在福建武夷山靠赶集摆地摊起家，如今拥有150多家劲霸男装专卖店，陈德放的创业经历，活脱脱就是一代温州商人白手起家、勤劳拼搏的缩影。

开店难，守店更难。面对越来越难做的实体店，陈德放改变经营思路。从去年开始，劲霸男装采取“蘑菇店”的形式，一楼临街店面小，二楼增大面积，以此缓解店面租金上涨带来的压力。如今，150多家劲霸男装专卖店稳健运行。

陈德放，1967年12月出生，籍贯苍南。山东齐翔商贸有限公司董事长、济南市温州商会监事长、山东省温州商会常务副会长。

▼

凌晨3点起床赶集积累初始资金

初中毕业后因家庭经济不富裕，17岁的陈德放跟随表哥来到福建省崇安县（1989年8月21日撤销崇安县，建立武夷山市）。

表哥挑货担走街串巷卖小商品，他因年少肩膀挑担吃不消，就到各乡镇赶集摆地摊卖商品。

陈德放回忆，乡下农民天亮就起床，圩日（集市交易日）时更早。为赶在天亮时到达集市，住在县城的他，凌晨3点必须起床，和几位老乡包一辆拖拉机把货拉到镇上。当时乡间多为泥泞公路，坑洼不平，一趟下来，浑身酸疼，骨头像散了架似的。

若遇雨天，更加苦不堪言。

这样的苦日子持续两年，有点积蓄，陈德放就租了20多平方米的店面，做起安稳的开店生意，照样卖各种日常小商品。

▼

开森马专卖店“数钱数到手抽筋”

1997年，改变陈德放人生的机会来了。森马集团有限公司在1996年底成立，1997年正式在全国各地开专卖店。

陈德放抓住这一机会，在武夷山市扣冰街开出森马专卖店。开业当天，10位营业员从早上7点一直忙到夜里12点才打烊。

清点营业款时，陈德放一边数一边发笑，一天的营业额接近5万元，真有“数钱数到手抽筋”的感觉。以至于接下来的几天，温州森马总部给他的店“支援”了多位营业员。

在武夷山市，森马专卖店一炮而红，从此当地人把扣冰街叫成森马街。只要说去森马，就知道到扣冰街。

尝到开专卖店的甜头后，1998年，陈德放又拿下劲霸男装在武夷山市的代理权。

几年下来，陈德放把专卖店经营得有声有色，其经商天赋引起劲霸男装总部老板的关注。当年劲霸男装的山东省总代理经营得不尽如人意，劲霸男装公司老板有意让陈德放做山东省总代理，动员他到山东。

武夷山市总人口只有20多万，而山东省人口接近一亿，相比之下，山东省的施展空间更大。2002年，陈德放来到山东省济南市安营扎寨，准备大干一场。

▼

转战山东专心代理劲霸男装

到山东后，因森马已有山东总代理，陈德放只能“割爱”，一心一意做劲霸男装。

2002—2005年，用陈德放自己的话说，在山东省内跑的里程数每年都超10万公里。他走遍山东省内137个县（市、区），早上6点出发，晚上12点回来。

当时没有动车，火车速度慢，为了节省时间和提高办事效率，从济南市区到威海市也要当天来回。

通过招合作商与自己开直营店，山东省137个县（市、区）开满劲霸男装专卖店，总共有200多家。其中，2004年在济南市泉城路开出的劲霸男装旗舰店，引起消费者的极大关注并快速吸粉。

虽然专卖店越开越多，但陈德放选择合作商的五点原则不变。一是开店位置要选好；二是在同类竞争品牌中店铺的面积要大；三是要具备创新能力；四是资金一定要到位；五是在当地要有一定的人脉资源。

▼

主动担责为30名员工洗10天杯子

开公司带领管理团队，陈德放有一套自己的理念：思维的边界决定飞多高，坚持的心态决定走多远。他首先坚持人品要好，其次就是说不如做，做就坚持。

陈德放的司机刘太东是济南人，2002年开始跟随陈德放，至今已经快18年了。记者问他：“老板对你如何？”他反问：“你觉得呢？如果老板不好，我会一直跟他18年吗？”

刘太东说，他和陈德放的关系像家人。我问他，十多年来，对老板印象最深刻的事是什么。他说，2006年的“橘子门事件”，让他记忆最深刻。

当年，劲霸男装总部的培训讲师给公司30位管理团队成员做培训。陈德放叫人买来水果，包括橘子。

当讲师讲到团队的执行力、责任承担等内容时，正好发现橘子品相差又酸又难吃，就拿橘子举例，他说采购这样的橘子，责任人就必须为之担责。

陈德放举手承认，是他让人采购，没有把好关，负主要责任。他接受处罚，连续10天为每人洗杯子泡茶。公司早上8点上班，那10天内，陈德放7点半就到公司，先烧开水，为30个人洗好杯子泡满茶水。

通过此事，公司管理层做事变得更认真，勇于分担责任。

▼

想在平阳打造“智能制造小镇”

除了山东省，陈德放还做了天津市的劲霸男装总代理。受经济大环境的影响，专卖店从前几年的200多家优化到目前的150多家，规模虽然有所缩小，但这150多家的经营业绩还算不错。

生意做稳后，陈德放把更多的时间放在商会上。他热心公益，团结老乡，是商会的积极分子，只要商会有活动，他都会到场参加。

陈德放面善，到了知非之年，他想为家乡建设出一份力。他多次往返苍南、平阳等地考察，想要在平阳打造一个占地2000亩的“智能制造小镇”。一旦条件成熟，他将马上付诸实施。