在福建武夷山靠趕集擺地攤起家，如今擁有150多家勁霸男裝專賣店，陳德放的創業經歷，活脫脫就是一代溫州商人白手起家、勤勞拼搏的縮影。

開店難，守店更難。面對越來越難做的實體店，陳德放改變經營思路。從去年開始，勁霸男裝採取“蘑菇店”的形式，一樓臨街店面小，二樓增大面積，以此緩解店面租金上漲帶來的壓力。如今，150多家勁霸男裝專賣店穩健運行。

陳德放，1967年12月出生，籍貫蒼南。山東齊翔商貿有限公司董事長、濟南市溫州商會監事長、山東省溫州商會常務副會長。

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凌晨3點起牀趕集積累初始資金

初中畢業後因家庭經濟不富裕，17歲的陳德放跟隨表哥來到福建省崇安縣（1989年8月21日撤銷崇安縣，建立武夷山市）。

表哥挑貨擔走街串巷賣小商品，他因年少肩膀挑擔喫不消，就到各鄉鎮趕集擺地攤賣商品。

陳德放回憶，鄉下農民天亮就起牀，圩日（集市交易日）時更早。爲趕在天亮時到達集市，住在縣城的他，凌晨3點必須起牀，和幾位老鄉包一輛拖拉機把貨拉到鎮上。當時鄉間多爲泥濘公路，坑窪不平，一趟下來，渾身痠疼，骨頭像散了架似的。

若遇雨天，更加苦不堪言。

這樣的苦日子持續兩年，有點積蓄，陳德放就租了20多平方米的店面，做起安穩的開店生意，照樣賣各種日常小商品。

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開森馬專賣店“數錢數到手抽筋”

1997年，改變陳德放人生的機會來了。森馬集團有限公司在1996年底成立，1997年正式在全國各地開專賣店。

陳德放抓住這一機會，在武夷山市扣冰街開出森馬專賣店。開業當天，10位營業員從早上7點一直忙到夜裏12點纔打烊。

清點營業款時，陳德放一邊數一邊發笑，一天的營業額接近5萬元，真有“數錢數到手抽筋”的感覺。以至於接下來的幾天，溫州森馬總部給他的店“支援”了多位營業員。

在武夷山市，森馬專賣店一炮而紅，從此當地人把扣冰街叫成森馬街。只要說去森馬，就知道到扣冰街。

嚐到開專賣店的甜頭後，1998年，陳德放又拿下勁霸男裝在武夷山市的代理權。

幾年下來，陳德放把專賣店經營得有聲有色，其經商天賦引起勁霸男裝總部老闆的關注。當年勁霸男裝的山東省總代理經營得不盡如人意，勁霸男裝公司老闆有意讓陳德放做山東省總代理，動員他到山東。

武夷山市總人口只有20多萬，而山東省人口接近一億，相比之下，山東省的施展空間更大。2002年，陳德放來到山東省濟南市安營紮寨，準備大幹一場。

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轉戰山東專心代理勁霸男裝

到山東後，因森馬已有山東總代理，陳德放只能“割愛”，一心一意做勁霸男裝。

2002—2005年，用陳德放自己的話說，在山東省內跑的里程數每年都超10萬公里。他走遍山東省內137個縣（市、區），早上6點出發，晚上12點回來。

當時沒有動車，火車速度慢，爲了節省時間和提高辦事效率，從濟南市區到威海市也要當天來回。

通過招合作商與自己開直營店，山東省137個縣（市、區）開滿勁霸男裝專賣店，總共有200多家。其中，2004年在濟南市泉城路開出的勁霸男裝旗艦店，引起消費者的極大關注並快速吸粉。

雖然專賣店越開越多，但陳德放選擇合作商的五點原則不變。一是開店位置要選好；二是在同類競爭品牌中店鋪的面積要大；三是要具備創新能力；四是資金一定要到位；五是在當地要有一定的人脈資源。

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主動擔責爲30名員工洗10天杯子

開公司帶領管理團隊，陳德放有一套自己的理念：思維的邊界決定飛多高，堅持的心態決定走多遠。他首先堅持人品要好，其次就是說不如做，做就堅持。

陳德放的司機劉太東是濟南人，2002年開始跟隨陳德放，至今已經快18年了。記者問他：“老闆對你如何？”他反問：“你覺得呢？如果老闆不好，我會一直跟他18年嗎？”

劉太東說，他和陳德放的關係像家人。我問他，十多年來，對老闆印象最深刻的事是什麼。他說，2006年的“橘子門事件”，讓他記憶最深刻。

當年，勁霸男裝總部的培訓講師給公司30位管理團隊成員做培訓。陳德放叫人買來水果，包括橘子。

當講師講到團隊的執行力、責任承擔等內容時，正好發現橘子品相差又酸又難喫，就拿橘子舉例，他說採購這樣的橘子，責任人就必須爲之擔責。

陳德放舉手承認，是他讓人採購，沒有把好關，負主要責任。他接受處罰，連續10天爲每人洗杯子泡茶。公司早上8點上班，那10天內，陳德放7點半就到公司，先燒開水，爲30個人洗好杯子泡滿茶水。

通過此事，公司管理層做事變得更認真，勇於分擔責任。

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想在平陽打造“智能製造小鎮”

除了山東省，陳德放還做了天津市的勁霸男裝總代理。受經濟大環境的影響，專賣店從前幾年的200多家優化到目前的150多家，規模雖然有所縮小，但這150多家的經營業績還算不錯。

生意做穩後，陳德放把更多的時間放在商會上。他熱心公益，團結老鄉，是商會的積極分子，只要商會有活動，他都會到場參加。

陳德放面善，到了知非之年，他想爲家鄉建設出一份力。他多次往返蒼南、平陽等地考察，想要在平陽打造一個佔地2000畝的“智能製造小鎮”。一旦條件成熟，他將馬上付諸實施。