打响美妆带货新战役。

▶ 正 文 ◀

11月28日，继拼多多正式开启购物直播后，小红书方面表示将于近期进行内测直播。事实上，早在2019年6月10日，小红书就邀请了部分人员内测直播，可见小红书早以再为此做准备，而直播也已然成为电商标配。

不断深化内容和商业变现的美妆种草社区

作为UGC内容起家的种草型社区，小红书在内容上占据得天独厚的优势。同时，小红书也在不断深化内容和商业变现。

从2018年下半年开始，小红书就通过从信息流中加入广告、将社区内容接入淘宝、建立品牌合作人平台等进行商业变现。今年3月，小红书更是首次打通社区和电商，提出2019年是商业化关键年。

此次，小红书创作号业务负责人杰斯透露，小红书推出“创作者123计划”，其中包括将在明年1月上线的新产品“创作者中心”及近期将开启的品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台，内容原创、内容变现是计划中的关键。

“创作者123计划”是指1个创作者中心，2个活动公开课与倾听会，3个平台。其中，3个平台分别指品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台。

“创作者中心”除了会提供笔记数据、粉丝分析、评论管理以及私信快捷回复等多种功能，帮助创作者了解平台内容趋势、了解粉丝，提升内容生产效率，还会推出笔记付费推广工具“薯条”。“薯条”将给创作者提供一个测试笔记效果的通路，最快一小时得到投放结果以及提供足够详实的投放数据分析。

“品牌合作平台”将连接品牌和创作者，下单交易全部线上完成，支持MCN和独立创作者参与，支持品牌直投和代理商直投。

“好物推荐平台”支持创作者在笔记中添加商品卡片，粉丝通过卡片下单，创作者可以参与销量分成。

同时，小红书直播将采用直播+笔记、连线玩法、红包玩法。另外，小红书表示，也将支持电商直播，届时界面会有电商直播、直播货架以及直播商品页等。“小红书与内容创作者们一样急迫，希望能更快地上线电商直播功能，让内容有更好的、良性的变现过程。”杰斯对小红书将设置商品线上交易的原因给出了解释。

同时，小红书社区生态合作负责人美奈子发布了“小红书MCN共创计划”。

具体包括了快成长计划、破圈会、IP共创、明日之星四个计划。

快成长计划将通过产品和运营，为机构提供更高效、准确、便捷的管理工具，以及针对机构的精准运营及流量策略;破圈会计划将以“快速成长、良性变现”为核心，走进四大地区、20个省市的MCN机构，倾听需求;IP共创计划将联动10个千万流量大IP，为机构和创作者提供更多创作灵感;明日之星计划将拿出10亿专项流量，共创10个超级账 号，实现破圈。

根据官方公布的数据显示，目前，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过30亿的笔记曝光。未来一年，小红书的目标是扶植超过10万个创作者粉丝数量过万，让一万个创作者月收入过万。

直播成美妆电商标配

事实上，从2016年淘宝直播上线起，“电商+直播”模式让众多电商趋之若鹜，许多电商平台也制定了整合视频直播计划。抖音、快手、蘑菇街等多个平台都已起跑，京东在首页和发现频道中都有直播的展示入口，苏宁易购也开通了苏宁直播，唯品会推出了视频购物台，拼多多也与近期上线了直播功能。

而与其他平台相比，小红书具有天然的美妆带货属性。

根据2019年第三季度小红书美妆内容数据分析报告，在小红书的视频笔记中，彩妆相关内容最热，约占41%;其次是护肤相关内容，约占11%。近两年，小红书更是成为不少新锐美妆品牌成长的“摇篮”。

作为知名的内容种草平台，小红书的品牌和带货能力一向为品牌和零售企业认可，直播功能与小红书本身的内容平台属性也不谋而合。另一方面，直播电商也凭借出色的带货能力成为内容电商的当红炸子鸡，淘宝直播在短短两年内从零做到了千亿规模。

数据显示：今年“双十一”期间，淘宝超过10万商家开通直播，销售额亿元直播间超过10个，千万元超过100个，全天直播带动成交近200亿元。而在此次双11大战中，美妆已然以总成交额第一的成绩，成为淘宝直播平台上的重点品类。

按照淘宝直播负责人赵圆圆的说法，未来三年，直播会成为美妆行业的主战场。这意味着，“电商+直播”已成美妆商家标配。同时，平台间的流量之争也再度升级。

小红书的加入让电商直播和社交电商的争夺更加白热化，而品牌方如何跟上这一波的风口，12月3-4日，聚美丽X新物种Club联合主办的化妆品新锐品牌大会暨第六届(2019)美丽互联大会或许会解开你的迷惑，在这里你可以对接到一线的MCN机构，把头部网红一网打尽。

目前大会门票快要告罄，抓紧上车吧。

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大会倒计时

聚美丽年度盛典，2019中国化妆品新锐品牌大会暨第六届美丽互联大会定于12月3-4日在上海召开，主题为“新流量、新生态”的新一届大会将围绕社媒新流量、私域流量、新锐供应链等方面继续展开行业最烧脑、最深度的趋势探讨、研报发布等环节。

本届大会还将设置“美妆资源推介会”，分设面向红人及MCN等机构的“媒介资源对接专场”、面向上游工厂及原料包装商等的“新锐供应链对接专场”，欢迎参加。

目前购票可享受优惠价730元

(28日24时涨价为780元)

标准票价：880元

VIP票价：3800元

完