她2006年创业，2012年公司清零

甚至面临离婚、生病...

2013年，她选择站起来，再创业。

五年后，她将众上发展为中国最大的ODM集团，

欧莱雅、迪士尼、丝芙兰、屈臣氏......

很多世界知名品牌，都是众上的客户。

她说她的秘诀就是：“爱”。

知蜜2月学习主题“信念与目标”，

我们特此分享何廷华的精彩故事与智慧！

以下为演讲视频和精华整理！

分享精华整理：

下午好！我是何廷华，今天站在这里，我要感谢知蜜，感谢在座的各位，这么宝贵的时间，我们共同庆祝知蜜的五周年！

在这里，我有两个身份，第一个身份是众上集团的董事长；第二个，我是知蜜广东分会的担当姐，这是我两个身份，在此感谢在座的各位！

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接下来我直接介绍我们公司。

整个众上集团，在商品的领域里面，可能和我们所有担当姐做的产品是有足够大的重合度，所以我今天做了这张图谱的分享，分享的就是整个众上5000种以上的商品，SKU在库的数量超过一万个。

在整个产业链接里，我们在全球拥有8家自有工厂；同样我们有物流仓储，还有产品的代理......

在2017年我们做了一个统计，整个众上能够为之贡献的消费者达3亿。

这不是通过我们一家公司的努力，而是联合两万个线上线下的合作方，共同把产品送给我们的消费者。

在产品的经营过程当中，我们还叠加了有价值观、好玩儿、有趣的一些品牌，也就是所谓的IP应用，协同为消费者服务，所以它是一家日用百货的商品的供应链公司。

现在大家都在思考，消费者他要用哪一种方式跟我们去交互，最新的词是新零售，我也就搬用了。其实想为消费者服务的平台、个人，众上都可以，也非常期待共同为目标消费者服务，所以我们是可以在产品和服务上给赋能的一家公司。

这些是众上的一些商品展示，有日本的进口品，也有韩国、欧美的产品，还有一些产品是给优质的渠道和品牌做的专属定制。专属定制相对来说就属于叫做自由品牌，比如说红人渠道或者是一些顶级IP，大品牌，我们可以帮它做ODM的整个定制。

这些是我们的一些产品展示，产品涉及的品类比较多，纺织品、礼品、生活医疗类杂货、美妆产品等等。一些生活日用的优质产品，在很多渠道里面都可以看到它们的身影。

这些是我们服务的客户、特别尊贵的合作伙伴。就是因为有了他们，才有了我们公司的存在，就因为有了他们不断的给我们提出要求，然后给我们想象空间，我们才可以成长，生长成一家愿意为产品努力的公司。

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今天特别重要的想带来知蜜，我想分享关于价值观。刚才孙欣讲到女性创业者需要什么？这个分享对于我来说特别有意义。

记得上一次我跟孙欣在日本去参加大阪商会女性60周年庆典的时候，我都哭了，我才发现原来我是一个这么重感情的人……我外表其实很坚韧，就是特别的干练。

那在企业里面，我们公司的价值观是为什么有这家公司的诞生，是因为我觉得人是会死的，是吧？我们都是人，我们的人生其实是很有限。

我们将怎么去活着，这一直以来是我想思考，也是我为之而努力的事情，我想既然这么短，那就好好过。

在我的心里面，爱是激发我活下去的理由。可能因为我从小是在一个充满爱的家庭长大，所以拥抱、表达、分享对于我来说特别的重要，特别的重要。后来，我自己给企业写了九个字，叫做生产爱、表达爱、分享爱，是我的价值观。

我终极一生当中想要成长成什么样的人，那就是对生命有理解的人，因为它非常的有限！

所以我觉得还是蛮庆幸的，我们知蜜每一个伙伴都是这样的人，不然的话我们今天不会聚集在一起。

这里要讲一下我的创业故事，就是我创业的时候很多人都问我说，你的商业模式是什么，你的商业模式是什么？

包括我刚才早上我从九点钟开始开会，开到12点30分，然后我的一个非常好的partner他问我说，你能不能用一句话去形容你？我说我说不出来，你不要逼我！我就是这样的人。

大家看到众上有不同的商品，对吧？品类非常的多。过去三年我总结了一下，其实就是三个类别的产品：生产爱的产品、表达爱的产品、分享爱的产品。

生产爱

我就是在做这件事，我没有商业模式，我就觉得这样做是对的！

那为什么呢？比如说我们公司里面有一个特别大的部门，叫个人护理部。它开发的产品很小，一个棉签，一个漱口水，一个女性高跟鞋的修复产品，这些产品其实它给到我们什么感受？它可以没有，对吧？

小时候，我记得手受伤的时候，我妈妈就说你用水洗一下就行了。但现在我的女儿受伤的时候，我就跟她说，妈妈可以给你贴一个创口贴或者涂一个什么东西，她就可以变得更加舒适。

这种很小很小的生活点点滴滴，能够让你内心有一股暖流。而且这种感觉只要你拥有了，你就不想再放弃，你回不去了。什么样的产品能够让人类不断的痴迷呢？就是它创造的新感受，新的暖流。

所以我就在这些特别有趣的产品里面，或者说特别能够解决人小小困扰的小产品里面，我痴迷在里面，然后在生产链、供应链、原材料不断的去拓展，不断的思考我怎么样把它带到中国来？我怎么样开发？

当时我做的时候我还不知道应该卖给谁，通过谁去销售。屈臣氏是我的救星，所以在这里我要感谢我的大客户，就是屈臣氏公司，它让我在那里找到了我的用户。

所以我们需要同盟，当我们前行的时候，我们真的需要同行者，无论是渠道还是产品。

知蜜参访众上，何廷华介绍众上的产品

表达爱

那么在讲到什么类型的东西是表达爱的？这个一定是也想分享。我从来不太注重服饰和化妆这件事情，但是我的成长经历是我在日本学习过，我发现她们都很漂亮，真的，而且就是当她要去见一个人，或者她很在乎这个人的时候她一定要打扮自己。

噢！我当时想到了，这就是表达爱！就是我想让最美的自己让大家都能够看到，尤其是我爱的人！

在座的各位为什么今天如此美？美美的站在这里？我也特别期待我自己今天的打扮是不是合理？就是因为我在乎这个人，所以我想把自己打扮好。

后来我就想，哎，这不就是化妆品应该做的事情吗？因为它是最廉价、最简单，能够让一个女性恢复自信，能够很勇敢的跟对方说，我很美，我很自信，我爱你！

所以我就决定我要做化妆品，我说这个对人类有贡献，所以就是我没有商业模式。

分享爱

再讲到“分享爱”这件事情，大家知道我在学习的过程当中，我其实是对物质的感知比较弱，但我也有小小的虚荣心。

虚荣心就是品牌，可是我都买不起，我记得我去日本的第一年，我没有吃过肉，我不知道这个肉是什么味道，因为太贵了，那时候汇率是1：14，就是人民币相对还是不是那么值钱。

我记得那个时候，我发现了一个视角就是IP ，在日本大街小巷都有动漫的产品。我觉得，哎，看了就很开心！对吧？如果我想拥有，也就是300元到500元的价格。

我想，这是多么美好一件事情啊，我一定要在中国这么做！

众上的IP衍生产品

所以当时我去跟迪斯尼去谈授权的时候，他们跟我说，我们在中国没有授权公司。那我说那怎么样才能跟你们合作？他说人家都做盗版，我说我不能做违法的事情，对，这个就是我创业的核心。

有一个场景，因为我父母现在还是住在乡下，我回到乡下的时候，有一天发现我表嫂的三个孩子都背着不同卡通的书包。可能大家闭上眼睛回到童年，如果我们的童年也能这么美好的话，我们对美的视角，对生活的在乎程度，也许会变得更好。

其实很多时候我们是发心的问题，并不是我们不懂做，其实我们很想做，所以我觉得这个事情非常棒，它就是分享爱。所以大家看到，整个众上的商业模式，它其实是由初衷以爱。

基于这一点，我想跟我们知蜜的姐妹们说，就是说，只要初心是这样，我们就是顺着把它往下做，不慌不忙，会慢一点没关系。

刚才前内社长也好，田中社长也好，包括南非嘉宾的分享，我都觉得这个道理孙欣已经跟我们讲过很多遍了，我们就这样去前往就可以了，问题不是太大。

3

那接下来呢，我想分享一下我的家庭。

这个是我的女儿，我的儿子，中间这位是我的先生，他是我的大学同学，后来我们决定共同创业，他是我的导师，也是我的陪伴者。

没有我的先生，也没有我们的CEO，他现在在集团的角色是CEO，没有他的话就没有我的团队，我们公司也不能做那么大的贡献。刚才讲到创业陪伴，还有就是我们需要导师，我们需要同行者。

在这里，我其实想分享一下另一个私人故事。

就是说这么……这么好的拍档，他是一天就形成的吗？或者他将变成永恒吗？我觉得这两件事情都是不需要期待的，也不需要去思考为什么，我应该如何去做。

所以当时孙欣问我说廷华姐，你今天想分享什么？我说分享创业女性和家庭之间的关系。这个还真的对我来说是极大的困惑。

我是2006年12月28号创业，但是到了2012年我的公司清零了，我不知道为什么做着做着就，就这样了？

在那一年的冬天我病了，然后我的公司没有了，这个故事我就觉得特别……特别不成熟哈，就是作为一个创业者来说怎么能这样呢？

但经历了这件事情之后，我也面临着要离婚，我面临着如何去面对自己能走下去的结局。可以这么说，大家可以闭上眼睛想你们所碰见的所有狗血的事情我都碰见过，常规的，非常规的，我都遇见过。

我思考了一下，不是别人的问题，是我的问题，是他们不爱我了吗？不是。是我的团队不够努力吗？还是市场对我已经不再需要了？都不是。

而是我作为一个女性创业者，在自己的人生规划里面，我并没有很好的掌握足够多的技能。

这个技能就是，我也跟孙欣提出来在2019年，我们全体知蜜必须有自己的成长方法论，而由此推，传播和共享、共建，把大家踩过坑集成一个宝藏，我们所有人都是宝藏，让这个宝藏去赋能。

在这个过程中，我思考了很久很久很久，都生病了。后来我回到公司，我跟公司说今天要解散了，然后我只留下十个人，二十个人跟我共同创业就好了。

结果我的团队跟我说，不要！我们要跟你一起干，我们不领工资！我还问那你们的家庭怎么办？你们的孩子怎么办？然后150个人，其中有50个人去银行每人借了5万块钱给我，交给我说你要往前走，我们觉得跟在你，跟你在一起工作很快乐！

然后我就说，哎，原来我在大家心里这么重要，我没有那么差嘛！对，后来我又重新的站起来，在2013年1月3号公司重新开业，从零开始！

到现在为止，我们的规模相比2012年清零前翻了20倍，但其实我真实的创业时间就是五年的时间，从零去创立这家公司。

所以一个优秀的创业者，他肩负的责任不仅仅是说出于个人的喜好，不是仅仅出于情怀，也不能仅仅出于这个世界应该多爱我一点。

当我们选择了创业这条路的时候，我们就要学会付出，付出后其实你不会变少的，你只要不断地去分享，去拥抱这个世界，世界同样也会拥抱你。

所以，能量也好，财富也好，爱也好，家庭也好，这个爱分很多种，比如说有爱情、亲情、同仁之爱，所谓的同仁就是人与人之间的关系，还有就是今天我对知蜜，其实我真心地觉得，在这些事情里面，我们能不能快速地形成一个自己的体系。女性创业者怎么样自律、怎么样自省，这些事情它不会因为付出而变得更少，所以摔跤也好、企业成长也好，在这过程中应该都不是那么值得我们拿，就是减少一些哭泣。

第五届知蜜盛典上的广东蜜友们

因为我在五年前，认识我的人都知道，我一张嘴就想哭，就是对谁都是含情脉脉。我妈妈跟我说，你这种人也能创业？她有来看过我的公司，她说骗人的吧，你们公司一群小孩。

对，但是五年之后，我重新梳理了我的思路，我发现我承担的太少了，我总是以自己的思想和情感为中心去发散性地要求我的先生，家人，要求他要多理解我。

其实不是的，创业是一种选择，也是一个幸运的选择。

关于这个幸运的选择，我们是否做好准备，我们是否因为这个事情去成长自己，成长自己过程中，我们还必须要把这种能量分享并且以此推行形成公司法，形成团队法，形成我们个人自律的这种法则，然后共同前行。

因为当您做了这个选择之后，您会有贡献，而这些贡献也不需要以此为荣，在家你就是个妻子和妈妈的角色，今天我在知蜜，我是担当姐的角色，我一定要怎么去做。其实我们的丈夫，我们的男士同事，他们也有很多角色，他们也很为难，他们也非常的不容易。

所以在商业的竞争当中我们如何去成长自己，我觉得还是女性创业者必须要多思考，放下情绪，理性思考共同协同的一个目标。

爱的方式有很多种，有多样性，但是对于女性创业者来说，有一种爱它一定是包容整个世界，然后对自己提出严格要求，并且能够理性的去判断我为什么要这样去让自己去生存和成长。

这就是我今天想在这里分享的所有的一切。最后我感谢孙欣，感谢知蜜的同仁，感谢我们的前内社长、田中社长，感谢南非来的分享者。

我觉得，知蜜是一个称号，它需要我们共同去爱它，犹如爱我们自己的企业一样，这是一种惯性。我觉得爱是一种习惯，拥护和成长也是一种习惯。

谢谢大家。