新五年開局，今世緣拼了？

文 | 雲酒團隊

7月4日，今世緣酒業銷售系統召開2019上半年度總結會。

“召開銷售系統上半年度總結會，是基於以及公司對銷售工作的高度重視，是強化‘市場是第一車間’的共識，更是爲了營造打贏新五年開局之年攻堅戰的濃厚氛圍。”此次會議，今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理周素明不僅親自出席，更在會上強調了銷售工作在今世緣的龍頭地位。

上半年“精簡、建設、拓展”

今世緣酒業方面在會上表示，公司上半年圍繞“聚焦新目標，深化雙驅動，搶佔制高點，加速構建品牌全國化新格局”的年度營銷工作要求，以全力推進四個方面協調發展爲目標導向，全面深化“五力工程”，構建“品牌+渠道”雙驅動營銷體系。

在品牌傳播方面，今世緣初步構建起“國家級平臺央視新華爲傳播高地，省內及周邊高速高鐵爲落地主體，多個新媒體爲輔助手段，系列公關活動爲重要抓手”的融媒體傳播矩陣。

在產品結構方面，今世緣品牌產品數量再精簡，整合淘汰28個規模小、形象差的區域產品。

在渠道建設方面，按照“因地制宜、品牌匹配、分類施策”三項原則分類精耕，出臺渠道建設分類分級指導方案，推進渠道向扁平化、精細化方向發展。

在市場拓展方面，省內市場分類精耕科學施策，省外重點市場運作深度及佈局廣度初見成效，銷售額及銷售增幅均達到了歷史最高。

在團隊建設方面，健全績效考覈激勵機制，完善大區運營機制，提升業務團隊專業技能。

對此，周素明表示，2019上半年工作總體呈現進中向好的態勢，主要指標得到全面增長，產品結構持續優化，運營質量不斷提升，廠商幹勁越來越足，市場高質量發展的態勢已初步形成。

下半年“完善、提升、推進”

在總結會上，今世緣酒業副總經理胡躍吾作了《今世緣酒業2019年上半年營銷工作報告》，並對2019年下半年銷售工作進行了部署。

營銷戰略再完善。進一步修訂完善新五年戰略規劃，密切關注宏觀形勢，準確掌握行業趨勢，建立戰略管理機制，完善情報調研體系，強化對市場數據和有效信息的運用處理。

品牌打造再提升。以“精準戰略定位，打造優勢認知，持續創造顧客”爲戰略引領及目標追求，系統化實施運營好差異化的多品牌戰略。

渠道精耕再深入。按照渠道建設分類分級指導方案要求，高質構建支撐新五年戰略目標實現的渠道體系，要把優質的核心網點納入到公司二級客戶管理體系中，形成戰略聯營體。

營銷變革穩推進。構建合理、穩定的利益分配體系，深化卓越績效在營銷系統推廣，從組織變革、預算變革、流程變革、授權與授信變革、監管變革、績效變革、資源保障變革等方面，深化廠家主導下的“1+1”深度協調模式的協同力。

廠商團隊齊協同。廠家業務團隊配置專業化的組織及運作，商家配備滿足渠道體系建設與維護、顧客培育與服務所需要的業務團隊數量與質量，實現廠商團隊齊協同，保障新五年各項工作穩步推進。

對此，周素明要求，今世緣要牢牢把握行業分化窗口期、消費升級機遇期、企業發展關鍵期，咬定目標，把握重點，切實破解工作中存在的突出問題，促進四大協調發展，在行業頭部競爭中爭先進位，在項目推進上重抓落實，在機制創新上激發活力，全面促進市場高質發展，爲實“翻兩番”奠定堅實基礎。

此外，值得一提的是，周素明還強調，今世緣要搶抓機遇，注重頭部競爭，“必須要在國緣V繫上狠下功夫，要把V系列爲公司重要的增長級項目來對待。”

新五年開局，今世緣拼了？

在2019年初的今世緣發展大會上，周素明第一次提出“新五年”規劃。

在周素明看來，目前白酒“行業分化加快，品牌集中度提高”與“消費持續升級，市場擴容加速”兩大現象並存。今世緣雖然近年表現不錯，但面臨的形勢依舊嚴峻。

因此，未來五年，作爲白酒企業競爭將形成新的分水嶺以及將重要戰略機遇期轉化爲企業發展的上升期，今世緣“不僅應當大有作爲，而且一定能夠大有作爲”。

在此基礎上，今世緣確立了新五年發展規劃：2019-2023年，今世緣將實現“奮鬥新五年，實現翻兩番”的新五年戰略目標，主要由白酒業務、投資業務兩大業務完成；努力在高質量發展中縮短與標兵差距、拉大與追兵距離。

從此次會議透露的信號來看，今世緣不僅上半年“奮鬥”成果明顯，下半年計劃也非常“拼”，“新五年”的未來，或許還蘊藏着更加巨大的能量。

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