1

前两天，在公交车上看到一个小男孩拿着英语书在背单词，妈妈在一旁催促说：

“快抓紧时间，好好复习，还有几天就要考试了，你要是这次能考进班级前三名，暑假就带你去迪士尼玩啊。”

期末考试马上就要来临了，为了激励孩子考出好成绩，父母们在孩子的学习上加紧了督促，并费尽心思用各种奖励激发孩子认真学习。

奖励究竟有没有效果呢？

恰当的奖励，可以给孩子带来被肯定、被赏识的感觉，促进孩子行为的改善，但不当的奖励也会给孩子的成长带来问题。

2

不当的奖励会削弱学习的内部动机

将3个儿子送进斯坦福大学，被誉为斯坦福妈妈的陈美龄在接受采访时说，家长有10件事绝对不能做，其中一件就是不要用物质奖励孩子。

她说，对于礼品，孩子有需要的时候就买，不必以考试考好为由才送，因为这样容易养成孩子的功利心。

在短期内，物质奖励可能会产生立竿见影的效果，但从长期来看，物质奖励容易使孩子所有的努力都只以获得奖励为目的，而忘记自己的兴趣与初衷。

心理学上有这样一个经典故事：

在一个村庄里，住着一位老人，他家门前有一个大院。老人很喜欢独处，享受安静。可是，有一天，一群踢球的孩子发现了这个院子，于是院子就变成了孩子们的足球场。老人很生气，想把这群孩子赶走，但无济于事，过一阵子孩子们还是会来这里踢球。终于有一天，老人想出了一个办法。他对孩子们说：“你们在这里踢球，我特别高兴，以后你们来的时候，每人可以领到一块钱作为奖励。”孩子们听了都很高兴，既能在这里踢球还能拿钱，真是好事啊，于是孩子们就天天来。几天后，老人对孩子们说：“我手头紧张啊，以后就每个人给五毛钱吧！”孩子们听了，有些不高兴，来踢球的兴致有些降低。又过了几天，老人对孩子们说：“实在不好意思啊，我没什么收入了，以后你们来踢球，我不能给你们钱了。”孩子们生气地说：“不给钱，谁还给你踢球啊？”于是，这群孩子再也不来老人的院子里踢球了，老人又重新过上了安静、不受打扰的日子。

这个故事表明，外部的物质奖励会削弱一个人做事的内在动机。一开始让孩子们感到快乐的是踢球这件事本身，他们愿意踢球纯粹是由于内心喜欢所驱使。

但当老人把“踢球”与“金钱”联系在一起后，孩子们做这件事的动机就由“单纯喜欢”变成了“受金钱所驱使”，内部动机就转变成了外部动机。

而一旦物质奖励停止，外部动机消失，孩子们就丧失了对踢球这一行为的最初兴趣，不愿意再继续踢球了。

心理学家李雪说：外驱力，也能驱动一个人，但它带来的感觉的是较劲、痛苦和内耗。靠外驱力支撑的人，能量难以持久，早晚会遭遇反噬。

孩子天生都是热爱学习的，对世界保持着一份纯真的好奇心，这就是学习的宝贵的内部动力，而当内部动力被外部动机替换，孩子“为了奖励”而学习，势必会最终降低孩子对学习本身的热情和主动性。

3

过于看重结果的奖励，效果可能适得其反

常常听到有些家长对孩子说：“等你期末考试得了双百，爸爸就奖励你一辆自行车。”

或者“你考试进了年级前50名，就给你500块钱。”

如果奖励对孩子特别有诱惑力，他心里非常想得到，那么他可能会为了这个奖励而努力学习，但同时他也可能患得患失，无法全心投入学习，总担心万一自己失利怎么办，从而影响自己的学习过程和考试结果。

心理学上将这种患得患失的状态称之为瓦伦达效应。

瓦伦达是美国一个著名的钢索表演艺术家，以精彩而稳健的高超演技闻名。他从来没有出过事故，因此，当一次演技团要为重要的客人献技时，决定派他上场。瓦伦达知道这一次上场的重要性：全场都是美国知名的人物，这一次成功不仅仅将奠定自己在演技界的地位，还会给演技团带来前所未有的支持和利益。

演出开始了，这一次他没有用保险绳。因为许多年以来他没有出过错误，他有100%的把握不会出错。但是，意想不到的事情发生了，当他刚刚走到钢索中间，仅仅做了两个难度并不大的动作之后，就从10米高的空中摔了下来，一命呜呼。

事后，他的妻子说：“我知道这次一定要出事。因为他在出场前就这样不断地说，‘这次太重要了，不能失败’。在以前每次成功的表演，他只是想着走好钢丝这事的本身，不去管这件事可能带来的一切。”

瓦伦达太想成功了，以至于不能专注于事情本身。如果他不去想这么多走钢索之外的事情，以他的经验和技能是不会出事的。

如果给孩子的奖励过于关注结果，反而会令孩子不能集中注意力，不能全心投入正在做的事情，奖励的效果也往往差强人意。

4

这样做，让奖励更有效

当然，奖励并非完全不能用，奖励的方式方法对了，也会促进孩子积极学习的态度和行为。

1、奖励过程，而非结果

比起结果，我们可以更加关注孩子努力的过程，关注孩子的进步，向孩子传递我们的肯定和欣赏，并辅以合适的奖励。

比如，我们可以告诉孩子：“我看到你学习很努力，把复习资料看了好几遍，还勾画出重点，进行自我测验，所以我要给你一个奖励。”

我们也可以跟孩子说：“你这周的口算出错率比上周进步了不少，看到你认真的样子，爸爸妈妈决定奖励你。”

当你把奖励和孩子努力、认真的过程联系起来，孩子就会更加注重学习的过程，在行为上也会表现出更多你希望的品质，因为在孩子的内心，他总是希望父母以自己为傲的。

2、变固定奖励为惊喜奖励

有个妈妈分享说，因为孩子数学成绩不好，她和孩子约定，只要孩子每周完成数学作业，就奖励孩子吃一次麦当劳。

在开始的一段时间，孩子为了得到奖励，每天都确实好好完成作业，于是她就每周带孩子吃一次麦当劳。

连续吃了三周之后，孩子学习数学的热情开始下降，每天都要妈妈催促着才完成作业，这让妈妈很困惑。

当最初的奖励对孩子失去吸引力时，这种固定的奖励就不再能帮助孩子维持学习的劲头，除非又有新的有吸引力的奖励出现。

美国心理学家斯金纳在对小白鼠的实验中发现，如果每隔20秒就对白鼠强化一次，在强化后，白鼠的反应就会停顿，然后反应速度增加，在下次强化到来之前反应率达到高峰，说明小白鼠学会了根据强化的时间进行反应。白鼠的行为效率趋势就如同扇贝一样，心理学上称之为扇贝效应。

妈妈给孩子吃麦当劳的固定流程让孩子产生了扇贝效应，孩子在得到想要的奖励后，就没有心思再继续学习了。

可以用不定期间隔强化的方式来实施奖励，会让孩子有惊喜的感觉，会更有效果。

比如，妈妈在看到孩子数学作业完成得好，数学有进步之后，带孩子去吃喜欢的麦当劳，而不是把奖励变成一个固定动作。

3、可以让奖励成为一件有趣的事

曾看到一则新闻，广东汕尾的一所学校，在期末考试过后，发给学生的奖品是几斤猪肉。一等奖的学生每人3斤猪肉，二、三等奖的学生每人2斤猪肉。教学成绩优秀的老师，每人奖励一个猪蹄，寓意金榜题名。

一般来说学校的奖励都是文具、书本或者现金，这所学校奖励猪肉的做法可谓别出心裁，孩子们很开心，家长也觉得很接地气，想想回到家里全家人一起吃肉的时候，会让孩子产生一种多么自豪的感觉。

其实，父母对孩子的奖励也可以变得有趣一点。可以和孩子协商，大家一起头脑风暴，共同想出一个特别的或者好玩的奖励。

我有个朋友家，对孩子的奖励是让孩子做一天“国王”，也就是说，如果孩子达到了预先的目标，那么，在这一天里孩子可以享受国王的待遇，安排家庭的一切事务，比如他可以叫妈妈陪他做他喜欢的任何事情，或者他也可以安排全家外出，尽情玩一天。

奖励，是为了让孩子明白，付出就会有回报。同时，奖励也可以成为全家交流，增强亲子联结的一种方式。

4、对于奖励，父母必须信守承诺

孔子曰：人而无信，不知其可也。

当父母向孩子许诺一项奖励后，一定要兑现承诺，这样才能维护亲子之间的信任，也会增加孩子学习的积极性。

英国一位父亲两年前向女儿承诺，她在毕业考试中每拿到一个A，就给100英镑（约合人民币878元）作为奖励。

今年女儿16岁，在毕业考试中居然14门课程都获得了A，破了学校的成绩纪录，这让父亲骄傲极了。然而，父亲也惊讶地发现自己欠了女儿1400英镑（约合人民币1.23万元）。

虽然父女将这个许诺当成玩笑，但许多朋友知道这件事后，都提醒父亲兑现承诺。

父母诚然有时候也很不容易，但答应孩子的事一定要尽量做到，即使有特殊困难，也一定要跟孩子讲清楚。

说到底，奖励只是一种手段，用来对孩子因势利导，激发孩子从自己的努力中获得成就感和快乐。

我们对孩子的关爱和用心，欣赏和鼓励，启发和引导，才能真正帮助孩子树立对学习内在的兴趣和信心，让孩子保持对学习的热情，成为自己学习的主人。

-End-

文 | 冬平来源 | 新东方家庭教育