她2006年創業，2012年公司清零

甚至面臨離婚、生病...

2013年，她選擇站起來，再創業。

五年後，她將衆上發展爲中國最大的ODM集團，

歐萊雅、迪士尼、絲芙蘭、屈臣氏......

很多世界知名品牌，都是衆上的客戶。

她說她的祕訣就是：“愛”。

知蜜2月學習主題“信念與目標”，

我們特此分享何廷華的精彩故事與智慧！

以下爲演講視頻和精華整理！

分享精華整理：

下午好！我是何廷華，今天站在這裏，我要感謝知蜜，感謝在座的各位，這麼寶貴的時間，我們共同慶祝知蜜的五週年！

在這裏，我有兩個身份，第一個身份是衆上集團的董事長；第二個，我是知蜜廣東分會的擔當姐，這是我兩個身份，在此感謝在座的各位！

1

接下來我直接介紹我們公司。

整個衆上集團，在商品的領域裏面，可能和我們所有擔當姐做的產品是有足夠大的重合度，所以我今天做了這張圖譜的分享，分享的就是整個衆上5000種以上的商品，SKU在庫的數量超過一萬個。

在整個產業鏈接裏，我們在全球擁有8家自有工廠；同樣我們有物流倉儲，還有產品的代理......

在2017年我們做了一個統計，整個衆上能夠爲之貢獻的消費者達3億。

這不是通過我們一家公司的努力，而是聯合兩萬個線上線下的合作方，共同把產品送給我們的消費者。

在產品的經營過程當中，我們還疊加了有價值觀、好玩兒、有趣的一些品牌，也就是所謂的IP應用，協同爲消費者服務，所以它是一家日用百貨的商品的供應鏈公司。

現在大家都在思考，消費者他要用哪一種方式跟我們去交互，最新的詞是新零售，我也就搬用了。其實想爲消費者服務的平臺、個人，衆上都可以，也非常期待共同爲目標消費者服務，所以我們是可以在產品和服務上給賦能的一家公司。

這些是衆上的一些商品展示，有日本的進口品，也有韓國、歐美的產品，還有一些產品是給優質的渠道和品牌做的專屬定製。專屬定製相對來說就屬於叫做自由品牌，比如說紅人渠道或者是一些頂級IP，大品牌，我們可以幫它做ODM的整個定製。

這些是我們的一些產品展示，產品涉及的品類比較多，紡織品、禮品、生活醫療類雜貨、美妝產品等等。一些生活日用的優質產品，在很多渠道里面都可以看到它們的身影。

這些是我們服務的客戶、特別尊貴的合作伙伴。就是因爲有了他們，纔有了我們公司的存在，就因爲有了他們不斷的給我們提出要求，然後給我們想象空間，我們纔可以成長，生長成一家願意爲產品努力的公司。

2

今天特別重要的想帶來知蜜，我想分享關於價值觀。剛纔孫欣講到女性創業者需要什麼？這個分享對於我來說特別有意義。

記得上一次我跟孫欣在日本去參加大阪商會女性60週年慶典的時候，我都哭了，我才發現原來我是一個這麼重感情的人……我外表其實很堅韌，就是特別的幹練。

那在企業裏面，我們公司的價值觀是爲什麼有這家公司的誕生，是因爲我覺得人是會死的，是吧？我們都是人，我們的人生其實是很有限。

我們將怎麼去活着，這一直以來是我想思考，也是我爲之而努力的事情，我想既然這麼短，那就好好過。

在我的心裏面，愛是激發我活下去的理由。可能因爲我從小是在一個充滿愛的家庭長大，所以擁抱、表達、分享對於我來說特別的重要，特別的重要。後來，我自己給企業寫了九個字，叫做生產愛、表達愛、分享愛，是我的價值觀。

我終極一生當中想要成長成什麼樣的人，那就是對生命有理解的人，因爲它非常的有限！

所以我覺得還是蠻慶幸的，我們知蜜每一個夥伴都是這樣的人，不然的話我們今天不會聚集在一起。

這裏要講一下我的創業故事，就是我創業的時候很多人都問我說，你的商業模式是什麼，你的商業模式是什麼？

包括我剛纔早上我從九點鐘開始開會，開到12點30分，然後我的一個非常好的partner他問我說，你能不能用一句話去形容你？我說我說不出來，你不要逼我！我就是這樣的人。

大家看到衆上有不同的商品，對吧？品類非常的多。過去三年我總結了一下，其實就是三個類別的產品：生產愛的產品、表達愛的產品、分享愛的產品。

生產愛

我就是在做這件事，我沒有商業模式，我就覺得這樣做是對的！

那爲什麼呢？比如說我們公司裏面有一個特別大的部門，叫個人護理部。它開發的產品很小，一個棉籤，一個漱口水，一個女性高跟鞋的修復產品，這些產品其實它給到我們什麼感受？它可以沒有，對吧？

小時候，我記得手受傷的時候，我媽媽就說你用水洗一下就行了。但現在我的女兒受傷的時候，我就跟她說，媽媽可以給你貼一個創口貼或者塗一個什麼東西，她就可以變得更加舒適。

這種很小很小的生活點點滴滴，能夠讓你內心有一股暖流。而且這種感覺只要你擁有了，你就不想再放棄，你回不去了。什麼樣的產品能夠讓人類不斷的癡迷呢？就是它創造的新感受，新的暖流。

所以我就在這些特別有趣的產品裏面，或者說特別能夠解決人小小困擾的小產品裏面，我癡迷在裏面，然後在生產鏈、供應鏈、原材料不斷的去拓展，不斷的思考我怎麼樣把它帶到中國來？我怎麼樣開發？

當時我做的時候我還不知道應該賣給誰，通過誰去銷售。屈臣氏是我的救星，所以在這裏我要感謝我的大客戶，就是屈臣氏公司，它讓我在那裏找到了我的用戶。

所以我們需要同盟，當我們前行的時候，我們真的需要同行者，無論是渠道還是產品。

知蜜參訪衆上，何廷華介紹衆上的產品

表達愛

那麼在講到什麼類型的東西是表達愛的？這個一定是也想分享。我從來不太注重服飾和化妝這件事情，但是我的成長經歷是我在日本學習過，我發現她們都很漂亮，真的，而且就是當她要去見一個人，或者她很在乎這個人的時候她一定要打扮自己。

噢！我當時想到了，這就是表達愛！就是我想讓最美的自己讓大家都能夠看到，尤其是我愛的人！

在座的各位爲什麼今天如此美？美美的站在這裏？我也特別期待我自己今天的打扮是不是合理？就是因爲我在乎這個人，所以我想把自己打扮好。

後來我就想，哎，這不就是化妝品應該做的事情嗎？因爲它是最廉價、最簡單，能夠讓一個女性恢復自信，能夠很勇敢的跟對方說，我很美，我很自信，我愛你！

所以我就決定我要做化妝品，我說這個對人類有貢獻，所以就是我沒有商業模式。

分享愛

再講到“分享愛”這件事情，大家知道我在學習的過程當中，我其實是對物質的感知比較弱，但我也有小小的虛榮心。

虛榮心就是品牌，可是我都買不起，我記得我去日本的第一年，我沒有喫過肉，我不知道這個肉是什麼味道，因爲太貴了，那時候匯率是1：14，就是人民幣相對還是不是那麼值錢。

我記得那個時候，我發現了一個視角就是IP ，在日本大街小巷都有動漫的產品。我覺得，哎，看了就很開心！對吧？如果我想擁有，也就是300元到500元的價格。

我想，這是多麼美好一件事情啊，我一定要在中國這麼做！

衆上的IP衍生產品

所以當時我去跟迪斯尼去談授權的時候，他們跟我說，我們在中國沒有授權公司。那我說那怎麼樣才能跟你們合作？他說人家都做盜版，我說我不能做違法的事情，對，這個就是我創業的核心。

有一個場景，因爲我父母現在還是住在鄉下，我回到鄉下的時候，有一天發現我表嫂的三個孩子都揹着不同卡通的書包。可能大家閉上眼睛回到童年，如果我們的童年也能這麼美好的話，我們對美的視角，對生活的在乎程度，也許會變得更好。

其實很多時候我們是發心的問題，並不是我們不懂做，其實我們很想做，所以我覺得這個事情非常棒，它就是分享愛。所以大家看到，整個衆上的商業模式，它其實是由初衷以愛。

基於這一點，我想跟我們知蜜的姐妹們說，就是說，只要初心是這樣，我們就是順着把它往下做，不慌不忙，會慢一點沒關係。

剛纔前內社長也好，田中社長也好，包括南非嘉賓的分享，我都覺得這個道理孫欣已經跟我們講過很多遍了，我們就這樣去前往就可以了，問題不是太大。

3

那接下來呢，我想分享一下我的家庭。

這個是我的女兒，我的兒子，中間這位是我的先生，他是我的大學同學，後來我們決定共同創業，他是我的導師，也是我的陪伴者。

沒有我的先生，也沒有我們的CEO，他現在在集團的角色是CEO，沒有他的話就沒有我的團隊，我們公司也不能做那麼大的貢獻。剛纔講到創業陪伴，還有就是我們需要導師，我們需要同行者。

在這裏，我其實想分享一下另一個私人故事。

就是說這麼……這麼好的拍檔，他是一天就形成的嗎？或者他將變成永恆嗎？我覺得這兩件事情都是不需要期待的，也不需要去思考爲什麼，我應該如何去做。

所以當時孫欣問我說廷華姐，你今天想分享什麼？我說分享創業女性和家庭之間的關係。這個還真的對我來說是極大的困惑。

我是2006年12月28號創業，但是到了2012年我的公司清零了，我不知道爲什麼做着做着就，就這樣了？

在那一年的冬天我病了，然後我的公司沒有了，這個故事我就覺得特別……特別不成熟哈，就是作爲一個創業者來說怎麼能這樣呢？

但經歷了這件事情之後，我也面臨着要離婚，我面臨着如何去面對自己能走下去的結局。可以這麼說，大家可以閉上眼睛想你們所碰見的所有狗血的事情我都碰見過，常規的，非常規的，我都遇見過。

我思考了一下，不是別人的問題，是我的問題，是他們不愛我了嗎？不是。是我的團隊不夠努力嗎？還是市場對我已經不再需要了？都不是。

而是我作爲一個女性創業者，在自己的人生規劃裏面，我並沒有很好的掌握足夠多的技能。

這個技能就是，我也跟孫欣提出來在2019年，我們全體知蜜必須有自己的成長方法論，而由此推，傳播和共享、共建，把大家踩過坑集成一個寶藏，我們所有人都是寶藏，讓這個寶藏去賦能。

在這個過程中，我思考了很久很久很久，都生病了。後來我回到公司，我跟公司說今天要解散了，然後我只留下十個人，二十個人跟我共同創業就好了。

結果我的團隊跟我說，不要！我們要跟你一起幹，我們不領工資！我還問那你們的家庭怎麼辦？你們的孩子怎麼辦？然後150個人，其中有50個人去銀行每人借了5萬塊錢給我，交給我說你要往前走，我們覺得跟在你，跟你在一起工作很快樂！

然後我就說，哎，原來我在大家心裏這麼重要，我沒有那麼差嘛！對，後來我又重新的站起來，在2013年1月3號公司重新開業，從零開始！

到現在爲止，我們的規模相比2012年清零前翻了20倍，但其實我真實的創業時間就是五年的時間，從零去創立這家公司。

所以一個優秀的創業者，他肩負的責任不僅僅是說出於個人的喜好，不是僅僅出於情懷，也不能僅僅出於這個世界應該多愛我一點。

當我們選擇了創業這條路的時候，我們就要學會付出，付出後其實你不會變少的，你只要不斷地去分享，去擁抱這個世界，世界同樣也會擁抱你。

所以，能量也好，財富也好，愛也好，家庭也好，這個愛分很多種，比如說有愛情、親情、同仁之愛，所謂的同仁就是人與人之間的關係，還有就是今天我對知蜜，其實我真心地覺得，在這些事情裏面，我們能不能快速地形成一個自己的體系。女性創業者怎麼樣自律、怎麼樣自省，這些事情它不會因爲付出而變得更少，所以摔跤也好、企業成長也好，在這過程中應該都不是那麼值得我們拿，就是減少一些哭泣。

第五屆知蜜盛典上的廣東蜜友們

因爲我在五年前，認識我的人都知道，我一張嘴就想哭，就是對誰都是含情脈脈。我媽媽跟我說，你這種人也能創業？她有來看過我的公司，她說騙人的吧，你們公司一羣小孩。

對，但是五年之後，我重新梳理了我的思路，我發現我承擔的太少了，我總是以自己的思想和情感爲中心去發散性地要求我的先生，家人，要求他要多理解我。

其實不是的，創業是一種選擇，也是一個幸運的選擇。

關於這個幸運的選擇，我們是否做好準備，我們是否因爲這個事情去成長自己，成長自己過程中，我們還必須要把這種能量分享並且以此推行形成公司法，形成團隊法，形成我們個人自律的這種法則，然後共同前行。

因爲當您做了這個選擇之後，您會有貢獻，而這些貢獻也不需要以此爲榮，在家你就是個妻子和媽媽的角色，今天我在知蜜，我是擔當姐的角色，我一定要怎麼去做。其實我們的丈夫，我們的男士同事，他們也有很多角色，他們也很爲難，他們也非常的不容易。

所以在商業的競爭當中我們如何去成長自己，我覺得還是女性創業者必須要多思考，放下情緒，理性思考共同協同的一個目標。

愛的方式有很多種，有多樣性，但是對於女性創業者來說，有一種愛它一定是包容整個世界，然後對自己提出嚴格要求，並且能夠理性的去判斷我爲什麼要這樣去讓自己去生存和成長。

這就是我今天想在這裏分享的所有的一切。最後我感謝孫欣，感謝知蜜的同仁，感謝我們的前內社長、田中社長，感謝南非來的分享者。

我覺得，知蜜是一個稱號，它需要我們共同去愛它，猶如愛我們自己的企業一樣，這是一種慣性。我覺得愛是一種習慣，擁護和成長也是一種習慣。

謝謝大家。