获得企业的成长。

这一点在社交媒体平台上体现的尤为明显。

社交媒体背后所呈现的是由原来是以平台为基础到现在以人群为基础，去掉了中心化，回到了远古的部落时代，每个部落有一个意见领袖，意见领袖代表了当地的一个发言权、观点。于是我们看到在各个领域都有了意见领袖，他们每个人都有一批粉丝。而用人的IP让消费者快速建立信任，比如马斯洛、乔布斯、雷军，比如张沫凡、张大奕等等。

所以实际上不管是雅诗兰黛还是欧莱雅、宝洁，他们如今都在思考一个问题：虽然他们现在销量依旧遥遥领先，但是他们也在思考自己的营销模式是不是也要做一些改变?因为原来他们采用的模式是“宝洁三部曲”，是基于市场研究所形成的品牌规划或者品牌定位，但现在社交媒体消费模式的形成可以让用户、KOL从产品开发开始就参与到品牌建设，这对传统市场模式下承载着起来的品牌挑战是非常大的。

那么，在流量越来越贵的情况下，这些品牌到底该怎么办?

我们看到他们已经开始在美国市场建立了D2C品牌，自建电商平台、内容平台，这就是典型的私域流量的模式。自己去掌控消费者，自己去获得消费者的信息，不断的跟消费者接触，希望能够通过低成本的获客让消费者产生复购。

淘品牌的起落告诉了我们一件事情，就是平台的流量是不靠谱的，只有掌握在自己手里的用户才能真正的用户。所以我们对未来的期盼就是希望品牌能够认真的去建立自己的私域流量。

目前美妆品牌中私域流量常见的形式有这几种：第一种是2B微商模式，像英树、三草两亩、TST;第二种是通过在各个平台上用内容去吸引消费者，给他提供一对一的解决方案，例如禾葡兰;第三种是打造IP和社群，让会员产生复购，例如完美日记;第四种是让用户深度参与产品开发，让用户得到尊重，例如花西子;第五种是赋能线下店BA类的社群运营，比如阿芙。

其实不管是美妆店还是服装店，都面临着一个问题，就是根本没有内容运营的能力，所以我们需要有两类角色去帮助这些店家做店铺的升级。一类是技术服务方，提供一些工具，提供一些技术解决方案;另一类是内容提供商，能够中央化的产生内容去供给各区域的各个店铺，而不是只有产品的供给。

以上就是我对2019中国化妆品市场现状以及新一代品牌崛起的认知和观察，也是聚美丽团队伙伴的研究成果。

作为中国化妆品行业领先的研究型新媒体平台，我们也邀请所有的行业同行者，参加12月3日—4日在上海举办的聚美丽2019年度大会——“中国化妆品新锐品牌大会”。

会议将重点围绕在这一年优秀的新锐品牌成长路径与社媒电商的具体打法，剖析传统平台电商趋向零和流量竞争的今天，美妆品牌们在社媒等er新流量平台进行红利争夺的关键能力，总结2019年最受关注的行业品牌的流量新打法，同时关注品牌及线下经销商自营流量出路，即私域流量的玩法，开创性地采用沉浸式全案例展示的形式，带你体验为期两天的思维火花碰撞，总结美妆社媒电商流量变化的本质，以及美妆行业上下游全新生态图景。

距离大会门票售罄关闭通道还有最后几天了，还没抢到票的童鞋请尽快扫描下图二维码上车，千人大会等你来。

大会倒计时

聚美丽年度盛典，2019中国化妆品新锐品牌大会暨第六届美丽互联大会定于12月3-4日在上海召开，主题为“新流量、新生态”的新一届大会将围绕社媒新流量、私域流量、新锐供应链等方面继续展开行业最烧脑、最深度的趋势探讨、研报发布等环节。

本届大会还将设置“美妆资源推介会”，分设面向红人及MCN等机构的“媒介资源对接专场”、面向上游工厂及原料包装商等的“新锐供应链对接专场”，欢迎参加。

目前购票可享受优惠价730元

(30日零时涨价为780元)

标准票价：880元

VIP票价：3800元

完